課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
項目市場開拓培訓
1.課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
了解國際業務市場拓展的3步走原則
了解國際業務拓展選擇合適代理人的9大法寶
學習國際市場條件下為客戶制定的2+2開發方案
認識國際市場拓展客戶常見問題清單
掌握海外工程項目市場拓展過程中各項信息的捕捉技巧與實操
掌握信息捕捉的基本要求能力
項目信息篩選的基本能力培養與塑造
項目信息篩選的全流程介紹與風險把控
市場開發下的項目機會選擇與市場規劃和分析判斷
項目信息的分析能力、篩選能力和加工能力
開發流程進行中問題分析與解決
市場開發人員的基本能力模型
市場開發人員的基本技術能力模型
市場開發人員的心理素質模型
市場開發人員的商務能力模型
市場開發人員的基本功要求（口頭與筆頭）
三大類型項目開發過程把握與操作
學習國際業務發展過程的銷售一攬子協議
認識國際業務開拓過程中的市場渠道建立
學習客戶關系維系的三種手腕
認(ren)知客戶(hu)培(pei)養與共(gong)同發展
2.學員人數與要求
按照每次教學40人為宜，最多不超過60人。
一種(zhong)6-8人為一組(zu)，小組(zu)教(jiao)學方式。
3.教室及教具安排
要求有白板和白紙、記號筆等。
小(xiao)組(zu)座位按照分布(bu)式擺放
4.課程大綱：
第一章：市場信息渠道的建立
信息渠道八大抓手
思路發展四步法
八大抓手詳解分析
八法抓手詳解分析（續）
代理發現渠道與培養
抓(zhua)手(shou)渠道比較與分析
第二章：市場信息篩選的必要過程
四維方式簡介
細節內容介紹
渠道可靠性
主動與被動式分析
資金可靠性
資金提供方細節分析
可操作性
可溝通性
第三章：深度市場開發與分析
客戶即市場定義分類
市場深度開發三必要
政府市場機會介紹
基本行政部門介紹
業務主流部門分類
私商市場機會介紹
專業(ye)私商情(qing)況介紹
第四章：項目開發全過程管理
投標項目開發全過程管理
融資項目開發全過程管理
投資項目開發全過程(cheng)管理
第五章：海外業務人員業務基本素質模型
溝通能力(商務)
開發項目百寶箱
見人搭訕三句話
找友見人三地方
匯報溝通三板斧
技術能力
技術資源尋找
技術方案編寫
寫作能力
公文寫作能力
數據來源分析
基本公文類型
時間管理能力
每日工作時間安排
心理管理能力
抗壓能力處理
解壓方式選擇
第六章：個性化開發方案的選擇
方案確定與逐步推進
客戶工作的反推手
個(ge)性化(hua)工作(zuo)的新鮮度
第七章：客戶關系的維護與發展
長期未定(ding)客戶的溝通必要性(xing)分析(xi)
第八章：總結和結束
總結
答疑
結語
項目市場開拓培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/310360.html
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