《品牌出海&生意增長策略》
講師：廖大宇 瀏(liu)覽次數：2543
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
品牌增長策略課程
【課程背景】
隨著世界經濟下滑，經營管理成本上升，中國經濟面臨巨大困境。“過冬”成為了國內外企業在未來較長的時間內都需要面臨的嚴峻挑戰。面對愈來愈大的銷量壓力和競爭壓力，品牌出海成為中國企業巨大的生意機會點！
以下是中國品牌出海的難點：
找不到生意機會！
不了解品牌出海的步驟和方法！
不了解品牌出海的風險！
不了解國外市場的產品組合/促銷/市場推廣如何開展
本課程將以營銷ROI為核心，講解品牌出海的營銷環境分析、市場調研、目標國家的選擇、目標國家的進入方式；品牌出海的競爭戰略、品牌出海的產品策略、定價策略、推廣策略、客戶策略；品牌出海的風險
【課程收益】
品牌出海的營銷環境分析、市場調研、目標國家的選擇
目標國家的進入方式、銷售模式設計
品牌出海的產品策略、定價策略、推廣策略、客戶策略
品牌出海的風險以及規避
【課程對象】
董事長、國際營銷總監、市場總監、銷售總監、國外營銷管理層
【課程大綱】
一、品牌出海的機會
1、品牌出海的機會分析
2、品牌出海的趨勢分析
3、品牌出海的底層邏輯
案例1：某企業的品牌出海之路
案例2：某企業品牌出海之路
二、品牌出海市場調研
1、收集情報，發現機會
-各國家市場容量
-各國家市場份額
-各國家品類增長指數CDI
-各國家消費習慣/購物習慣
-各國家行業集中度
-各國家品牌增長指數BDI
-各國家市場發展階段和ROI
2、目標國家選擇
-進入難易度
-競爭強度
-法律法規
-自身能力
3、確定未來3年進入的國家
案例1：某企業的品牌出海國家選擇
案例2：某企業品牌出海國家選擇
三、進入方式、銷售模式設計
1、進入方式
-出口進入方式
-合同進入方式
-投資進入方式
-對等進入方式
-加工進入方式
2、銷售模式
-經銷商
-直銷
-直供
-直營
-跨境電商/平臺合作
案例1：某企業的品牌出海方式
案例2：某企業品牌出海銷售模式
四、品牌出海產品策略、定價策略、推廣策略、渠道策略
1、產品策略
-產品延伸策略
-產品適應策略
-產品發明策略
案例：某企業品牌出海產品組合
2、定價策略
-統一定價策略
-多元定價策略
-控制定價策略
-轉移價格策略
案例：某企業品牌出海定價
3、渠道策略
-窄渠道策略
-寬渠道策略
-短渠道策略
-長渠道策略
案例：某企業品牌出海渠道策略
4、推廣策略
-推廣渠道
-推廣策略
-年度推廣活動執行與執行
案例：某企業品牌出海推廣策略
五、品牌出海風險以及應對
1、貨款無法收回的風險
2、貨物運輸過程中的毀損和滅失的風險
3、貨物的產品責任的風險
4、知識產權風險
5、合規風險
6、海外經營的稅務風險
7、勞動法違規風險
8、違反競爭法的風險
9、海外營銷合規的風險
10、外匯合規風險
六、品牌出海誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例：某公司品牌出海誤區
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結
七、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置：根據老師給的工具，制定品牌出海以及生意增長策略計劃
品牌增長策略課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/304058.html
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