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經營與變革培訓

課程背景
時代變了(le)，如今(jin)的(de)商業邏輯已經(jing)和(he)過(guo)去(qu)的(de)有(you)了(le)質的(de)不(bu)同：改(gai)(gai)革(ge)開(kai)放(fang)(fang)第(di)一(yi)個(ge)15年，供給(gei)方(fang)主(zhu)導型經(jing)濟(ji)；改(gai)(gai)革(ge)開(kai)放(fang)(fang)第(di)二個(ge)15年，需求方(fang)主(zhu)導型經(jing)濟(ji)；改(gai)(gai)革(ge)開(kai)放(fang)(fang)第(di)三(san)個(ge)15年，第(di)三(san)方(fang)主(zhu)導型經(jing)濟(ji)。但與此(ci)同時，我們(men)卻不(bu)難發(fa)現，企業特別是(shi)中小企業，在(zai)商業邏輯上并未進行(xing)相應的(de)重構，就像拿(na)著一(yi)張100年前的(de)上海地圖，如何(he)能找見東(dong)方(fang)明珠塔呢？如何(he)幫助(zhu)企業（家(jia)）變革(ge)經(jing)營(ying)以在(zai)新的(de)商業時代里發(fa)現新的(de)商業價值，正(zheng)是(shi)本課程研發(fa)的(de)出發(fa)點和(he)歸宿(su)點。

課程收益
一、知識與技能
1、深刻理解經營變革與路徑重置的核心概念、理論及方法
2、學會運用相關工具進行市場定位、商業模式創新及競爭策略制定
3、提升分析和解決企業經營問題的能力，為決策提供有力支持
二、思維與認知
1、培養前瞻性思維和全局觀念，站在企業經營管理的制高點
2、打破傳統思維定式，拓展決策視野，適應新時代商業邏輯
3、增強對市場動態和競爭環境的敏感度，提高應對變化和風險的能力
三、實踐與應用
1、能夠將所學知識和方法應用于實際工作，推動企業經營體系的迭代與升級
2、通過案例分析和小組討論，積累經營變革經驗，提升團隊決策能力
3、為企(qi)業(ye)新的(de)價值發(fa)現(xian)掃除(chu)思維障(zhang)礙，實現(xian)可(ke)持續發(fa)展(zhan)

課程特色
系統性：
本課程涵蓋經營變革與路徑重置的三個主要方面，即“我是誰”（市場定位）、“為了誰”（商業模式）和“超越誰”（競爭策略）
實戰性：
本課程的方法和工具來自大量的企業經營實踐，追求的重點不在理論高度，而在學完以后能否將培訓效果轉化成現實的生產力
前沿性：
本課程充分吸(xi)收了(le)諸多學科(ke)的(de)*成(cheng)果，特別是管理學、經濟學以及心(xin)理學等強相關學科(ke)，是集體(ti)智慧(hui)的(de)結晶(jing)

課程對象
中高層管理人員(yuan)、董事長、總裁

課程形式
課堂講(jiang)授、案例分析、小(xiao)組討論(lun)、情景模擬、視(shi)頻教學(xue)等

課程大綱
前言：從“表象”到“本質”
第一篇、指導思想篇（1小時）
本篇不是本課程的重點，但不代表它不重要，它在整個課程中起著一個方向性的作用
一、公式：一個亙古不變的鐵律
二、環境：一種不可逆轉的趨勢（VUCA時代）
三、行為：一次必須實現的跨越
【補充】：時代背景——國企改制精講

第二篇、理論、方法與工具篇（3 小時）
本篇是本課程的核心，它將按照“我是誰”、“為了誰”和“超越誰”的邏輯，系統講解經營變革與路徑重置的理論、方法與工具
基礎知識夯實
1、問題：經營變革的核心概念
定義經營變革的內涵和外延
探討經營變革的驅動因素和目標
2、經營變革的基礎模型
1）問題澄清
2）結構分析：結構決定行為，行為決定績效
舉措制定
3、經營模擬：商戰如戲，戲如商戰
通過模擬商戰游戲，讓學員體驗經營變革的過程和挑戰
引導學員總結經驗教訓，提升經營決策能力
經營模型精講
1、經營模式概述
為什么：古代白手起家的創業者典范
是什么：是過去決定現在，還是未來決定現在？
怎么做：戰略邏輯重構與路徑選擇“三步曲”
2、經營模式精講
“我是誰”（市場定位）：經營變革與路徑重置之本
市場定位為什么：一個關于二代接班的故事
場定位是什么：如何尋找到外部環境和內部資源的平衡點
市場定位怎么做：STP 法
【單元案例】正泰電器早期的市場定位
“為了誰”（商業模式）：經營變革與路徑重置之道
商業模式為什么：世界上**臺復印機的故事
商業模式是什么：企業和客戶的價值交換邏輯
商業模式怎么做：“四步曲”
【重點突破】盈利模式：經營模式的“發動機”
【單元案例】英國保誠保險新加坡公司的商業模式創新
“超越誰”（競爭策略）：經營變革與路徑重置之術
競爭策略為什么：你知道你要跑贏的是誰嗎？
競爭策略是什么：貓的路線是由老鼠決定的
競爭策略怎么做：價值創新的四步動作框架
【案例】citizenM 的競爭策略
商戰經典拆解
1、OATLY 做到了什么
1）分析 OATLY 在市場中的成功表現
2）總結 OATLY 的核心競爭力和優勢
2、 OATLY 怎么做到的
1）市場定位：天成金匯的經營戰略之本
2）商業模式：天成金匯的經營戰略之道
3）競爭策略(lve)：天成金匯的(de)經營戰略(lve)之術

第三篇、基礎設施篇（1小時）
要做好經營變革與路徑重置，除了堅持正確的指導思想和掌握系統的理論、方法與工具外，還需要具備必要的基礎設施
一、人腦的決策機制
1）講解人腦決策的過程和機制
2）分析決策過程中的認知偏差和誤區
二、情緒：科學決策/理性決策的“天敵”
1） 探討情緒對決策的影響
2）介紹如何管理情緒，提高決策的科學性和理性
三、如何“御伏己心”
1）提供管理情緒、提升決策能力的方法和技巧
2）引導學員進(jin)行自我反(fan)思和實踐

第四篇、課程總結與回顧（1 小時）
一、課程內容總結
1）回顧課程的重點內容和關鍵知識點
2）強調經營變革與增長破局的重要性和方法
二、學員學習成果展示與分享
1）邀請學員分享學習心得和實踐計劃
2）展示小組討論成果和行動計劃
三、未來應用計劃與展望
1）引導學員制定未來應用所學知識的計劃
2）展望企業經營變革(ge)與增長破局的前(qian)景

經營與變革培訓