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新經濟時代企業經營管理

課程背景：
在進入新經濟時代的當今商業環境中，企業如何突破微利困局，如何通過更多上下游資源的整合與運用，通過對行業形勢和客戶需求的精準把握、彼此抱團共享價值，來實現可持續經營發展，成了每個經營者的必修課。 
管理大師*·*說：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”商業模式的核心就是盈利模式，就是企業可持續經營發展的關鍵因素。
中小企業如何把握商業運行的規律，找到屬于自己的商業模式，創造特有客戶的價值，并結合互聯網思維進行差異化市場突圍，合縱連橫，與多方利益相關者進行戰略聯盟的深入合作，方能立足于市場，快速發展！
本課程精煉了培訓老師親自創業打拼的體會、長期管理咨詢的積累，集中了20余年的經營管理*實踐和教育訓練獨到經驗，為浙江大學總裁班必選課程。授課老師在潛心研究了無數國內外經典案例和理論基礎上，結合時代特征和企業現狀，獨辟蹊徑，自創一體，為企業提供*最有效的企業可持續經營發展解決方案！
本課程老師是王者*總裁商學院創始人兼院長，其課程體系國內首創、全新體驗、有氧互動、知行合一，以“趣味、格調、成效”為三大衡量標準，授課強調“三個拒絕”：拒絕人云亦云、拒絕有術無道、拒絕無法落地！
曹老師特別注重互動教學和案例分析，開創了國內獨一無二的360°原生態全案例“有氧式”培訓模式，擅長以*的資訊以及學員自己的案例進行當場的剖析和指導，互動實力非凡，效果令人信服，在業內率先保證90分以上授課評分，受到所有培訓企業和受訓學員的高度評價和歡迎。
培訓對象：企業法人、投資人、董事長、總經理、創業者等企業高管人員。
培訓時間：2天。
培訓方式：經典講授、案例分享、小組研討、頭腦風暴、個案咨詢等
培訓特點：豐富(fu)深(shen)厚的(de)人生(sheng)閱歷(li)，震撼人心的(de)思想啟迪，旁征博引的(de)案例研討，飽含(han)激情的(de)互動體驗，獨辟蹊(xi)徑的(de)授課方(fang)式，卓(zhuo)爾不凡(fan)的(de)訓練實效。

課程大綱：    
一、新經濟時代，我們面臨的必然選擇
1.1從最近的幾個商業故事說起
1.2新經濟時代的“三化”特征及其對策
1.3新經濟時代的“三個”未來及其特征
1.4成本上升的“八大”要素
1.5節流：成本控制的十大法則
1.6開源：市場(chang)拓展與客戶(hu)深挖(wa)

二、新常態背景下，企業經營管理新思維
2.1提高銷售規模和價格？（矛盾？共生？）
2.2降低運營成本？
2.3提高產品附加價值（硬性和軟性）?
2.4差異化？
2.5目標聚焦？
2.6降低供應鏈成本（資源整合者）？
2.7創新（技術、管理、機制、模式）？
2.8  資源整合思維下的營銷策略
2.8.1 將差異化思維發揮至*開辟新陣地
2.8.2 找到價值洼地或者利潤孤島
2.8.3 為特有價值和專屬客戶服務
2.8.4 順勢而為不斷創造核心競爭力
2.8.5 把握制造業服務業和娛樂業的轉型升級精髓
2.8.6 設計切合實際的免費模式和盈利點位
2.8.7 互聯網時代的新工具新媒體運用
2.8.8 提供以流程驅動的自助服務
2.8.9 極端重視產品服務和客戶體驗
2.8.10 進行同業競合與異業聯盟
2.9市場營銷的變革思維
2.9.1營銷管理的八大類型
2.9.2營銷的4P-4R-4C
2.9.3兩條金科玉律值得終身銘記
2.9.4銷售行為中的兩個金字塔(紅塔和藍塔)
2.10運營管理新思(si)維(wei)（動車時代與動車思(si)維(wei)）

三、制勝之道，以談判創造價值（商務談判）
3.1引言
3.1.1何謂談判？
3.1.2談判種類
3.13商務談判三步曲
3.2商務談判原則
3.2.1重利益而非立場
3.2.2將人和問題分開
3.2.3雙贏
3.2.4輕意愿重客觀標準
3.2.5其他原則（取勢、明道、優術）
3.3商務談判準備
3.3.1收集信息
3.3.2組織和安排談判人員
3.3.3選擇和確定談判目標
3.3.4談判地點的選擇
3.3.5談判計劃書的擬定
3.3.6最重要的準備
3.4談判影響因素
3.4.1談判結構
3.4.2談判風格
3.4.3談判制勝因素
3.4.4技巧因素
3.4.5溝通因素
3.4.6時間因素
3.5商務談判策略
3.5.1報價策略
3.5.2讓步策略
3.5.3拒絕策略
3.5.4最后通牒策略
*課堂訓(xun)練與PK

四、結語：新經濟時代的機遇與挑戰
4.1產品與服務、價值與管理是基礎
4.2線上(shang)與線下(xia)、合作與共贏是趨勢

新經濟時代企業經營管理