課程(cheng)描述INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
店內陳列技巧課程
【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長!
目前我們的前線業務團隊面對的主要挑戰有:三大轉變
從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學
從“獨立作戰的業務人員”到“業務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業務執行者”到(dao)“生(sheng)意管(guan)理(li)者”——需要更有(you)策(ce)略思維、更全面的生(sheng)意管(guan)理(li)技(ji)能
【課程收益】
針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰,為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發(行業、企業)
注重實戰——不少于60%的內容(rong)時間為實踐研討、練習(xi)、及各(ge)地“優秀(xiu)經驗分享”
【課程對象】
一線業務人員:指負責二級渠道為主區域的業務員和代表,助理代表等;
區(qu)域業(ye)務管(guan)理者:主要指城市經(jing)(jing)(jing)理、省經(jing)(jing)(jing)理、大區(qu)經(jing)(jing)(jing)理等。
【課程大綱】
一、業務概念
1、陳列的定義
兩種基礎貨架
主要陳列形式
2、案例: 大型購物廣場主要陳列形式
3、本章小結
二、業務操作
1、陳列的業務操作·結構圖
2、問題:零售店依據什么標準來安排貨架的呢?
3、數據化貨架優化管理
按照最符合消費者購買習慣的方式進行擺放
4、陳列順序
消費者的決策樹
消費者的盲區
主品牌=該品類
5、陳列方向
6、陳列高度
貨架類型
過道寬窄
消費者類型
7、陳列份額
銷售表現決定空間
商店銷售份額與市場份額
Workshop:銷售表現決定貨架空間
8、陳列標準
什么是陳列標準
陳列標準的作用
9、本章小結
三(san)、店內檢查與(yu)評估(gu)
店內陳列技巧課程
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已開課(ke)時(shi)間Have start time
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門店管理內訓
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