課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
營銷策劃書培訓
1.課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
充分了解項目的前期策劃的核心操作要點
能夠獨立或是帶領團隊操作工程項目的前期策劃商務內容
掌握工程項目前期營銷策劃過程中的操作要點
掌握工程項目營銷策劃書的核心內容
了解工程項目營銷策劃書的一般風險點
認識工程項目前期策劃的主要流程與管控
應用工程項目營銷策劃書的編制過程
提(ti)升個(ge)人(ren)市場開(kai)發策劃書的能(neng)力提(ti)升
2.課程大綱：
第一章：工程項目市場開發前期策劃工作重點
工程項目市場開發基本流程介紹
工程項目市場開發的營銷能力介紹
工程項目營(ying)銷商務拜(bai)訪要(yao)求
第二章：工程項目市場開發策劃方案介紹
市場營銷策劃方案主要類型
市場營銷策劃書的核心內容
市場營銷策劃書的常見錯誤與風險
市場營銷策劃書的遞交與溝通
前期商務溝(gou)通策劃(hua)與落地實施
第三章：市場營銷策劃書主要內容
一般性內容介紹
優質策劃書核心要點
一般策劃書主要內容
策劃書的安排架構
商務營銷策劃書的編輯與制作
市場(chang)營銷策劃書的(de)排版風險(xian)與處理
第四章：市場營銷策劃實施過程基本風險點
策劃書策劃核心內容風險
市場營銷策劃書的主要作用
策(ce)劃書遞交過程(cheng)中的(de)表達與介紹(shao)
第五章：工程項目營銷策劃過程與拜訪溝通
市場營銷策劃過程
市場營銷策劃過程要點
策劃過程中的主要風險點
市場營銷策劃時間計劃控制
營銷過程中的拜訪過程
營銷之前的拜訪工作計劃制度
客戶決策過程基本要求
客戶基本組織架構與分析判斷
工程營銷基本話術
工程市場銷售的核心談話點
營銷過程中的溝通要求與處理
甲方核心訴求點挖掘
溝通過程中語言與表達
溝通過程中(zhong)的商務策劃書內(nei)容體(ti)現
第六章：前期策劃總結與公司體系庫建立
不同類型的策劃書分類
不同行業策劃書分類與編制
不同(tong)區域策劃書分(fen)類與編制(zhi)
第七章：工程項目營銷過程中個人策劃能力提升
策劃方案可行性分析
前期獲取素材與積累
客戶核心驅動力分析
個人歸納與總結
第八章：總結與收尾
課程總結
互動答疑
結束
營銷策劃書培訓
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已(yi)開(kai)課時間Have start time
- 肖維
營銷策劃內訓
- 銀行對公信貸業務營銷技能提 鄧天倫
- 商業時代的運營方法與爆品打 盧(lu)森煌
- 升級零售客群營銷管理模式業 湯小潔
- 頭部MCN合作機制與方式 甄文智
- 財富管理背景下的資產配置與 李建(jian)國
- 支行（團隊）對公業務營銷管 鄧天(tian)倫
- 政企項目解決方案撰寫與溝通 胡智(zhi)海
- 營銷有道——銀行高客的經營 李建國(guo)
- 客戶經理全量客戶營銷實戰 李晨陽
- 營銷創意管理 梁(liang)力中
- 開門紅營銷之客群開發與服務 李建國
- 新形勢下存款營銷與網點效能 李建國