課程(cheng)描述INTRODUCTION
銀行零售開門紅營銷技巧
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
銀行零售開門紅營銷技巧
課程背景:
年年開門紅,業績各不同。為什么好多銀行開門紅轟轟烈烈,聲勢浩大,最終效果卻不是十分明顯呢?其中營銷方式的與時俱進很關鍵-----當前各家銀行開始智能化網點轉型,同時微信、微博等新的移動化營銷工具不斷替代傳統的傳播模式,如果適應2018年新的金融營銷形勢,改變獲客方式,激發員工潛能,開門紅的業績將會極大的得到提升。
課程目標:
改變傳統落后的零售營銷模式
利用微信營銷獲客
用“十八實戰絕招”等技巧切實提升業績
讓員工學會營銷活動的組織,并導入新客戶
給員工洗腦先給自己洗腦
建立簡單易行的考核和激勵模式
課程時間:1天,6小時/天
授課對象:分行和支行行長、零售分管行長、個金部負責人,社區支行行長、理財經理
授課方式:實戰方法(fa)+情景互動+頭(tou)腦風(feng)暴(bao)+分組訓練+實踐總結(jie)
課程大綱
一、2018年開門紅營銷新特點
1.網點智能化改造如火如荼
2.從注重規模轉向注重EVA
3.從單一考核存款向增加AUM(零售資產)轉變
4.從結算銀行向主辦銀行轉變
3.從銷售普通自營產品轉向注重代理類產品
4.員工的績效考核更加系統化
5.用利率和禮品吸引客戶轉變為用產品配置吸引客戶
6.外拓營銷進入瓶頸,須要互聯網思(si)維開辟新(xin)途(tu)徑
二、開門紅怎樣讓客戶多起來
1.從那里發現理財客戶
--這些舊模式成為阻礙你客戶發展的瓶頸
--獲得客戶十大途徑
--快速增大客流量的訣竅
案例:張老師任職支行行長期間僅靠科學利用屏幕和展板,三年導入20億新資金
2.怎樣利用微信營銷獲客
--理財產品微信文案的撰寫
--微信的增粉和傳播
--微信宣傳中的“自黑”
--有趣有料的微信案例
3.發材料是營銷中的*學問
--以前的材料都發錯了
--設計宣傳材料八要素
--發宣傳材料十大技巧
案例(li):張(zhang)老師任(ren)職期(qi)間依靠(kao)會發材料導入客戶(hu)4萬人,資(zi)金10億元
三、開門紅業績的督導與考核
1.調動支行的五大法寶
2.好剛花在刀刃上----怎樣給支行配置費用
3員工績效考核四要素
4.怎樣通報業績曝光率高
案例:2017年某行(xing)開門紅督導案例
四、開門紅零售存款提升
1.制約存款增長的瓶頸
2.攬存款并非靠關系
3.怎樣讓買理財的讓重回長期存款
4.網點存款客戶拓展
5.POS導入存款的應用
6.結構性存款(理財存款)的營銷
7怎樣利用(yong)數據庫提升業績
五、“零售存款項目拓展”案例
1.棚戶區改造拆遷款的代發營銷與留存
2.二手房交易資產監管項目
3.代收一手房意向金項目
4.銀證三方存管業務項目
5.借記卡聯名卡項目
6.“小銀行家”實習培訓計劃
7.校園一卡通或物業一卡通項目
8.二維碼的存款導入
9.產品創設一勞永(yong)逸
六、開門紅的激勵與積極性調動
1.組織活動十大要素
2.怎樣調動中層管理人員的積極性
3.如何調動客戶經理的積極性
4.怎樣調動柜員的積極性
5.怎樣開展銷售PK活動效果好
銀行零售開門紅營銷技巧
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