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銷售培訓訓練營

課程背景：
都說生意難做、市場競(jing)爭(zheng)激烈(lie)、利潤越來越低，大多數經營(ying)管(guan)理者絞盡腦(nao)汁(zhi)，想(xiang)找到一種提升(sheng)業績的(de)方法，雖有(you)改變業績的(de)想(xiang)法，卻苦(ku)于無切實(shi)可行的(de)有(you)效(xiao)措(cuo)施，企業經營(ying)不是光靠一個點，而(er)是一套系統的(de)集(ji)成，本課程從(cong)企業的(de)品牌、產品、渠(qu)道、促銷、目標管(guan)理、創新營(ying)銷、團隊激勵、銷售管(guan)理等梳理，從(cong)而(er)達到提升(sheng)業績的(de)目的(de)。

課程聚焦主要問題：
● 企業經營項目（產品）的賣點精準提煉--好產品受青睞！
● 目標客戶的選擇及渠道策略的設定和梳理--找準客戶和途徑！
● 品牌梳理和檢視--好的品牌會說話！
● 如何快速、高效、精準促銷
● 如何進行科學、合理的目標設定
● 創新營銷的6種思路
● 銷售團隊(dui)的激勵和(he)銷售管理過程(cheng)中26大困惑

課程收獲：
● 幫助企業建立業務體
● 激發銷售團隊的積極性并解決銷售管理的困惑
● 剖析企業業績成敗的關鍵點(dian)以(yi)及(ji)應對措施

授課方式：講授+互動+案列(lie)研討(tao)+現(xian)場演練+答(da)疑

課程大綱
前言：企業經營項目（產品）業績
導入：行(xing)業現狀分析(xi)

一、企業經營的系統
1.企業的7個一工程
2.終端動銷15大系統
3.業績倍(bei)增的22把利劍

二、企業經營狀況
1.業績提升標準
1）提升業績的6要素
2）好業績的8大組成
討論1：業績不好哪些與員工有關？
討論2：員工業績不好哪些與經營管理者有關？
法寶之一：創新營銷
一、創新營銷的前提
1.企業經營一是產品、二是族群
2.銷售核心是經營觀念的轉變
二、創新營銷的10大利劍
1.產品有賣點保留賣點，沒有賣點創造賣點，產品有優勢保留優勢沒有優勢創造優勢
2.樹立所銷產品的行業標準
3.將相同的東西賣出不同（差異化）
4.產品的價值*化，點燃痛點（夢點）
5.賣產品就是賣希望、替客戶規劃遠景和勾畫藍圖
6.賣產品不如賣文化，賣文化就是編制一個十分動聽的故事
7.總結一套經過千錘百煉的經典話術
8.善用銷售道具吸引目標受眾的注意力
9.PMP法則
10.快速成交
策劃案列：XXX品牌全案策劃案列分析

法寶之二：“七波”助推業績增長
一、品牌波：增進受眾的情感,品牌精準定位好的品牌會說話
1.品牌精準定位、品牌各階段促銷訴求點
1）確定品牌品牌名稱的5個標準
2）LOGO、MI、BI策劃
3）品牌故事編寫的3大原則
2.品牌推廣的四個階段
1）品牌推廣的策略
2）品牌推廣的策略四個階段
策劃案列：XXX品牌全案策劃案列分析
二、產品波：破解企業招商難題,如何提煉誘人的產品核心賣點
1.產品的核心賣點是什么？
1）產品的核心賣點提煉的原則
2）提煉產品核心賣點之18大秘訣？
2.產品設計
1）產品的包裝設計及產品結構設計
2）產品定價3大策略
3）產品成功上市推廣的5大秘笈
3.價值塑造
1）價值塑造的邏輯
2）塑造產品價值的六大步驟
策劃案列：XXX品牌核心賣點提煉
三、促銷波：差異化促銷
1.促銷的4各階段及訴求重點
2.差異化促銷(xiao)的22招

四、渠道波：立竿見影的渠道規劃
1.渠道策略
1）渠道選擇的3大核心
2）渠道規劃
2.新品上市
1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略
2）新品上市7個步驟
五、推力波：招制勝的市場推廣策略
1）市場布點3大策略
2）市場推廣工具
3）終端操作策略
六、政策波：極具沖擊力的招商方案系統設計
1.招商方案設計
2.招商方案亮點、核心及注意事項
3.招商方案的收益分析
七、廣告波：觸及受眾心扉
1.廣告文案編寫
2.傳播載體選擇
3.廣告方式選擇
4.廣告效益評估
策劃案列：XXX品牌“7波”整體(ti)策劃方案

法寶之三：團隊激勵及銷售管理
一、團隊管理
1.用人三原則
2.快速提升業績的最快途徑
3.員工跳槽的6大原因剖析及應對措施
二、團隊激勵
1.員工的溝通藝術
2.員工工作搭配
3.獎勵機制設定的技巧；
三、銷售團隊管理常遇到的26個問題及解決方法
1.新員工受排擠及搶單如何處理？
2.如何更加有效的控制銷售成本以及績效考核？
3.如何招、選、留、育、用銷售人員的4個辦法
4.做好銷售團隊的目標、計劃、管控、考核的5大措施
5.銷售團隊的情緒管理4大技巧
討論：銷售團隊如何開會？

法寶四：目標管理和過程管理
一、目標管理
1.關于目標
1）目標管理的意義
2）目標管理的四個特征
3）設定目標的5個關鍵步驟
2.目標的設定
1）*目標
2）計劃目標
3）最高目標
二、過程管理
1.目標管理的4個階段
2.過程管理的內容
3.目(mu)標管理的6W與2H

銷售培訓訓練營