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戰略執行關鍵課程

適合對象：
董事長、總裁、總經理（董事長、總經理帶隊）
       
學習方式：
采用講師講授、現場研討、討論分享等互動式(shi)教(jiao)學

課程價值
1、運用科學的方法戰略管理工具，使企業能夠看清方向、做正確的決定、進軍行業先驅者；
2、BLM戰略方法論知識，掌握市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計工具；
3、清晰企業自身的控制點，放大控制點到“峰點”，了解核心控制點，逐步牽引；
4、提升戰略執行力，掌握戰略執行的關鍵：戰略解碼成業務目標/關鍵任務/組織績效、遵循壓強原則配置資源與預算、變革規劃及關鍵能力提升；
5、掌握戰略解碼流程和方法論，BEM戰略解碼6步法、戰略目標分解、兩級戰略解碼、實現不對稱競爭、作戰能力提升、激活組織；
6、成果(guo)輸出，年度經營計劃與預算(suan)、變革規劃、組織績效方向（初稿）

課程背景
企業經常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個拿，問題是沒有看清行業發展方向，只能苦等，不能主動出擊，缺工具，看不到機會點和風險。
一分戰略、九分執行，企業的中長期戰略規劃解碼到年度經營計劃后，如要保障年度經營目標落地成實際結果，最重要的就是通過激勵、績效的方法進行有效落地（如下所示）
企業常見問題
1、看不到：企業對行業未來趨勢關注度少，只做跟隨者，不主動創新，風險很大；
2、難落地：戰略規劃后，執行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識度不夠，沒有牽引戰略，做不到“力出一孔”；
3、無抓手：缺乏創新焦點和業務設計，更未構建戰略控制點；
4、缺工具：戰略拍腦袋決定，沒有工具和方法論；
5、難尋找：目標(biao)完(wan)不(bu)成，不(bu)知道問題出在哪里，找不(bu)到問題；

課程大綱
一、戰略思想
戰略領導力
啟示：堅定不移的穿*鞋
愿景、使命及價值觀
戰略及業務思想

二、戰略規劃SP
1、市場洞察（五看）
看行業（趨勢）：核心是價值轉移的風險和機會/PEST工具/
看市場（客戶）：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
看對手：全方位分析對手現狀和SP/ 18要素+雷達圖
看自己：商業模型畫布
看機會：細分市場的5大原則
研討：給予市場洞察繪制SPAN圖
2、戰略意圖
SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
定戰略意圖：機會、能力、對手、環境的綜合考慮
常見問題：沒有按產品、區域、客戶群打開
3、業務設計及戰略控制點
創新焦點：下一代產品和技術
創新方向：對準客戶需求、依托現有優勢
業務設計的核心是戰略控制點：6要素/持續有效增長來自戰略控制點
戰略控制點的戰略控制系數
標桿企業三個發展階段戰略控制點解密：服務/技術/戰略
4、戰略解碼方案介紹
戰略地圖
從戰略到組織、能力
績效與激勵與戰略落地
演練：組織績效設計與戰略對齊
5、戰略解碼與執行框架
戰略難于落地執行的常見原因
戰略解碼與執行方法論（BEM，業務執行模型支持強大的執行力）
6、戰略目標分解及組織承接
繼承戰略意圖的目標分解
目標分解的指導思想：業務聚焦、挑戰性
收入目標分解（按產品、行業、區域）
利潤倒逼的全流程成本、費用分解
導向長遠發展的格局及能力目標確定
通過擰麻花機制實現產線與銷線的目標及費用互鎖，實現局部與全局的平衡
實戰演練
7、通過兩級戰略解碼形成關鍵任務，落實到到組織績效
公司級戰略解碼—支撐戰略目標實現的戰略地圖及關鍵任務
各部門戰略解碼—達成戰略共識并使公司戰略真正落地
確定關鍵任務的衡量指標及目標，落實到組織績效：挑戰性目標牽引團隊執行力及能力提升
實戰演練
8、支撐戰略落地的變革規劃，實現目標與組織能力的平衡
對準發展瓶頸及業界*，提前開展變革規劃（流程、組織、IT）提升組織能力
變革要趁好時光，每年銷售收入的2-3%投入到變革
通過改良及小步快跑，迭代式提升組織能力
9、關鍵任務的落地執行過程管理：實現戰略假設與現實執行間的PK平衡
關鍵任務的項目式管理及高層責任落實
市場績效管理：成功案例總結及快速復制推廣
讓一線有活力：創造性執行
根據執行對戰略的不斷檢驗修正：讓問題暴露上來、藍軍機制
10、對準戰略執行的組織與人才
對結果負責的導向建立
讓高層有使命感、中層有危機感、基層有饑餓感
從上甘(gan)嶺選(xuan)拔干部

授課講師介紹
陳老師
北京郵電大學本科、香港城市大學中文EMBA
18年華為工作經驗
原華為消費者BG海外地區部部長 
原華為中國區系統部高管
前華為大學金牌講師
陳老師通信行業科班出身，浸淫銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國內和海外市場，實戰能力強，在客戶拓展、企業管理、銷售運營、銷售管理、市場推廣、品牌建設、團隊建設與激勵等領域具有豐富的經驗和理論積累。
陳老師非常熟悉華為先進的全盤營銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營銷業務管理經歷，10年華為營銷總監崗位，對華為的國內營銷，海外銷售，大客戶精準營銷，品牌建設，產品宣傳推廣，華為狼性營銷，團隊建設與激勵，市場定位與策劃，市場開發與拓展，銷售目標制定，全球營銷模式布局等，都了如指掌。
陳老(lao)師目前(qian)在成都某高科(ke)技(ji)企業任職總經理(li)，全面主持公司(si)日常(chang)工(gong)作，更是從全局的角(jiao)度去思考企業戰略與(yu)市(shi)場格局，站得高，看(kan)得遠，有(you)高度，有(you)深度，有(you)廣度，有(you)大局觀。

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