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出海營銷課程

學習(xi)對象：企業中高層(ceng)管(guan)理(li)者、戰略(lve)總(zong)監；企業海外市場負責人、人資(zi)總(zong)監、業務(wu)經理(li)

項目背景
在全球經濟一體化與數字化轉型的雙重浪潮下，企業面臨的商業環境日益復雜多變。當前，眾多企業在國內市場競爭趨于飽和的背景下，紛紛將目光投向海外市場，以期尋求新的增長點。然而，出海之路并非坦途，企業普遍面臨以下挑戰：
傳統市場滲透難：隨著國際市場競爭的加劇，傳統營銷手段在海外市場的影響力逐漸減弱，企業難以有效觸達目標消費者，市場增長陷入瓶頸；
品牌國際化難題：在全球化進程中，品牌如何跨越文化差異，實現本土化運營，成為制約企業海外擴張的關鍵因素。品類紅利在國際市場的消散，進一步加劇了品牌建設的難度；
海外營銷能力不足：許多企業在這些新興領域的海外營銷能力尚顯不足，難以適應快速變化的國際市場環境，難以精準定位并有效觸達海外目標消費者。
在此背景下，本次學習考察項目應運而生，旨在通過深入剖析美的、名創優品、希音等*品牌在出海與海外營銷方面的成功案例，提煉其全球化戰略的核心要素與實戰經驗。這些品牌憑借其獨特的出海及營銷策略，成功在國際市場上樹立了良好的品牌形象，實現了快速擴張與持續增長。
通過本次學習(xi)，企(qi)業不僅(jin)能(neng)(neng)夠(gou)獲取前沿(yan)的商業智慧與實戰(zhan)(zhan)經(jing)驗，還(huan)能(neng)(neng)結合(he)自身實際情況，制定行(xing)之(zhi)有效的出海戰(zhan)(zhan)略與海外(wai)營銷方(fang)案，在激烈的國際市場(chang)競爭中(zhong)脫穎(ying)而出，實現(xian)跨越式增長。

企業簡介
美的：穩健推進國際化，智慧家居的全球布局者
美的集團，作為中國家電行業的佼佼者，其國際化進程堪稱穩健與智慧的典范。從早期的產品出口、技術合作，到后期的海外建廠、跨國并購，每一步都彰顯了美的的遠見卓識：
穩健布局：美的的國際化之路并非一蹴而就，而是經過了長達30多年的積累與沉淀。始終堅持“穩”字當頭的原則，明確提出“三不一小”（不背包袱、不抗大旗、不要冒進、小步快跑）的國際化戰略。
扎根市場：從上世紀80年代首次出國考察，到如今海外營收連續五年超千億，占比超過40%，美的通過開展OEM業務、建立全球銷售渠道等策略，實現了從“全球經營”到“全球突破”的跨越。
研發創新(xin)與(yu)(yu)資源(yuan)全(quan)(quan)(quan)球化(hua)：隨著實力的(de)增強，美的(de)開始與(yu)(yu)國際*企業進行更(geng)深層次(ci)的(de)技術合作與(yu)(yu)資本合作。在(zai)全(quan)(quan)(quan)球范圍內(nei)建(jian)立17個(ge)海外制造基地(di)，構建(jian)了面向全(quan)(quan)(quan)球的(de)“2+4+N”創新(xin)網(wang)絡，提升了自身的(de)技術研發能力，實現了全(quan)(quan)(quan)球資源(yuan)的(de)優(you)化(hua)配置(zhi)。

名創優品：全球化新零售的探索者與實踐者
名創優品作為全球領先的自有品牌價值零售商，以高顏值、高品質和高性價比的產品，贏得了全球消費者的喜愛。在出海戰略上，名創優品注重快速響應市場需求，通過高效的供應鏈整合和創新的營銷策略，成功打入了多個國際市場：
全球化戰略：名創優品自成立之初，就確立了全球化的發展目標。通過深入研究各地市場需求，名創優品在全球多個國家和地區開設了門店，實現了從產品設計、供應鏈管理到市場營銷的全面全球化。
本土化運營：在海外市場上，名創優品深諳本地化運營的重要性。它根據不同國家和地區的文化差異、消費習慣等因素，靈活調整產品策略、營銷策略和門店設計風格，以滿足當地消費者的多元化需求。
供應鏈(lian)優化(hua)：名(ming)創優品通(tong)過全球化(hua)的供應鏈(lian)管理(li)，實(shi)現了(le)(le)對原材料采(cai)購、生產(chan)制造(zao)、物流配送等環(huan)節的精準控制。降低(di)了(le)(le)運營成本(ben)，也提(ti)高了(le)(le)產(chan)品的品質和交貨速(su)度(du)，進一步鞏固了(le)(le)其在(zai)海外市場的地位(wei)。

希音（SHEIN）：全球快時尚電商先鋒
希音（SHEIN）作為快時尚領域的后起之秀，其全球化戰略同樣令人矚目。憑借快速響應市場、靈活調整產品線和高效的供應鏈管理，希音在全球快時尚市場上迅速崛起，成為眾多年輕消費者的心頭好：
全球化市場布局：希音自成立起，便以全球市場為目標，通過線上平臺將產品銷往世界各地。它不僅在北美、歐洲等發達市場占據一席之地，更在東南亞、南美等新興市場上展現出強大的競爭力。這種全球化的市場布局，使得希音能夠快速捕捉全球時尚潮流，為消費者提供*、最潮的服飾選擇。
快速響應市場：希音的成功在于其快速響應市場的能力。它利用大數據和人工智能技術，實時分析全球消費者的購物行為和喜好，快速調整產品設計和生產策略。這種快速響應市場的機制，使得希音能夠在激烈的市場競爭中保持領先地位，贏得消費者的信任和喜愛。
高(gao)(gao)效供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)理：希(xi)(xi)音(yin)的(de)高(gao)(gao)效供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)理是(shi)其全球化戰略的(de)重要保障。它(ta)與全球各地的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商建立了(le)(le)緊密的(de)合作(zuo)關(guan)系，通過(guo)優化采(cai)購(gou)、生(sheng)產和物流配送，實現了(le)(le)產品(pin)(pin)的(de)高(gao)(gao)效流轉和低成(cheng)本運營。同時，希(xi)(xi)音(yin)注重供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)的(de)透明度和可持續性，確保產品(pin)(pin)的(de)質(zhi)量和環保性，為消費(fei)者提供(gong)(gong)(gong)健康(kang)、安全的(de)購(gou)物體驗(yan)。

行程安排
第一天：美的參觀+主題分享
標桿學習行前引導
隨團顧問通過對美的的簡單介紹，引導大家對其國際化發展和海外營銷的深入思考。
參觀美的展廳
參觀美的展廳，了解美的發展歷程與豐富的產品創新。
主題分享：美的國際化之路
1、美的國際化戰略
2、美的出海初期：務實穩健的布局與積累
3、美的在國際合作中的學習與成長
4、美的全球化布局的深化與升級
主題分享：美的海外營銷策略與實踐
1、全球家電市場概況與競爭態勢
2、美的海外營銷的市場分析與定位
3、美的海外營銷的品牌建設與推廣
4、美的海外營銷的數字化轉型與創新
5、美的海(hai)外營銷案例(li)分析

第二天：名創優品+希音
標桿學習行前引導
隨團顧問通過對名創優品的簡單介紹，引導大家對其國際化戰略的深入思考。
參觀名創優品總部
參觀名創優品商品中心、企業文化展廳、員工休閑娛樂區、潮玩子品牌* TOY展區等，了解名創優品發展歷程及全球業務，切身感受名創優品的經營哲學。
主題分享：名創優品國際化戰略與實踐
1、名創優品的海外發展歷程
2、名創國際化戰略框架
3、名創優品在不同國家和地區的成功實踐案例
4、互動交流
參觀希音總部
參觀希音展廳，了解希音目前在全球150多個國家的布局，以及希音的整個發展歷程、人才培養模式、未來的布局。
主題分享：希音的全球化戰略與國際化路徑探索
1、希音的發展歷程
2、希音的海外市場營銷實踐
3、希音國際化面(mian)臨(lin)的(de)挑戰與應對

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