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中國企業培訓講師
贏在車展營銷
 
講師(shi):胡一夫 瀏覽次數:10

課程描(miao)述INTRODUCTION

· 店長督導· 銷售經理

培訓講師:胡一(yi)夫    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

車展營銷課程

培訓對象
4S店店長

課程簡介
課程大綱:
課程導入:車展現狀、誤區與八大問題
一、車展營銷認知
1、車展的定義
2、車展的概述
3、車展的分類

二、車展流程九步走
1、選擇合適車展
2、車展營銷策略
3、場地位置選擇
4、簽訂參展協議
5、4S店車展宣傳
6、展銷人員配備
7、召開展前會議
8、明確展會流程
9、做好活動計劃
案例:XX汽車4S店(dian)參加車展(zhan)協議

三、車展營銷七宗最
1、車展營銷方案
2、展前準備工作
3、展會展臺布展
4、展會人員管理
5、車展銷售要領
6、出館撤展管理
7、車展活動總結
案例:XX汽車4S店(dian)車展方案

四、巡展營銷認知
1、什么是巡展
2、巡展的分類

五、巡展營銷七宗最
1、巡展目標策劃
2、擬訂巡展時間
3、挑選巡展車型
4、巡展路線制定
5、選擇巡展場地
6、巡展物料準備
7、活動客戶邀約
案(an)例:XX汽車4S店巡展案(an)例分析

六、車展作用
1、提升品牌知名度
2、提升品牌美譽度
3、提升商家的銷量
4、收集更多意向客戶
5、提升團隊的營銷力

七、車展觀眾分類
1、專家型
2、采購型
3、游覽型
4、陪賓型

八、車展銷售流程
1、確認需求
2、產品簡介
3、直切亮點
4、主管協談
5、有力報價
6、轉移抗拒
7、強勢成交
8、后續跟蹤
案(an)例:車展營(ying)銷(xiao)三字經:快準狠

九、車展試駕流程
1、試駕車輛
2、展館簽到
3、逐一試駕
4、轉交顧問
5、領試駕禮
案例:雪佛蘭品牌的細節營銷
十、車展營銷的十種武器
武器一:長生劍———爭奪媒體
武器二:碧玉刀——概念車發布
武器三:霸王*——老總做專訪
武器四:冷艷鋸——新車的發布
武器五:無形劍氣——新聞事件
武器六:多情環——香車和美女
武器七:孔雀翎—展臺設計表演
武器八:繡花針—派發禮品資料
武器九:拳頭———試乘與試駕
武器十:方天畫戟(ji)——主題炒作

十一、車展銷售法則
1、取得客戶信賴
2、瞄準客戶需求
3、價值大于價格
4、利益引導(dao)決策

十二、車展銷售技巧
1、限時限地法
2、運用反問法
3、團隊銷售法
4、快速篩選客戶
5、順勢再探尋法
6、追蹤策略活化法
7、報價預留伏筆法

十三、現場促銷方式
1、現場交車儀式
2、砸金蛋中大獎
3、有獎問答促銷
4、銀行按揭促銷
5、每天一輛特惠車
6、其他創新促銷方(fang)式

十四、成功車展的4大要素
1、總經理的親自牽頭、勢不可擋
2、創意拉動銷售,策劃定位執行
3、團隊合作默契,服務制勝營銷
4、思想高度(du)重視(shi),心境(jing)引發(fa)行動

十五、展后總結
1、車展總結
2、客戶跟蹤
討論:
你對車展哪方面有了更深了解?
你對車展營銷的內(nei)容有哪(na)些(xie)補充?

車展營銷課程


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已(yi)開課時間Have start time

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    參加課(ke)程:贏在車展營銷

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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胡一夫
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