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產品推薦技巧培訓

課程收益：
1、了解產品成功推薦的必要性與重要性
2、了解產品成功推薦的準備要素
3、掌握產品成功推薦的四大基本功
4、掌握如何增加銷售型演講的個人魅力及說服力
5、掌握產品推薦的ＰＰＴ內容模(mo)板(ban)及制作要訣

授(shou)課對象：對公、對私客戶經理、個貸經理等

課程大綱：
第一章、產品推薦呈現的重要性和必要性
一、客戶經理展現個人影響力的絕佳機會和舞臺
二、普通的產品推薦呈現VS解決方案銷售型演講推薦技巧
三、跑贏競爭對手的關鍵環節
四、承(cheng)上啟下的關鍵步驟：滿足需求及試探成交

第二章、產品推薦呈現的準備
一、良好心態的準備
二、專業形象的準備
三、推薦呈現工具的準備
四、推薦呈現講稿的準備
五、推薦呈現的預演與彩(cai)排

第三章、成功產品推薦的技巧
一、一對多溝通的冰山原理
１、冰上之上：意識溝通（1%）
２、冰山之下：潛意識溝通（99%）
二、產品推薦的基本步驟
１、精彩的開場
２、跌宕起伏的中場
３、圓滿的結尾
三、產品推薦的四大基本功
1、結構技巧
2、聯系技巧
3、論證技巧
4、生動技巧
四、銷售型演講推薦的個人魅力及說服力展現
1、展現四大維度：親和力/權威感/感染力/領導力
2、站姿的要求
3、表情的配合
4、眼神的交流
5、手勢的運用
6、適當的移動
7、聲音技巧：語音/語調/語速/語氣/連貫/停頓/輕重
8、文字技巧

第四章、產品推薦過程控場六大法寶
1、除疑去誤法
2、讓步處理法
3、以優補拙法
4、討教客戶法
5、以柔克剛法
6、以退為進法

第五章、產品推薦ＰＰＴ內容模板
1、客戶的行業背景分析
2、客戶的現狀與目標分析
3、客戶的所面臨的問題匯總（需求分析）
4、系統性的整體解決方案
5、同行成功案例的佐證
6、解決方案的實施步驟細節
7、客戶投入(ru)產(chan)出比分析(xi)

第六章、產品推薦ＰＰＴ制作要訣
1、喚起客戶聯想：圖文并茂
2、增加客戶信任：數據佐證
3、抓住客戶注意力：顏色具表現力
4、滿足(zu)客戶情(qing)感需求：語(yu)言文字的(de)使用

第七章、現場演練與通關考核
1、小組模擬案例
2、現場呈現與通關考(kao)核

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