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工程營銷策劃培訓

【培訓收益】
第一部分 項目策劃技能
1、如何建立項目管理的宏觀視角
2、學會項目管理的5X9框架式橫觀縱覽
3、掌握項目滾動式循序漸進策略
4、懂得項目各領域間互動關系
5、把握項目管理者角色的定位轉換
6、學會項目時空的2維優化
7、項目科學管理的4大思路
8、項目10大環境因素的分析與把握
9、項目啟動與決策立項的3件大事
10、確定項目目標的5項準則
11、如何協調干系人的利益
12、如何運用6頂帽子轉換思維
13、如何做好項目管理計劃的銜接
14、協調實施與互動控制8項措施
15、如何策劃項目招標方案
【實戰演練(lian)】：小組練(lian)習(xi)制定(ding)工程(cheng)項目策劃書

第二部分 項目管理的創新思維
1、項目目標管理追求大格局
2、項目計劃管理打破局限性
3、項目進度管理勇猛精進
4、項目成本管理消滅貪嗔癡
5、項目質量管理信奉因果律
6、項目人力資源上啟迪大智慧——自知、知人、知勢
7、項目溝通管理弘揚大慈悲
8、項目團隊建設貫徹忠孝仁愛
9、項目執(zhi)行(xing)操作展現(xian)大雄力(li)

第三部分 如何組織項目營銷策劃
一、項目經營組織架構、基本工作要求和目標
1、項目經營組織架構
2、項目經營基本工作要求
3、項目經營管理目標
二、項目經營工作的重點
1、項目跟單
2、市場開發
3、項目招投標
4、工程索賠
5、項目結算
三、項目經營工作的管理
1、注重總體策劃
2、制定策劃方案
3、建立管理臺賬及檔案
4、建立專人負責制
四、項目經營的監督考核及獎勵
五、項目跟單策劃
（一）明確項目跟單崗位的職責與能力
（二）做好項目跟單人員工作風險防范教育
（三）簽約前合同談判策略
1、注重市場調查現場考察
2、投標可行性分析與風險分析
3、設計采購施工方案的確定
4、標價計算及報價策略
（四）訂立合同時的注意事項
六、項目投標策劃
（一）投標的概念、內容及作用
1、介紹、熱身
2、投標的概念及作用
3、投標的分類
4、投標策劃的5W2H法則
（二）投標策劃流程與組織執行要點
1、投標工作業務流程
2、實效投標方式及操作要點
（三）洞察顧客的招標心理
1、顧客招標動機與識別技巧
2、常見投標組合及需求把握
3、顧客個性類型分析及應對技巧
4、顧客招標的準備階段心理特點
（四）投標方案與投標活動策劃
1、項目的行業特色與投標形式
2、投標前期的準備
3、投標活動策劃
4、聯合投標策劃
（五）企業品牌深化與周密策劃的投標方案
1、投標活動的目標選擇體系
2、客戶化導向的品牌信息傳遞
3、常用投標工具的認識與選擇
4、完整策劃所包含的其它因素
（六）完美執行的投標管理工作
1、明確投標活動的分工和責任人
2、投標活動物品的采購原則
3、投標活動的全員培訓和動員
4、投標活動的現場控制與應急
5、投標活動的考核與評估
案例：XXXX項目經營策劃

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