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東北財經大學MBA
工行總行2005年全國理財師大賽*
某股份制銀行2007年總行理財師大賽*
現任：某股份制銀行支行行長
曾任：某股份制銀行一級分行零售部總經理、財富中心總經理
21年大型銀行營銷管理經驗：
所管轄支行存款和理財資產業績目【點擊詳細】
女銷售(shou)一(yi)(yi)(yi)定要學會的 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這是(shi)(shi)(shi)所有(you)成功(gong)銷售(shou)，并(bing)且已(yi)經驗證過的，保證你(ni)在(zai)發完之后，能吸引(yin) 90% 的客(ke)戶和一(yi)(yi)(yi)大批潛在(zai)的客(ke)戶。 第(di)一(yi)(yi)(yi)句(ju)：不(bu)管你(ni)早(zao)來(lai)還是(shi)(shi)(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你(ni)是(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)次來(lai)還是(shi)(shi)(shi)最后一(yi)(yi)(yi)次來(lai)，我都會相(xiang)信你(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)(shi)(shi)
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到中國廣西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發現紅瑤(yao)族婦女用梯田(tian)泥水混合草藥洗頭，頭發烏(wu)黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上社交(jiao)媒體，展示洗發習慣，產
別人(ren)夸你好(hao)看、漂亮(liang)、有氣質，不自信(xin)的女人(ren)就會(hui)說哎呀(ya)沒有啦，瞬間(jian)臉憋得(de)通紅(hong)，手腳都緊張不知道該往哪里放。面對別人(ren)夸獎的時候，到底(di)該如(ru)何回應，才會(hui)顯(xian)得(de)既大(da)方(fang)又(you)得(de)體(ti)？五個(ge)萬(wan)能(neng)的回復金句，無論(lun)你以后是(shi)面對同(tong)事、客戶(hu)任何人(ren)，你都能(neng)用得(de)上，無論(lun)對方(fang)是(shi)夸
做(zuo)生意不(bu)(bu)(bu)能(neng)直接(jie)打(da)折的原因及一家化(hua)妝品(pin)店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意直接(jie)打(da)折，顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)(bu)會(hui)珍惜，不(bu)(bu)(bu)打(da)折又(you)難(nan)吸引顧(gu)(gu)客(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)占便宜又(you)珍惜。化(hua)妝品(pin)店開(kai)業活(huo)動(dong)簡單，有(you)花籃、活(huo)動(dong)海(hai)報，新(xin)店不(bu)(bu)(bu)打(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿(man) 100 元送(song) 100
報(bao)完價(jia)(jia)格客(ke)(ke)戶不(bu)回(hui)復，千(qian)萬不(bu)要坐以待(dai)斃，加上這么(me)一句話，直接搞定之前(qian)所有(you)不(bu)回(hui)復的(de)客(ke)(ke)戶。為(wei)(wei)什么(me)報(bao)完價(jia)(jia)格以后，客(ke)(ke)戶就不(bu)回(hui)復了？是因為(wei)(wei)他(ta)的(de)目(mu)的(de)已經達(da)到了，因為(wei)(wei)你(ni)沒有(you)用了，因為(wei)(wei)他(ta)已經拿到價(jia)(jia)格表了，一旦客(ke)(ke)戶他(ta)不(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動(dong)出擊的(de)話，那么(me)大概率這個(ge)
一(yi)個公司四五個人(ren)去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)(de)案例(li)。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型(xing)。內(nei)銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三(san)方渠道合作再(zai)加(jia)(jia)客戶轉介(jie)紹，適用于(yu)業(ye)務(wu)成交(jiao)周(zhou)期(qi)長的(de)(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容(rong)。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)(de)地產公司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要(yao)完成找到(dao)有(you)意愿在(zai)珠(zhu)海買房(fang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方式(shi)和(he)介(jie)紹房(fang)
業績(ji)增長的秘密武器，將客戶轉化(hua)為銷售渠道。公司(si)小兩百個(ge)(ge)銷售能勝過同行八(ba)九百個(ge)(ge)銷售，原因是公司(si)銷冠把一個(ge)(ge)客戶變成了渠道。以服務一個(ge)(ge)大哥的邏輯服務好多(duo)個(ge)(ge)大哥，讓他們不(bu)斷(duan)裂變。裂變的核(he)心指標是找到更多(duo)人(ren)買產(chan)品(pin)或幫(bang)賣產(chan)品(pin)，而幫(bang)賣產(chan)品(pin)的人(ren)應(ying)是客戶。
做活(huo)動到(dao)底是(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)買(mai)一送一好？先(xian)算筆賬，一瓶酒成(cheng)(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之(zhi)前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)過的人會(hui)覺得(de)虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費(fei)者感覺得(de)到(dao)五(wu)折優惠，利潤卻翻(fan)
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