課程描述INTRODUCTION
培訓講師：金良
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
大客戶銀行經營課程
課程大綱
模塊一：大客戶對銀行經營的重要意義
1、大客戶需求特征與分類策略
（1）“6化”需求特征
（2）同業四大分類策略
2、大客戶市場定位與獲客方法
3、大(da)客戶維(wei)護技巧與定價策略
模塊二：大客戶金融需求類型與開發方案
1、大客戶典型金融需求剖析
融資類
理財類
結算類
管理類 賬戶管理、流程優化、降低成本......
延伸類 擴大銷售、美化報表、品牌塑造、鞏固產業鏈，并購融資......
2、大客戶常見需求解決方案
（1）并購擴張
案例：某銀行上市公司并購融資方案
（2）資金理財
案例：某銀行低風險高收益理財服務方案
（3）降低杠桿
案例：南京某銀行央企公司融資方案
（4）降低成本
案例：某股份行大客戶低成本融資方案
某城商行降低客戶發債利率方案
（5）擴大銷售
案例：某銀行上市公司保殼服務方案
（6）無風險套利
案例：某知名企業的抗疫貸款方案
（7）不計入報表
案例：某銀(yin)行大客戶表外隱形融(rong)資方案
模塊三：大客戶產業鏈開發與團隊搭建
1、大客戶產業鏈開發開發概述
（1）行業客戶開發三大核心
（2）行業客戶開發典型模式
2、行業客戶開發典型案例
民生銀行牛奶行業產業鏈開發方案
央企子公司低成本產業鏈融資方案
3、大客戶服務團隊搭建原則
營銷技能（客戶銜接）
專業技能（方案設計）
溝通能力（內部溝通）
協調能力（內外資源）
4、大(da)客戶營(ying)銷趨勢分(fen)析
模塊四：同業*經典案例解讀（視時間選講）（1）上市公司股東資產增值方案
（2）地產開發企業融資經典案例
（3）不良資產的大客戶營銷案例
（4）平臺貿易背景合規融資案例
（5）某國有行高校開發綜合方案
（6）某龍頭類(lei)企(qi)業融(rong)資警示案例(li)
模塊五：課程小結(jie)與(yu)答疑(yi)小結(jie)互動答疑(yi)
大客戶銀行經營課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/306467.html
已開課時間Have start time
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大客戶銷售內訓
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