課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
電信廳店長O2O營銷能力提升
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
電信廳店長O2O營銷能力提升
課程大綱
開班典禮
1. 開訓活動
2. 學習規則介紹
第一模塊:無法拒絕的電商轉型大潮——O2O營銷模式
導入:2014年雙十一淘寶交易額——600億代表了什么?
一、電信營業廳O2O營銷模式
1.如何激活存量客戶,開發新客戶?
2.開展廳店O2O的方法論和模型體系
3.O2O運營平臺搭建(線下渠道+網站+App+易(微)信+大數據管理)
4.80后的互聯網化組織管理——失控與控制的平衡
移動電商模式與典型案例——天虹電商模式
案例分析:小米、魅族手機通過微博、微信營銷的成功案例
二、O2O營銷實戰——社交媒體矩陣
1.QQ、微信與易信、微博、論壇等營銷模式
2.朋友圈的銷售功能與公眾號的營銷威力
3.微群的定向營銷與微群組的周邊營銷
4.微視的視頻營銷與微網站的大數據營銷
5.易信與其他社交媒體(微信)的營銷整合
案例分析:電信易信平臺的營銷
三、O2O營銷模式下,實操訓練的“六個點”
1.如何抓住用戶思維
2.如何倡導——產品為王
3.如何口碑傳播——達到線上營銷速遞
4.如何進行全渠道直銷
5.CIM管理——鏈接支付平臺
6.如何進行平臺美化
案例分析:雕爺的第三個創業項目“河貍家”如何獲得手藝人的青睞?
案例分析:CitizenM酒店集團與瑞士家具公司Vitra的反向O2O營銷
案例分析:蘇寧,國美等(deng)營銷模(mo)式
第二模塊:內容為王---O2O營銷的競爭策略與內容組織編輯
一、O2O營銷實戰——易(微)信的定位策略與技巧
1.針對電信廳店,銷售型朋友圈的2個定位技巧
2.廳店公眾號主要功能與分類
3.公眾號的定位策略與方向
案例分析:某移動門店私號營銷分析
二、O2O營銷實戰——公眾號的規劃與取名技巧
1.電信廳店公眾號的“兩個半”類型
2.選擇與注冊公眾號的策略
3.規劃自己的公眾號
4.公眾號取名改名的7個技巧
5.公眾號ID選取的4個學問
案例分析:“小黃蜂”的單品炒作分析
現場模擬:手把手教你規劃取名
三、O2O營銷實戰——新形勢下公眾號的競爭策略
1.深度營銷:新環境下公眾號之道
2.易(微)信矩陣,公眾號合縱連橫之道
3.多號運營:公眾號的生存之道
App轉移:公眾號風險的強者防控
合縱連橫:商業化下公眾號的競爭之道
超級矩陣下“公司號VS平臺”博弈
案例分析:傳說中的互聯網餐廳,如何用20平米做到每月30萬
四、O2O營銷實戰——公眾號的內容組織與編輯技巧
1.公眾號內容的生產或尋找
2.選材決定成敗
心中銘記那把“定位”的尺
鮮活的才是最好的
內容能短就不選長
“回味”是好內容的試金石
“冷處理”的“熱”效應
3.好內容是編出來的
4.標題制作,提高點擊率與轉發率之關鍵所在
五、O2O營銷實戰——公眾號編輯的流程管理與推送技巧
1.營業廳要不要成立O2O營銷部門
2.公眾號編輯流程
公眾號內容選稿組稿流程
公眾號適合的發稿數量
公眾號內容推送時間與推廣技巧
3. 公眾號的組織管理流程
公眾號的內容禁忌
公眾號的內容管理與定稿審稿
案例分析:如何將“內容”打造成營銷利器?
營銷實戰:如何在LBS、微信(xin)等功(gong)能(neng)編寫軟文實現粉(fen)絲的快速增加?
第三模塊:價值取勝——O2O營銷的運營與推廣技巧
一、O2O營銷實戰—— 公眾號的粉絲運營與商業化路徑
1.公眾號增粉的15道金牌
2.維持粉絲的5個技巧
3.公眾號內容推廣5個技巧
4.為什么現在粉絲這么難加?
5.公眾號增粉推廣中的“八大后悔”
6.公眾號商業化的6大路徑
案例分析:如何將“二維碼”打造成營銷利器?
二、O2O營銷實戰——易(微)信朋友圈的增粉方法與運營技巧
1.易(微)信朋友圈營銷的銷售屬性
2.讓易(微)信朋友圈成為加強版的微博
3.朋友圈運營的6大技巧
目標客戶群的分析
如何提高互動率:有獎問答、趣味
如何提高轉化率:靈活穿插,網站,答案
頭像、個人簽名的作用
漂流瓶的使用小技巧
二維碼、搖一搖
案例分析:山東德州電信廳店長的線上營銷策略分析
小組討論:說說你的O2O營銷心得
三、O2O營銷實戰——易(微)信營銷的技巧與自我約束
1.朋友圈分享的9大技巧
2.朋友圈營銷的6大策略
3.公眾號與粉絲互動的3大技巧
4.微信營銷的6大禁忌與自我約束
案例分析:O2O時代的電商模式轉型:中心化電商與非中心化電商模式
四、O2O營銷實戰——公眾號運營的人才策略與團隊管理
1.怎樣的人適合做公眾號小編
2.易(微)信運營團隊的人員構成、分工與配比
3.公眾號編輯工作的考核
4.公眾號運營人員的獎懲機制
案例分析:一家餐館如何用微信公眾平臺實現“零服務員”的點單模式?
五、O2O營銷實戰——公眾號運營中的促銷推廣分析指導
1.摸讀者口味:每日對“所有圖文”進行跟蹤分析
2.檢整體成效:兩大“昨日關鍵指標”
3.見微才知著:“魔鬼”在“關鍵指標詳解”
詳細數據:在對比中檢查工作、找規律
轉發途徑:讓傳播更具效果
原文轉化率:商業轉化成效的風向標
小時報:讓內容在*時間推送
用戶地域:讓市場營銷更具針對性
用戶性別:為產品的選擇指明方向
消息分析:粉絲需求與互動情況的窗口
案例分析:順豐嘿客的運營數據模式分析導讀
沙盤推演與二維碼營銷
六、O2O營銷模式下的客戶關系的維系技巧
1.O2O中消費者的角色、定位及作用
2.如何與分析有效的互動、體驗,留住客戶
3.針對不同客戶的維系消息編寫
4.客戶維系的套餐獎勵措施
案例分析:泰州電信“翼起來”與“翼桶金”的成功模式
案例分析:營銷型路由器如何讓一家小店開業僅3天就獲20萬銷售額?
小組討論:說說你的(de)O2O客戶(hu)維系策略
第四模塊:營銷實戰—— O2O營銷的線上線下互動
一、營銷實施——O2O產品設計運營
1.常見的O2O產品類型
2.經典的O2O產品解析
3.O2O產品的設計方法
二、反向思考——O2O從線下到線上
1.線下到線上的先驅行業
2.美特斯邦威——體驗店模式
3.綾致時裝——私人定制模式
4.優衣庫——門店模式
5.歌莉婭——粉絲模式
三、行業實例——O2O營銷平臺應用
1.ERP——O2O系統架構的關鍵
2.HAPPY GO——通用積分O2O平臺
3.O2O+SoLoMo社交本地移動
四、以交易為導向,最終實現“顧客流——粉絲流——交易流”三流轉換
1.“線下拉粉——線上營銷——線下消費”
案例分析:移動營銷寶,實現“帶參數的二維碼應用”
案例分析:拉粉神器wifi寶
2.把線上的消費者帶到現實的商店中去
3.在線支付購買線下的商品和服務
4.線上下單,線下提貨
5.線下實用,線上購買
6.無線購買和實體提貨或商家發貨
五、線下營銷服務的改造
1.產品體驗
2.孩子交給我
3.推客入店
六、線下實體廳店的營銷提升
1.產品的陳列、店內環境的改變
2.服務營銷場地,人員,流程的改善
3.體驗式(shi)+顧(gu)問式(shi)營(ying)銷話術
第五部分:O2O營銷活動
落地實戰演練
(現場可以和學員一起演練操作)
O2O微活動方式一:簽到打印照片——微拍
O2O微活動方式二:微信搖一搖
O2O微活動方式三:虛擬現實——線上線下砸金蛋活動
O2O微活動方式四:微信墻
O2O微活動方式五:幸運大抽獎
O2O微活動方式六:微wifi微信營銷活動實戰方法與演練
成果評估
一、成果輸出
1.短期成果:
通過有針對性的培訓來提升學員對O2O營銷的實際操作能力
掌握O2O營銷推廣能力、激活老客戶能力、增加粉絲與運營技巧、有效的進行平臺促銷、客戶互動、客戶維系能力
2.長期成果:
通過個人能力提升來帶動廳店團隊的O2O營銷實力
通過輔導訓練,在長期的工作中,有效的、穩步提高O2O各項能力,從而提升業績
二、評估檢測(根據實際上課情況來選擇)
1.書面測評
通過問卷、試卷等方式進行考核測評輔導的內容,達標即為通過。未達標的講師給出自我提升方法,課下強化提升。
2.訪談評估
通過訪談的形式,講師提出與課程有關的問題,學員回答或者現場演示。
3.沙盤檢測
講師劃分小組,組織沙盤演練,有效的檢測學員掌握知識的情況,有效評估。
4.成果驗證——在之后的工作中,通過所學,對能力和業績的提升來驗證成果
公眾賬號的人氣提升
粉絲數量的有效增加
和粉絲能做到有效的互動
廳店活動的推廣(分享)得到提升
線下消費提高
電信廳店長O2O營銷能力提升
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