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經營意識和財務思維培訓

【課程背景】
本課程是一堂為銷售人員量身定制能夠聽得懂，用得著完全可落地的財務管理課。
幫助銷售人員建立完整的財務思維和公司整體經營意識, 讓他們學會相關的財務知識及稅務知識( 特別是2016年營改增之后的變化), 學會用財務語言更好的理解商業決策，擁有商業智慧，掌握銷售人員必備的財務知識，幫助銷售人員更加從容應對工作中遇到的財務問題，并學會掌握基本的財務分析和應用工具，從而能夠發揮在企業經營中的重要作用，提高銷售工作效率和企業盈利能力，真正幫助銷售人員搭建財務語言的溝通平臺, 建立全局財務觀念思維。
【授課時長】2天

【課程收益】
讓銷售人員學會使用財務語言
幫助銷售人員搭建財務語言的溝通平臺從而與企業管理層協同一致
讓銷售人員不僅關注銷售額增長,同時也關注利潤指標及現金流
讓銷售人員明白利潤線在哪里,盈虧平衡在哪里
全面解讀企業的財務報告
清楚三大報表對于公司的運作所起到的作用
全面了解銷售人員必須知道的財務及相關稅務知識
更深入理解和全面貫徹高層管理者的決策
課程涉及財務會計、成本會計及管理會計最實用知識，是門全面財務管理課
【授課對象】企業的銷售人員

【課程大綱】
第一講 銷售與財務的關系及財務的職能
銷售與財務是“合作伙伴關系”
現代財務管理體系
財務部的職能
財務會(hui)計(ji)/管理(li)會(hui)計(ji)/成本會(hui)計(ji)的(de)區別與聯系

第二講 財務是一門高級商務語言-銷售人員需要的財務的基本功-這些財務術語這樣理解就不會晦澀高深了
案例分析：缺乏財務意識和財務知識帶來的管理混亂
1.是否銷售賣得越多，企業就越賺錢？
2.銷售額和利潤，哪個作為考核指標將更有利于公司的財務表現和控制？
3.只要銷售額增長，企業就能運營下去？
4.壞賬有多可怕？信用控制有多重要？
5.什么是保本點和保利點？
6.作為銷售團隊的負責人，特別是折扣權限的負責人你的權力對企業有多重要？
了解財務報表之前你不得不知道的財務概念
1.會計對象
2.會計6要素
3.會計科目
4.會計核算的基本原則
5.權責發生制 vs 收付實現制
6.復式記賬法
7.從會計憑證到會計賬簿再到會計報表
8.小結&測試
一次性治愈財務報表恐懼癥-銷售人員不得不知道的財務會計報告-企業的財務三大報表
1.資產負債表及如何讀懂-
a)你一定要記住的會計恒等式
b)為什么說資產負債表是企業在特殊時點的一張snapshot(快照)？-企業的“底子”
c)資產負債表是企業財務管理質量的一面鏡子
2.如何讀懂利潤表？ 
a)什么叫真正的盈利？
b)損益表是企業財務管理水平的另一面鏡子-“企業的面子”
3.現金流量表及如何讀懂？
a)為什么說現金流量表是企業更加透亮的一面鏡子-“企業的日子”
b)“現金為王”-為什么企業老板最關心現金流這個指標？
4.必須要搞懂的各大報表的勾稽關系
5.財務會計報告Vs. 管理會計報告Vs. 稅務會計報告
6.小結/測試

第三講 財務意識全面提升-財務思維金字塔-最有用的企業財務分析指標
財務思維金字塔
財務指標的架構及分析
1.企業安定力來自于哪里？
2.企業發展力來自于哪里？
3.企業獲利能力來自于哪里？
4.案例練習

第四講 銷售人員不得不了解的成本會計的那些事兒？如何管成本
1.成本與業務決策
2.成本的分類
3.本量利分析之盈虧平衡點與決策
4.邊際貢獻利潤表
5.什么是保本點和保利點？
6.差異分析法做廣告決策-做廣告還是降價銷售？
7.敏感性分析與安全邊際
8.案例練習

第五講 銷售人員必須知道的稅務知識
1.稅務與稅收基本概論
2.中國有多少稅種？我們到底交了多少稅？
3.什么是增值稅？增值稅納稅人的認定及管理？
4.增值稅專用發票與普通發票到底有啥不同？
5.增值稅熱點問題-“營改增”
6.費用報銷Tips大全-“營改增”后還怎么愉快的花錢？
7.哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?
8.銷售簽訂合同到應該注意什么？
9.增值稅其他熱點問題
a)金稅三期的影響 （五證合一） 
b)什(shen)么是電子發票 

第六講 銷售人員如何做好應收賬款管理
1.應收賬款概論
2.應收賬款應怎樣管
3.分析應收賬款拖欠的原因
4.做個催賬高手
5.識(shi)別信用風險，維(wei)護企業信用

第七講：銷售人員需要知道的企業全面預算管理及責任中心
1.預算有什么用？
2.預算的整體設計思路和維度
3.全面預算的結構
4.預算的三大階段和七大程序
5.預算的控制和執行策略
 6.責任(ren)(ren)中心(xin)/責任(ren)(ren)報(bao)告(gao)/責任(ren)(ren)會(hui)計

經營意識和財務思維培訓