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國家企業培訓師二級
多家企業銷售管理顧問
8年企業營銷實戰及團隊管理工作經驗
連續3年擔任廣汽本田高級銷售顧問認證指導老師
曾任：國內知名汽車集團銷售總監，帶領特約店完成國際車展330臺訂單任務，破建店以來的銷售記錄。從銷售一線做起，富有豐富的實戰經驗，對銷售【點擊詳細】
業績增(zeng)長的秘(mi)密武器，將(jiang)客戶(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道。公司小(xiao)兩百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，原(yuan)因是(shi)公司銷(xiao)(xiao)冠(guan)把(ba)一個(ge)客戶(hu)變成了渠(qu)道。以服(fu)務一個(ge)大哥的邏輯(ji)服(fu)務好多個(ge)大哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心(xin)指標(biao)是(shi)找到更多人(ren)買產品或(huo)幫賣產品，而幫賣產品的人(ren)應是(shi)客戶(hu)。
阿光(guang)去年揣著二十五萬元積蓄回家創業開(kai)養羊(yang)場，前期場地改建(jian)花(hua)(hua)了(le)四萬多。引進三(san)百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)(hua)掉二十一(yi)萬，還沒購夠(gou)飼料錢(qian)(qian)就花(hua)(hua)光(guang)了(le)，且(qie)借(jie)錢(qian)(qian)搞資(zi)金失敗(bai)。后(hou)來(lai)他想了(le)一(yi)個方法解決資(zi)金問題：只(zhi)要(yao)花(hua)(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)(qian)購買(mai)一(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)他
一家(jia)只收女(nv)(nv)性(xing)、服務中老年人的健身房 Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了 1760 家(jia)店。它(ta)與其說(shuo)是健身房，不如說(shuo)是女(nv)(nv)性(xing)社交場所，器械按照(zhao)女(nv)(nv)性(xing)身材比例設計，改小、減重(zhong)到女(nv)(nv)生(sheng)滿意為止，還打造了健身圈滿足女(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其重(zhong)點
提到學裂變很重要，以一(yi)位牙科朋友的店為(wei)例，其生意火爆靠的是顧客帶顧客的裂變返現模式。只要在店里(li)有過消費，不(bu)論(lun)金(jin)額多(duo)少，都有機會拿回全部錢。具體做(zuo)法是帶一(yi)個新(xin)(xin)(xin)顧客來(lai)做(zuo)檢(jian)查，無論(lun)新(xin)(xin)(xin)顧客治不(bu)治都能幫老顧客賺錢。 新(xin)(xin)(xin)顧客不(bu)治老顧客能拿 50
講述一個(ge)小(xiao)伙子獨(du)特的賺錢模式。其模式是(shi)買 200 元紅酒送盲(mang)(mang)盒(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)玩法(fa)為十(shi)個(ge)盲(mang)(mang)盒(he)有(you)三(san)個(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七個(ge)是(shi) 20 元紅包，拆到(dao)紅包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很多顧客為增加中(zhong)獎幾率會多買。以 200 元紅酒為例(li)，十(shi)個(ge)人購買平(ping)臺收 2000 元，三(san)個(ge)
一、設計(ji)誘(you)餌(er)。設計(ji)吸引客戶的誘(you)餌(er)，如贈品(pin)(pin)或(huo)產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的是吸引客戶并成(cheng)交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成(cheng)交裂變規(gui)則。如砍價，客戶分享商品(pin)(pin)信息(xi)請(qing)好友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼團(tuan)，優(you)惠力度大(da)促使人(ren)們(men)自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
老(lao)王開(kai)鞋店一(yi)個(ge)月賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧客(ke)(ke)(ke)。 一(yi)、鞋子穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引顧客(ke)(ke)(ke)，因(yin)為(wei)鞋子是(shi)消耗品，顧客(ke)(ke)(ke)喜(xi)歡占(zhan)便宜且會傳染(ran)。第一(yi)個(ge)月就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋均價 300。活動規(gui)定(ding)買(mai)鞋后憑
有(you)方法能讓(rang)人快速操控思想(xiang)拿下大額訂單(dan)，很多人靠(kao)此方法。作者讓(rang)先做測試(shi)，如(ru) “現在千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)想(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什(shen)么(me)顏色”“現在千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)想(xiang)你對象長(chang)什(shen)么(me)樣子”“現在千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)想(xiang)可樂是(shi)什(shen)么(me)顏色&rdqu
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