国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
顧問式銷售技巧 - 銷冠進階路
 
講師:黎(li)悅 瀏(liu)覽次數:2575

課程描述(shu)INTRODUCTION

· 銷售經理· 高層管理者· 其他人員

培訓講師:黎悅    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業銷售業績課程

課程背景 
隨著(zhu)技(ji)術(shu)的(de)(de)發(fa)展(zhan),客戶(hu)獲取信息的(de)(de)渠道(dao)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多,而且產業(ye)方案愈來(lai)(lai)愈復雜、更新(xin)速度愈來(lai)(lai)愈快,客戶(hu)需求不再僅限于單一(yi)、標準化的(de)(de)產品,他們需要銷售(shou)(shou)能提供更全面的(de)(de)、基于客戶(hu)的(de)(de)實際情況和行業(ye)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢的(de)(de)方案。此(ci)時(shi),一(yi)種(zhong)咨詢式的(de)(de)銷售(shou)(shou)方法更能滿足客戶(hu)需求,成為(wei)提升企業(ye)銷售(shou)(shou)業(ye)績的(de)(de)利器。

課程收益 
企業收益:
建立一種更具咨詢性、將客戶放在首位的顧問式銷售體系
開發和保留客戶,獲得更多的客戶價值
培養優秀的大客戶銷售人才,持續為企業創造價值
崗位收益:
學習有效的 PESTLE 行業調研工具
對客戶的問題以及我們的方案可以如何幫助客戶形成有價值的見解,建立專業形象
采取咨詢式,以客戶為中心的銷售方式, 成為客戶可信任的顧問
有效地利用資源,通過團隊作戰和更早介入客戶購買流程提高贏單幾率
提高建立和拓展客(ke)戶關系方(fang)面的信(xin)心水平(ping)

課程對象:
面向商業大客戶銷售的進階銷售人員及銷售工程師;
銷售管理人員;
其他致力于提升商業大客戶銷售能力的員工。
教學方法(fa):講(jiang)授法(fa)、音視(shi)頻(pin)教學、角色扮(ban)演(yan)法(fa)、情境模擬、案例(li)小(xiao)組共(gong)創等

課程大綱介紹
一、顧問式銷售思維
1.產品主導型和顧問主導型銷售的特點和區別
2. 顧問式銷售的好處
3.虛擬團隊
- 定義
- 在顧問式銷售中的作用 4. 銷售流程
- 客戶的采購流程
- 相匹配的銷售流程和精力分配
- 盡(jin)早(zao)接洽的重(zhong)要性

二、發現機會
1. 客戶調研
- 調研的重要性
- 何時需要做調研?
- 調研哪些內容?調研到什么程度?
- 從哪兒調研?
- 調研工具 PESTLE 了解客戶所處的外部市場
- 什么是見解?
- 基于 PESTLE,形成客戶問題的見解
2. 可行機會
- 基于客戶問題鏈接到我們的方案,形成完整見解, 找到可行機會
3. 初始價值主張
- 價值主張表達結構
- 客戶購買的動機 M.E.T.,
- 初始價值主張與 M.E.T.關聯
- 案例的威力和表達結構
4. 拜訪計劃
- CalPlan 包含的核心內容
- 溝通三要素, 姿體語言、聲音和措辭
- 溝通(tong)風格(強勢、順(shun)從、堅(jian)定)

三、 詢問和鑒別
1.建立聯系/聯系路徑
- 客戶類型:滿意、不滿意,有職權
- 把關人員
- 行為風格
2. 開場白
- 專業開場白四步曲
3. 積極傾聽
- 積極聆聽的障礙(感知過濾)
- 聆聽技巧:聽什么? 如何聽?
4. 顧問式提問
- 移開解決方案
- 商機詢問五步曲 BOW
- 深入詢問:黃金五問
- 機會鑒別: MEDDPICC
5. 決策流程
- 了(le)解:步驟、時長、角色、標準

四、價值表達
1. 推薦的時機
2. 量身定制的價值表達
3. FABE 技巧

五、促進成交
1.異議處理
- 什么是異議, 異議的種類?
- 如何破解異議?
2.獲得承諾
- 每一步驟獲得客戶承諾
- 購買信號
- 促進成(cheng)交的方法

企業銷售業績課程


轉載://citymember.cn/gkk_detail/305067.html

已開(kai)課時(shi)間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:顧問式銷售技巧 - 銷冠進階路

    單(dan)位名稱:

  • 參加(jia)日期:
  • 聯(lian)系人:
  • 手機(ji)號碼:
  • 座機電話(hua):
  • QQ或微信:
  • 參(can)加人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
黎悅
[僅限會員]