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基礎產品營銷課程

培訓對象(xiang)：理財經(jing)理、產品(pin)經(jing)理 / 投(tou)資顧問(wen) / 團隊管理者

課程亮點：
著重實(shi)戰 / 互動式(shi)培訓

課程背景：
為了財(cai)富的(de)保(bao)值與增值，基(ji)金與保(bao)險在銀行的(de)產品構成當中(zhong)一(yi)直占有重要(yao)的(de)地位，也是(shi)中(zhong)收最(zui)高的(de)兩(liang)大類產品，在資產配置中(zhong)十分受到(dao)重視(shi)。本次的(de)課程，在大課之(zhi)外，將實戰(zhan)的(de)場景(jing)融(rong)入課程中(zhong)，與學員(yuan)同(tong)時進行互動，當天的(de)通關演練(lian)，可以讓學員(yuan)學以致(zhi)用，立即檢視(shi)學習的(de)效(xiao)果。

課程目標：
有效的基金營銷技巧
基金營銷的售后服務
虧損客戶的營銷技巧
大額保單的銷售技巧：站在法商角度的KYC
需求式的(de)保單(dan)銷(xiao)售技巧：上完課就會有效(xiao)的(de)營銷(xiao)保險

課程大綱：
Day 1: 基金銷售 + 資產配置 + 實戰演練
資管新規后的財富管理：從理財順利過渡到基金
理財產品的前世今生
正確理解客戶的心態
凈值型產品是*正道
理財產品名正言順轉化成基金
未購買基金客戶營銷
老理財轉化為凈值型產品
凈值型理財轉化為基金
盤活存量客戶
資產配置增值的不二法門：基金銷售
最賺錢的資產類別：基金
大類資產收益比一比
政策加持
數字會說話
篩選客戶：那些人容易成交基金
你的競爭對手是誰？
三大基金客戶來源
大盤解析百搭套路
基金投資的不敗策略
收益多少你會滿意？
基金管理的特制工具
如何處理客戶虧損？？
客戶賠錢怎么辦？正本清源
對標指數、善用圖表
客戶心理解讀
《案例分享》上海故事：化危機為轉機
虧損客戶營銷技巧
如何在市場下跌時，客戶也開心？
搭上通往財富順風車
《案例分享》如何讓虧損40%的客人心甘情愿繼續買入基金
高凈值客戶接觸*難點：成功約見客戶
活動量管理
客戶分層管理的必要性
RFM 理論幫助你評估客戶價值
電話營銷
電話營銷思維導圖
《成功案例分享》：姚妹妹 - 來自大娘水餃的肯定
約見客戶約見客戶五大要素
約見客戶六大太極心法
邀約的迷思
《小組練習》：約見客戶話術實操
客戶不來怎麼辦？
創造行動的秘訣
《案例分享》：我的熱誠也能融化你這座冰山
《案例分享》：撼動人心(xin)的銷(xiao)售(shou)之神

Day 2: 保險營銷 + 約見客戶 + 客戶分層 + 實戰演練
高質量客戶的財富管理原則與資產配置策略
高質量客戶的靈魂拷問
收益多少你會滿意？
錢從哪來？要去哪裡？
交叉銷售*
資產配置：解決方案四大要素
資產配置：配置四大合理性
《案例分享》：家族信托朱女士的成功案例。。。客戶想的跟你不一樣
資產配置：不能不知道的誤區
不用建議書也能賣出大額期交保單
財富管理需求判定：四大維度
《案例分享》：從一百萬到一千萬的連女士
客戶需求深度挖掘
開口的關鍵
深度傾聽與話術提煉
需求挖掘：KYC 再升級：
法商角度看客戶需求
《案例討論》：種子客戶案例收集與需求探索
高凈值客戶需求深挖之百搭套路
高凈值人群四大需求探索：總有一種適合你
讓政策為你背書：丟出問題，引發客戶思考
《案例分享》四大需求案例分享
保險的三大架構 + 六種場景
模型+場景運用
三種保單架構
六大保險剛需的家庭場景
年金銷售三步法
客戶異議處理
客戶異議處理：正確解讀
客戶異議處理：
保險收益低？
我想要買香港保險
我的閨蜜在做保險。。。人情單如何處理
客戶異議處理外一章 ：原一平的逆襲
加(jia)餐(can)：高質量客戶維護

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