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開啟二次創業課程

課程背景：
退休人員有著他們特定的優勢，人脈廣，社會資源豐富，而且剛退休時很多人會有失落空虛感，找到一個能二次創業的機會發揮能力，創造價值，同時也創造更多的財富收入，對他們來說有著很大的吸引力。那么如何調動他們的意愿，幫助他們快速找到方向，迅速開啟二次創業呢？本課程包含以下部分：
意愿調動——為什么要二次創業
撥開迷霧——二次創業方向的選擇
明確方向——如何開啟二次創業

課程收益：
 績效：提升(sheng)退休(xiu)人(ren)員對(dui)保(bao)險行業的認知，并激發其(qi)從業意(yi)愿(yuan)

課程對象：
招募的退休人員

課程方式：
講授(shou)+案例+互(hu)動

課程大綱
第一講：為什么要二次創業
我們賴以生存的環境
（一）中國人口規模巨大
1. 人口眾多：資源環境有限
2. 老齡化嚴重：養老缺口大
3. 養老金缺口：將越來越大
4. 社會保障替代率：會越來越低
（二）經濟環境持續下行
1. 負利率時代到來：銀行理財產品上千款破凈
2. 房地產市場陷入低迷：房產市場賣不動了
3. 銀行、債券、保險產品利率下降
4. 多個投資產品爆雷
（三）我們可能遇到的風險
時間風險：個人資產如何保值增值
人身風險：疾病、意外、養老
婚姻風險：子女婚姻危機
繼承風險：有規劃or無規劃 如何繼承
退休以后的三類生活
1. 平凡的人生：灶臺、子女、家務
2. 自在的人生：旅游、健康、快樂
3. 富足的人生：財富、保健、幸福
幸福的關鍵
1. 人生最重要的是：選擇
2. 人生三大選擇：婚姻、朋友、事業
3. 人(ren)生能促進你(ni)的人(ren)有三類：高人(ren)、貴人(ren)、敵人(ren)

第二講：二次創業方向的選擇
一、事業選擇三大要素
1. 培養的平臺：行業
2. 施展的舞臺：公司
3. 良師的指導：培訓
二、二次創業成功兩大要領
1．努力：拼對方向
舉例：消失的E租寶，工作能導致坐牢，你信嗎？引發思考-你是否拼對了方向？
舉例：教培行業，董宇輝的轉型
2. 機緣：人際關系
舉例：劉邦為什么可以勝項羽？引發思考-有人相幫
三、保險行業是退休精英的極佳選擇
1. 行業前景——四有的朝陽行業
1）有政策——國家給予保險業的支持：新國十條的定位
2）有潛力——保險業的潛力：2030年成為全球第一保險大國（密度、深度）
3）有快樂——保險業的新展業方式：交朋友、學專業、樂活動
4）有收入——保險業的制度設計：主管、績優、兼職講師……
2.行業價值——壽險的意義與功用
病有所醫
愛有所繼
老有所依
幼有所護
錢有所積
3. 個人優勢——發掘退休人員優勢
1）閱歷優勢——善學習
2）經驗優勢——能做事
3）人(ren)脈(mo)優勢——會做人(ren)

第三講：如何開啟二次創業
一、盡量縮短學習期
1. 盡快進入培訓
2. 師傅帶路快速融入
3. 自律的工作習慣
4. 自主的學習機制：線上線下一體
二、迅速了解產品
1. 人身險產品體系
2. 各產品形態基礎知識
1）醫療
2）重疾
3）意外
4）壽險
5）年金
6）新型保險
3. 各類別產品搭配組合策略
三、快速掌握銷售邏輯
準客戶開拓
客戶約訪
接觸
需求分析
方案設計
說明及促成
客戶服務及轉介紹
四、建立積極的態度
1. 建立陽光思維
2. 建立良好工作習慣：拜訪、活動、會議
3. 態度：身態、語態、心態
進入一個新的領域，記住：當你(ni)一無所有，態度是你(ni)*的競爭力

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