国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
《同質化的產品引導——店端產品導購手冊》—廣州講師
 
講師:張慶均 瀏覽次數:2559

課程描(miao)述INTRODUCTION

產品引導培訓

· 銷售經理

培訓講師:張慶均    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱(gang)Syllabus

產品引導培訓

課程背景:
很多銷售人員認為成交的關鍵是價格。
過快地進入議價環節,大量的精力被耗在討價還價當中去,結果不歡而散。
但往往成交的前提是客戶先愛上我們的產品,選擇我們的產品。
1. 如何抓住客戶的關注點?
2. 如何把產品與客戶關聯起來?
3. 如何把產品導入到客戶的心智中?
4. 剛接觸就開始要價格,客戶拋下一句“你們真貴!‘’,客戶無語,銷售無助好的銷售過程是如何把需求——喜好——滿足進行貫穿。
本課程旨在通過客戶需求挖掘,建立產品與客戶的密切關聯性,
結合高效的講解技巧,鞏固產品在客戶心中的不可替代性
充分利用人性的特點,設置有效的方案把產品順利導入客戶的心智當中
豐富的實戰案例,掌握客戶選擇過程中的復雜心理變化
分析客戶異議應對,確保產品的有效推送
本課程以產品銷售為(wei)導向(xiang),大大提升銷售從業人員的(de)實戰能力(li)

課程收益:
.通過“望問聞切”方式方法深挖客戶的需求
.產品的導入需要遵循有效科學的方法
.建立產品與客戶必然性的多種方法
.高效的產品介紹方法
.利用人性進行產品的引導技巧
.當客戶提出異議時,準確有效地進行回應
課程時間:2天,6小時/天
課程對象: 資深銷售人員/銷售主管
課程方式:講師講授+案例分析+小組研討
課程模型:
 理(li)清關系,清楚明(ming)白產品銷售(shou)的(de)最基本要求是結合客戶(hu)(hu)需(xu)求進行(xing)引(yin)導,引(yin)導的(de)目(mu)的(de)在于讓產品的(de)價值能進入客戶(hu)(hu)的(de)心智當(dang)中,行(xing)程獨我排(pai)他(ta)的(de)優(you)勢。通過與客戶(hu)(hu)自身(shen)的(de)緊密(mi)結合,凸顯產品的(de)使用(yong)性,增加(jia)客戶(hu)(hu)對(dui)產品的(de)喜好(hao)度,從到引(yin)導選擇的(de)行(xing)為(wei)。當(dang)客戶(hu)(hu)認同(tong)產品以后(hou),化被動為(wei)主動,對(dui)后(hou)期的(de)價格(ge)洽談起著至關重要的(de)作(zuo)用(yong)。

課程大綱
第一講:購物就是需求的滿足 —— 深挖客戶的購物需求

一、讀懂自己,事半功倍
輔助工具:SWOT分析
互動研討:品牌分析
互動研討:個人分析
二、需求
1. 所見不等于所想
2. 行為與思想
三、初見破冰
1. 破冰的三大誤區
1)你問我答老套路
2)自殺式的互動題
3)促銷活動天天有
2. 破冰技巧四招式
四、見招拆招
1. 沉默應對
2. 價格應對
五、產品引導組合拳
1. 理念植入
2. 羊群心理

第二講:眼中無他的明確目標 —— 建立客戶與商品的必要性
一、必要性建立
1. 高效四化介紹法
1)重點化
2)差異化
3)代*
4)通俗化
2. 三大關聯性建立
1)自身關系
2)目的關系
3)憂慮關系
二、商品價值建立
1. 產品打動客戶
1)六位介紹法
2)FBAE介紹法
3)痛點介紹法
2. 樹立客戶的習慣趨勢
3. 趨(qu)吉避兇的心理共性(xing)

第三講:讓大腦愛上我們的產品 —— 引導客戶進行購買行為
一、客戶的導購
1. 專業性四大維度
2. 買賣不成仁義在
1)立場鮮明
2)靠譜可信
3. 四大技巧強化信任感
1)他方證明
2)引用數據
3)自曝不足
4)修改數據
4. 真情不少,套路不多
1)利益捆綁
2)產品導向
案(an)(an)例教(jiao)學:汽(qi)車(che)銷售(shou)過(guo)程中如何讓客戶對我們的(de)(de)報價充(chong)滿信心并(bing)衷心感謝(xie)。通過(guo)案(an)(an)例分析,掌握銷售(shou)過(guo)程中,如何通過(guo)心理(li)暗示(shi)來促使人們生成談判的(de)(de)喜悅

二、選擇的魔力
1. 放大選擇成本
2. 利用默認選擇
1)決策疲勞感
2)人本依賴性
3)暗示性選擇
4)厭惡損失感
案例教學:各大餐飲店的中杯原理
三、明智的選擇
1. 選擇之難
案例分析:選擇越豐富時,越難作出明智的選擇
2. 峰終定律法則
案例分析:人類對難以接受的音樂作出怎么的適當選擇
3. 錨定效應
案例分析:貴的商品作用下,便宜的賣得更好
4. 框架效應

四、刺激大腦做最后選擇
1. 成為用戶心中的老朋友
案例分析:你身邊有多少的“世界*”
2. 前景理論
案例分析:彩票公司如何進行營銷
3. 用輕松打動客戶
案例分析:如何銷售公司的主打產品
4. 系列位置效應
案例(li)分析:你身邊(bian)到底是(shi)紅色比較多還是(shi)藍(lan)色

第四講:沒對比沒傷害 —— 常用的競品應對技巧
一、定位分析,掌握業態
1. 事不過三
2. 橫向分析
3. 縱向對比
4. 三比六法則
二、客戶異議處理及應對
1. 異議處理四步走
1)認同——對比——提升——確認
2)認同——反問——標準——消除
2:競品應對ACE
三、特情應對
案例分析:當客戶提出競品是知名品牌怎么辦?
案例分析:當客戶提出競品的品類比我們齊全怎么辦?
案例分析:當客戶提出競品經常搞活動,價格便宜怎么辦?
案例分析:當(dang)客(ke)戶(hu)提出(chu)競品送了很多東西,你(ni)們不送怎么(me)辦?

產品引導培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/30941.html

已(yi)開課時間(jian)Have start time

在線(xian)報名(ming)Online registration

    參(can)加課程(cheng):《同質化的產品引導——店端產品導購手冊》—廣州講師

    單(dan)位名稱:

  • 參加日期(qi):
  • 聯系人:
  • 手(shou)機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開票(piao)信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張慶均
[僅限會員]