已加入本站3561天 , 點擊量：25591 次
大客戶精準營銷
【專業資質】
女性思維研究者
平衡式落地項目型銷售培訓專家
用友軟件公司珠寶行業銷售總監
原新中大軟件溫州分公司總經理
北京大學MBA總裁班特聘教授
清華大學MBA總裁班客座教授
微連接思維大客戶精準營【點擊詳細】
無論你自認(ren)為(wei)(wei)(wei)產品有(you)多(duo)牛，特別是想做大(da)客戶渠道生意的(de)(de)，任憑你巧舌如(ru)簧，任憑你多(duo)么(me)會(hui)打扮，其實都不如(ru)會(hui)這一招(zhao)，就是送(song)禮(li)。因為(wei)(wei)(wei)咱們有(you)句(ju)老話說的(de)(de)好，抬(tai)手(shou)不打送(song)禮(li)人，禮(li)其實跟多(duo)少錢(qian)買的(de)(de)一點關系沒有(you)，而且(qie)分為(wei)(wei)(wei)三個層(ceng)(ceng)面，尤其是不用錢(qian)的(de)(de)第三層(ceng)(ceng)。 1、
企業沒(mei)有(you)客(ke)(ke)戶增(zeng)(zeng)量有(you)四個原因。 一、沒(mei)有(you)源源不斷獲得客(ke)(ke)戶的獲客(ke)(ke)方案(an)，導(dao)致(zhi)客(ke)(ke)戶不穩定(ding)，無法(fa)做增(zeng)(zeng)量。 二、私(si)域沒(mei)有(you)變現(xian)(xian)系(xi)(xi)統，流量來了留不住(zhu)，需要一套私(si)域變現(xian)(xian)系(xi)(xi)統。 三、沒(mei)有(you)很好的商業模式，像(xiang)電腦沒(mei)有(you)絲(si)(si)滑的運行(xing)系(xi)(xi)統，需要一套能絲(si)(si)滑
大客戶(hu)銷售(shou)有三個難。 1、首(shou)先第(di)一個難呢不是(shi)搞定問(wen)題(ti)啊，做大客戶(hu)啊不要上來就先去解決問(wen)題(ti)。因為問(wen)題(ti)不是(shi)第(di)一步沒有知根知底的(de)信任，對方很難向(xiang)你開口說(shuo)出(chu)自己真實的(de)需(xu)求和困難，所以搞定人才(cai)是(shi)第(di)一步的(de)動作。 2、才(cai)是(shi)幫助客戶(hu)解決復雜難搞
為(wei)什(shen)么(me)客戶(hu)遲遲不下單，就(jiu)(jiu)是因為(wei)他(ta)猶豫不決，那么(me)如何打消客戶(hu)的顧慮呢？就(jiu)(jiu)是要學會(hui)使用利他(ta)思(si)維逼客戶(hu)做(zuo)決定。這里呢我教(jiao)給大家(jia)一個方法(fa)就(jiu)(jiu)是賣適合你這三(san)個字給客戶(hu)。無(wu)論客戶(hu)對你說(shuo)什(shen)么(me)，你都要堅持(chi)使用，適合你這三(san)個字來化解客戶(hu)的問題。例(li)如客戶(hu)問你，我
大客(ke)戶銷售(shou)(shou)為(wei)什(shen)么能夠(gou)年(nian)賺(zhuan)百(bai)萬，而其他的銷售(shou)(shou)呢很難做到。因為(wei)啊(a)(a)大客(ke)戶銷售(shou)(shou)跟toc的銷售(shou)(shou)最大的區(qu)別在于啊(a)(a)，他不(bu)是單純(chun)的賣(mai)(mai)貨，他也不(bu)是靠(kao)單純(chun)的便宜，靠(kao)性價(jia)比，靠(kao)打折促(cu)銷客(ke)戶就會買(mai)買(mai)買(mai)的。因為(wei)大客(ke)戶銷售(shou)(shou)，首先你(ni)要(yao)賣(mai)(mai)的是人啊(a)(a)，你(ni)要(yao)想方(fang)設法把(ba)自己先賣(mai)(mai)掉
成(cheng)本就(jiu)是顧客購(gou)買需(xu)要付(fu)出的代(dai)價，真正的銷售高(gao)手(shou)，都是圍繞著解決(jue)顧客的購(gou)買成(cheng)本來展開銷售的。先說toc的生意(yi)，它(ta)是圍繞著個人解決(jue)顧客的兩個問題。第一(yi)個是顧客的決(jue)策成(cheng)本，第二個是顧客的后(hou)悔成(cheng)本。我們(men)說今天為什(shen)么網(wang)購(gou)大(da)行其道，其實就(jiu)是因為它(ta)解決(jue)了
銷售如何成交(jiao)有(you)錢(qian)(qian)人(ren)？有(you)錢(qian)(qian)人(ren)懂(dong)得花錢(qian)(qian)，但(dan)他(ta)更在(zai)乎的(de)是你能(neng)給他(ta)提供多(duo)大(da)的(de)確定性的(de)價(jia)值，他(ta)才更愿(yuan)意(yi)向(xiang)你買。賺(zhuan)窮人(ren)的(de)錢(qian)(qian)，他(ta)恨不得花那點錢(qian)(qian)買你的(de)命，并且差評(ping)了還不斷。賺(zhuan)有(you)錢(qian)(qian)人(ren)的(de)錢(qian)(qian)更容易獲得尊重，因為真正的(de)有(you)錢(qian)(qian)人(ren)，多(duo)數都有(you)你正在(zai)經歷(li)的(de)這(zhe)種經歷(li)，因此看到
很多人定(ding)義初級(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，中級(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)跟大客(ke)戶銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)話，都會用銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經驗時(shi)間來作為一個判(pan)斷(duan)的(de)(de)(de)標準。但其實做好(hao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)話，不是(shi)(shi)通過(guo)時(shi)間去沉淀，能(neng)夠做好(hao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)。做好(hao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)核心就是(shi)(shi)你能(neng)不能(neng)解決客(ke)戶心中六個顧慮(lv)，這(zhe)六個顧慮(lv)的(de)(de)(de)解決程度，直接他帶出三個核心的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能(neng)
陳夕
姚威
付小東
董海峰
李江
尹婕
周紅偉
冷坤
楊濤
沈瑞
姚嵐
章蕓
付海洋
羅偉
劉飛