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中國企業培訓講師
基金銷售技能全面提升
 
講師:吳佳蓉 瀏覽次數:2606

課程描述INTRODUCTION

· 理財經理

培訓講師:吳佳蓉    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

基金銷售技能課程

培訓對象:
理財經理

課程亮點:
著重實戰(zhan) / 互動式培訓

課程背景:
想要(yao)(yao)提高(gao)中收(shou),一(yi)定要(yao)(yao)有的(de)(de)放矢(shi)。基金,無疑(yi)是(shi)這兩(liang)年(nian)來(lai)收(shou)益最高(gao)、也是(shi)不可(ke)(ke)或缺(que)的(de)(de),資產配置的(de)(de)一(yi)環,客戶(hu)到(dao)銀行(xing)來(lai),主要(yao)(yao)的(de)(de)目的(de)(de)就是(shi)保值與增值,基金是(shi)增值的(de)(de)*。一(yi)方面可(ke)(ke)以提高(gao)整體的(de)(de)中間收(shou)入(ru),又可(ke)(ke)以增加客戶(hu)的(de)(de)粘性,算是(shi)一(yi)堂理財經(jing)理 / 一(yi)線銷售人員的(de)(de)必修課程(cheng)。

課程設計:
以下是一個基金銷售從無到有的銷售全流程,根據學員的實際狀況、在崗年資,銷售經驗,做了以下調整與分配,細節如下:
Day 1:
資產配置的實戰落地
老理財轉化為凈值型產品
凈值型理財產品的時代背景
凈值型產品--FABE 利益推銷法
凈值型理財轉化為基金
資管新規后的財富管理
如何切入基金話題?
資金要如何配置?
資產配置的實戰落地
老理財轉化為凈值型產品
凈值型理財產品的時代背景
凈值型產品--FABE 利益推銷法
凈值型理財轉化為基金
資管新規后的財富管理
如何切入基金話題?
資金要如何配置?
真正賺錢的資產類別
收益多少你會滿意?
資金要如何配置
*四分法
數字會說話
大咖加持
看別人賺錢。。。它不香嗎?
大盤解析百搭套路
資產配置增值的不二法門:基金銷售
2.3.1 最賺錢的資產類別:基金
2.3.2 篩選客戶:那些人容易成交基金
基金定投要怎么做?
定投原理
定投小技巧
定投的實際操作
案例分享(單筆 + 定投)
客戶盤點與邀約
激活存量客戶的熱情
存量客戶分析
客戶盤點
客戶分層管理
盤點客戶的準備工作
活動量管理
成功約見客戶
電話邀約:邀約的迷思
約見客戶五大要素
約見客戶六大太極心法
有效電話邀約標準流程
客戶不來怎么辦?
實戰演練《小組練習》:
1000萬要如何配置?
小組上臺演示
點評

Day 2:
售后服務
銷售之后最重要的是。。。
基金臺賬怎么做?
客戶虧損怎么辦?
虧損客戶營銷技巧
客戶虧損的三種狀況
對標指數,善用圖表
化危機為轉機
客戶心理解讀
賠錢客戶的三種反應
怎樣讓客戶在賠錢的時候也開心?
基金回撤
買還是賣?
基金回撤,如何面對客戶?
實戰演練《小組練習》:
客戶賠錢如何處理
小組上臺展示
老師點評
客戶維護
客戶維護之江湖秘技
化阻力為助力
客戶分層
活動量管理。。。比別人多勇敢5分鐘
電話邀約三大要素
電話營銷思維導圖

基金銷售技能課程


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    參加課(ke)程(cheng):基金銷售技能全面提升

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  • 輸入驗(yan)證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
吳佳蓉
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