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物資采購全流程課程

【課程目標】
全流(liu)程(cheng)招(zhao)投(tou)標(biao)的(de)(de)各(ge)個(ge)環節的(de)(de)實(shi)務(wu)操作(zuo)規范(fan)，對每(mei)一個(ge)階(jie)段(duan)的(de)(de)操作(zuo)要點(dian)進(jin)行(xing)(xing)重(zhong)點(dian)講(jiang)解；厘清國有企業依法必招(zhao)的(de)(de)范(fan)圍；厘清全流(liu)程(cheng)招(zhao)投(tou)標(biao)的(de)(de)各(ge)個(ge)環節的(de)(de)實(shi)務(wu)操作(zuo)規范(fan)，對每(mei)一個(ge)階(jie)段(duan)的(de)(de)操作(zuo)要點(dian)進(jin)行(xing)(xing)重(zhong)點(dian)講(jiang)解；掌握(wo)非(fei)招(zhao)標(biao)采購流(liu)程(cheng)及各(ge)種應用(yong)情形；學會分析合同管理的(de)(de)常見(jian)風險點(dian)并(bing)掌握(wo)相(xiang)應防范(fan)措施。

【課程大綱】
第一部分 物資采購合規管理及招標采購風險防范操作實務
一、物資采購招標采購法律、法規、行業規范解讀
1.《招標投標法》及其修訂版《實施條例》要點解讀；
2. 國家各部委關于招標采購領域規范性文件解讀；
【案例1】轉包工程鋼材款支付責任如何認定？
【案例2】賣方應根據合同相對性原則向買方主張貨款？
二、物資采購招標采購流程關鍵環節解析、管理流程標準化
1.采購策劃的重點難點與解決思路及招標文件的科學編制；
2.評標的基本原則及各類評標方法的適用范圍、設計和評審步驟；
3.投標文件受理、否決投標條件、圍標、串標等違法行為認定；
4.合同簽訂、合同執行偏差、糾紛與索賠等注意事項及救濟處理；
5.招標投標爭議、質疑與投訴（區別、要求、程序、依據）；
6.精選招標采購難點問題及典型案例解析。
【案例3】因質量問題導致的損失如何賠償？
【案例4】出賣人對于買方主體認定應負有嚴格舉證責任
三、采購全流程重點環節風險提示及要點解析
1.企業合規體系制度優化、采購規劃及工作機制特點分析；
2.采購策劃（需求編制）的主要內容、流程和實踐方法；
3.物資采購自愿招標的應用特點與非招標采購方式的適用情形；
4.非招標類采購文件（工程、貨物、服務）編制要點與編制技巧；
5.企業生產經營物資采購組織、相關問題處理及案例分析；
6.企業集中采購與分散采購的適用范圍和操作難點。
【案例5】案涉鋼材買賣合同是否應當解除？
【案例6】違約金條款在合同解除后能否繼續適用？
四、招標采購合規管理與監督審計熱點難點解析與應對策略
1.招標采購審計的依據與審計方案編制要點；
2.審計方式、審計流程及重點關注的熱點、重點問題解析；
3.紀檢監察部門在資審、開評標、投訴處理等環節關注的重點；
4.招投標采購活動八類違法行為及監督依據；
5.紀檢監察、審計、財務等部門全過程跟蹤監督要點；
6.招標采購前、中、后期的風險管控重點。
【案例7】安全事故是否因所購買產品的質量問題引起
【案例8】買受人簽收時未對設備質量提出異議，后續發現問題能否主張賣方違約案例相關問題
五、討論交流

第二部分 國企非招標采購操作流程與實務
一、物資采購流程
1.公開招標操作流程
2.競爭性談判操作流程
3.單一來源操作流程
4.邀請招標操作流程
5.詢價操作流程
二、采購部材料、設備公開招標采購作業流程
1、招標準備與投標
2、準備招標書
3、投標資格預審
4、開標
5、評標
6、決標與簽訂合同
三、項目物資釆購供應管理
一、項目物資采購供應管理的概念
二、項目物資采購供應管理的任務
三、物資采購應遵循的原則
四、物資采購供應權限
五、企業主管人員和部門在項目物資采購中的職責
六、物資采購前的策劃與準備
七、編制招標采購文件
八、物資供方選擇
九、樣品提供與詢價
十、供應商考察
十一、洽談
十二、供應商選定
十三、采購合同的簽訂
十四、物資釆購供應中的質量把關
十五、物資(zi)的供應方式及其(qi)選擇

第三部分 合同談判準備、計劃、實施
一、商務談判
1、談判理念
什么是談判？
什么情況下需要談判？
談判的目標
2、談判準備
案例一：我國某廠與*某公司談判設備購買生意
談判前需要準備什么？
談判信息的收集與準備（信息準備的原則、內容、方法、信息的整理（SWOT分析））
人員的準備
（一）人員的選擇（職業道德、心理素質、知識結構和談判經驗、能力素養）
案例二，胡士泰:澳籍華人，澳大利亞力拓公司、力拓新加坡公司上海代表處首席代表，涉嫌收受賄賂折合人民幣646萬余元
（二）談判組織的構成（知識結構、性格結構、年齡結構、策略結構、談判組織的分工）
案例三：買賣雙方就交貨問題進行談判。
案例四：買賣雙方就買賣機床的價格問題進行談判。
談判方案的制定（制定原則、談判方案的內容）
模擬談判（模擬談判的作用、擬定假設）
3、談判過程
開局階段
報價階段（影響價格的因素、價格談判中的價格關系、報價的形式、如何報價、如何看待對方報價、價格解釋、價格評論）
磋商階段
討價
還價（還價方式、還價起點的確定、還價的基本要求、討價還價中的讓步）
談判結束
4、談判總結
（1）談判成敗得失的總結
（2）對簽訂合同的再審查
（3）關系維護、談判資料的管理
（4）談判資料的保存與保密二、談判戰術-談判技巧
談判技巧01：對方開口
談判技巧02：決不讓步
案例四：
案例五：
談判技巧03：攻擊要塞
談判技巧04：黑白臉戰術
談判技巧05：換擋策略
談判技巧06：金蟬脫殼
談判技巧07：草船借箭（案例六）
談判技巧08：緩兵之計
談判技巧09：赤子之心
談判技巧10：兵不厭詐
談判技巧11：**后通牒
談判技巧12：聲東擊西（案例七）
談判技巧13：附贈戰術
談判技巧14：吹毛求疵（案例八、案例九）
成功談判的十二守則
三、勞務合同談判
原則（合理性、實用性、靈活性）
準備階段（編制標底（案例十）、隊伍篩選、談判小組）
談判過程
談判總結
談判結束-合同(tong)(tong)簽訂（勞務合同(tong)(tong)要點(dian)）

第四部分 知己知彼：采購方的成本采購成本價格管理
第一節：如何降低采購成本？
采購成本的構成
采購成本控制點
設備成本控制：（明確需求、渠道控制、采購時機的選擇點、成本審核、集中議價、建立采購信譽）
分包成本控制（明確需求、競爭報價、利用業主資源、屬地化合作、固定價格、降低墊資成本）
稅金成本控制（稅金抵扣）
第二節  供應商評估與選擇
一、供應商選擇的一般步驟
二、供應商選擇的評估要素
三、評估與選擇方法
評估舉例
第三節  采購成本管理
一、ABC層次系統
二、訂購數量與時間
訂購數量與時間案例
三、數量折扣
折扣模型
四、訂貨數量分配
訂貨數量分配案例
五、中國企業采購管理
第四節  管理與供應商的關系
一、供應商管理目標及戰略
二、供應商關系分類（短期目標型、長期目標型、滲透型、聯盟型、縱向集成型）
三、供應商分類管理策略
供(gong)應(ying)商關系管理(li)舉例(li)

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