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價值經營管理培訓

【課程背景】
面對經濟增速得持續放緩，企業的經營壓力越來越大，短期的利潤目標達成的難度和挑戰也越來越大，企業當中超過95%的員工卻又不對利潤目標負責，無疑給企業的經營雪上加霜。
企業經營是一門平衡的藝術，任何一家偉大的企業不僅要追求短期的盈利能力，更重要的是追求長期持續的價值成長，京東、亞馬遜在很長時間里都是虧損，但不妨礙他們是全球最卓越的電商平臺，比亞迪直到2022年才出現盈利，但不妨礙它成為全球產銷領先的智能電動車企業之一。
新形勢如何順勢而為，構建適合企(qi)業發(fa)展的價值經營(ying)系統是每家企(qi)業的當務之急。

【課程收益】
這門課融合了戰略、經營、股權、阿米巴、組織等企業經營的多個系統，為今天的市場環境下企業的應對，成為細分領域的提供了關鍵指引和落地方案；
分析宏觀趨勢，企業的經營需要順勢而為；
經營模式重構，構建在存量博弈環境下的應對策略；
培育核心團隊的經營思維，從職能當中選拔經營者；
價值經營系統的戰略全景與詮釋；
怎樣調整組織結構、經營結構、人才結構、績效機制等構建經營型組織；
如何通過人才輸出、經營輸出、文化輸出，整合、并購、產業聯盟、生態平臺
多種經典模型和(he)工具的掌握(wo)以解(jie)決企業實(shi)際問題；

【課程對象】
總(zong)(zong)裁班(ban)學(xue)員、股(gu)東、董事長(chang)、總(zong)(zong)裁、總(zong)(zong)經理、常務(wu)(wu)副總(zong)(zong)經理、總(zong)(zong)裁助理、財務(wu)(wu)副總(zong)(zong)、銷售副總(zong)(zong)、人力副總(zong)(zong)等高管人員

【課程大綱】
一、價值經營系統的導入
1、組織的一切行為都是圍繞價值展開的；
2、價值的四個層面：價值定位、價值創造、價值評估、價值分配；
3、長期可(ke)持續成長是價值(zhi)經營的(de)關鍵

二、經營思維是價值經營的指導思想
1、順勢而為是企業經營的核心要訣
宏觀環境分析與應對策略
案例：經典上市公司案例分析
2、企業*的問題往往是目標與思維出現背離
常見的幾種思維
收入思維：重視營收，帶來的結果是應收增加，但利潤卻不一定增加；
成本管控思維：嚴控花錢，至于收入、利潤有多大影響往往不夠重視；
職能思維：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結果的關聯再所不問；
利潤思維：更多的是聚焦短期結果；
經營思維：平衡短期利潤和長期價值成長是企業經營的關鍵藝術；
全局思維：跳出專業、職能思維，站在企業經營的高維思維；（2、3天版專享）
數據思(si)維：一切(qie)經營數據化，一切(qie)數據貨(huo)幣化，一切(qie)貨(huo)幣績效化；（2、3天版專享）

三、價值經營系統的頂層設計
價值經營系統的八個模塊
價值經營系統的頂層設計（2、3天版專享）
戰略全景圖
頂層設計要以終為始
融合是戰略全景圖設計的關鍵要素
使命、愿景和價值觀構建了價值經營的定位
戰略是一種選擇和規劃
戰略地圖是銜接戰略規劃和執行的橋梁，是戰略解碼的關鍵
戰略績效管理的支撐作用
將戰略轉化為崗位和個人的目標和指標體系
頂層架構圖設計
從賺錢向值錢的轉換器
控制權設計
頂層架構的六種融合
家族公司設計
風險管理
資產管理
傳承機制
頂層架(jia)構的全景圖(tu)

四、治理體系和組織變革（2、3天版專享）
三會一層的治理架構
解決企業內部復雜的關系和身份，清晰定位不錯位
三權分立，所有權（決策權）、經營權和收益分配權
經(jing)營型(xing)組織的架構(gou)調整機制，讓聽得(de)見炮火的人指揮戰斗(dou)

五、經營合伙設計
1、經營合伙的頂層設計
指導思想：經營單元做小，絕大多數職能思維轉化為經營思維
路徑設計：由利潤中心向所有權的成長路徑
2、定義利潤中心的收入來源
誰是我們的客戶？
如何定義收入
3、運用利潤經營中心理論嘗試把職能部門轉化為創收部門(2、3天專享)
3.1 價值鏈模型
3.2 修訂利潤經營中心制度下的關鍵流程系統；
3.3關鍵管理流程修訂；
3.4關鍵業務流程修訂。
共創輸出：清晰定義創收部門的收入、成本和利潤來源
3.1 創收的三級分解
共創輸出：將收入部門分解為部門、團隊和個體利潤經營中心（2，3天版專享）
3.2沿著價值鏈模型探討如何將各成本中心轉化為利潤經營中心
共創輸出：清晰定義各個成本中心轉為利潤經營中心的收入、成本和利潤來源（2，3天版專享）
4、利潤經營中心間的交易架構(2、3天專享)
4.1畫出利潤經營中心間的交易架構
4.2編制利潤經營中心間的定價機制
4.3編制利潤經營中心間的交易規則
共創輸出：共創利潤經營中心的交易架構、定價機制和交易規則（3天版專享）
5、利潤經營中心的目標責任考核
共創輸出：設計三級利潤經營中心的目標責任書（2，3天版專享）
6、全面激勵系統(2、3天專享)
6.1薪酬激勵（價值評估/寬帶薪酬/薪酬調查/薪酬套算/薪酬管理）
6.2績效激勵（績效工資等）
6.3提成激勵（利潤提成等）
6.4 管理獎激勵（利潤分成等）
6.5 超產獎激勵（利潤分成等）
6.6 經營分紅激勵（利潤分配等）
6.7股權激勵（期權/股權等）
共創輸出：全面激勵畫布（3天版專享）
7、經營人才批量復制機制(2、3天專享)
7.1 人才復制的組織保障；
7.2 師帶徒機制；
7.3 經營合伙人的成長路徑。
共創輸出：人才畫布修訂（3天版專享）
8、三級核算體系的建立、使用主體、統計主體(3天專享)
8.1財務核算體系，董事長/會，財務部
8.2管理核算體系，部門負責人，部門副職
8.3 經營核算體系。每個員工，員工
共創輸出：將上一年度的費用和成本分解歸集到每個利潤經營中心，確定利潤經營中心收入、成本（3天版專享）
9 系統盤點各個利潤經營中心間是否符合利出一孔、力出一孔原則(3天專享)
9.1沿著業務流程注意盤點利潤經營中心的收入、成本界定、考核
9.2 對(dui)違背利出(chu)一孔(kong)、力(li)出(chu)一孔(kong)原則(ze)的地方(fang)，進(jin)行系統性完善

六、經營合伙的組織落地(2、3天專享)
1 公司增長戰略的確定、溝通、明確責任人
1.1 編制公司的增長戰略，設定增長目標
1.2 將公司級戰略目標分解到各個利潤中心
1.3 明確各級增長戰略的責任人
共創輸出：運用戰略地圖制定增長戰略目標，戰略目標分解
2 每個崗位日事日畢，自諾獎懲(3天專享)
2.1 每個崗位每天都要復盤
2.2 事先自諾獎懲，事后兌現
3 結果檢查，復盤歸因，進行獎懲(3天專享)
3.1 小組日復盤
3.2 部門周復盤
3.3 公司月復盤
3.4 只要有復盤，就要有獎懲
4 定期績效評估(3天專享)
4.1 績效自評
4.2 績效他評
4.3 溝通績效
5 價值分配(3天專享)
5.1 基于價值創造，績效評估，及時分配
5.2 公(gong)平、公(gong)正、公(gong)開(kai)的分配，樹立榜樣的作用

七、經營合伙的長期價值綁定
1、股權激勵文化傳承
2、股權激勵八步連環
3、頂層布局
4、股：六種激勵工具靈活運用
5、人：精準篩選激勵對象
6、時：合適時間做合適的事
7、價：如何給出客觀的估值
8、量：激勵的股份數
9、動態調整機制
10、退出機制
附：大量的實操案例解析
小組討論、設計、復(fu)盤

八、價值經營系統的整合策略（2，3天版專享）
1 外部整合整體戰略
共創輸出：整體戰略畫布
2 外部整合業務組合戰略
共創輸出：業務組合畫布
3 外部整合模式
外部整合的企業實踐案例
4、平臺戰略

九、價值經營系統的資本化路徑（2，3天版專享）
1 資本化路徑設計
2 商業計劃書
3 融資模式設計
4 上市策略
5 上市地選擇
6 海外上市(shi)架(jia)構

十、課程總結復盤
1、知識體系思維導圖
2、知識點答疑
3、針對企業當中色實際場景和問(wen)題共創(chuang)解決方案(an)

價值經營管理培訓