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營銷實戰專家
企業高級培訓師
萬客泉酒業合伙人
廣東富曦生物科技合伙人
廣州市珺麗珠寶 董事
廣州營天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集團副總經理
曾任：圣芭黎國際珠寶有限公司 總經理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 總經【點擊詳細】
關于商品標(biao)價(jia)，在中國(guo)某(mou)些市(shi)場(chang)上，標(biao)價(jia) 59 時顧客(ke)還價(jia)起點一般(ban)是(shi) 30，成交在 35 到 40 之(zhi)間。標(biao)價(jia) 57 時顧客(ke)還價(jia)起點變(bian)成 50，成交在 50 到 55 之(zhi)間，標(biao)價(jia) 57 可能比標(biao)價(jia) 59 賺得(de)更多(duo)，因為中國(guo)某(mou)些市(shi)場(chang)存在討(tao)價(jia)還價(jia)的
介紹百(bai)分(fen)百(bai)病毒裂變營銷(xiao)術以引爆(bao)生(sheng)意，提成(cheng)(cheng)越(yue)高銷(xiao)售(shou)人(ren)員動力越(yue)大。若將百(bai)分(fen)百(bai)提成(cheng)(cheng)的銷(xiao)售(shou)激(ji)勵方法用于客(ke)戶(hu)(hu)，如客(ke)戶(hu)(hu)買(mai)產品(pin)后，告知其推(tui)(tui)薦三(san)個(ge)朋友買(mai)可(ke)全(quan)額返現（推(tui)(tui)薦第一個(ge)朋友買(mai)返 20%，第二個(ge)返 30%，第三(san)個(ge)返 50%），好(hao)處有。 留(liu)住老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)
市(shi)場(chang)營銷的相(xiang)關(guan)內(nei)容，通(tong)過一(yi)只(zhi)羊(yang)的例子進行(xing)說明(ming)。市(shi)場(chang)營銷的本(ben)質不是(shi)(shi)讓客(ke)戶(hu)占到(dao)便宜，而是(shi)(shi)讓客(ke)戶(hu)覺得自己占到(dao)便宜，讓客(ke)戶(hu)占到(dao)便宜叫價格(ge)戰，讓客(ke)戶(hu)覺得占到(dao)便宜叫品(pin)牌。例如 “養羊(yang)大師” 是(shi)(shi)品(pin)牌名，“世代
客戶自裂(lie)變的(de)玩(wan)(wan)法，客戶是(shi)可(ke)以自己(ji)裂(lie)變的(de)。中醫(yi)養生(sheng)(sheng)朋友(you)就運用(yong)了這套玩(wan)(wan)法，現在顧客每天(tian)預約且要排隊，生(sheng)(sheng)意很好。沒(mei)花錢做廣告買流量，卻有很多人幫他拉流量且不用(yong)發工(gong)資(zi)。客戶自裂(lie)變需(xu)要一個分(fen)享(xiang)的(de)理由，要符合利(li)己(ji)和(he)利(li)他兩(liang)個條件，利(li)己(ji)是(shi)只要分(fen)享(xiang)就可(ke)以省錢
宜(yi)家的冰(bing)激凌(ling)只(zhi)賣一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)個(ge)(ge)，雖然虧損，但這是(shi)宜(yi)家最(zui)套路的一(yi)(yi)點。宜(yi)家內部設計即使(shi)只(zhi)買(mai)一(yi)(yi)件家具(ju)，也需(xu)要走完整個(ge)(ge)家具(ju)賣場。店(dian)員少、排隊長，但在出口處花一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)買(mai)個(ge)(ge)冰(bing)激凌(ling)，就(jiu)會讓人覺得(de)撿(jian)了(le)個(ge)(ge)大便宜(yi)。無論購物體驗多么(me)糟(zao)糕，最(zui)后記得(de)的情緒只(zhi)有愉悅(yue)，這就(jiu)是(shi)
工信部下令 9 月 17 日阿(a)里騰訊(xun)抖音(yin)要互(hu)(hu)通(tong)互(hu)(hu)聯，這(zhe)帶來了新機會。抖音(yin)短(duan)短(duan)五年(nian)開辟(pi)出新天(tian)地，現在流量互(hu)(hu)通(tong)將(jiang)使互(hu)(hu)聯網巨變，阿(a)里和騰訊(xun)的商業格局會改變，這(zhe)對普通(tong)人、創業者等都是機會。之前各大平臺構建閉(bi)環生態，抖音(yin)處于蓄勢期，不愿走資本砸錢路(lu)，
四川的(de)(de)(de)周總(zong)(zong)用(yong) 8 個(ge)月時(shi)間創(chuang)造(zao) 5 億市值(zhi)賣茶(cha)葉的(de)(de)(de)模式。周總(zong)(zong)是原百事可樂(le)中(zhong)國區市場總(zong)(zong)監，曾創(chuang)造(zao)過(guo) 80.9% 的(de)(de)(de)市場占(zhan)有(you)率。2014 年因身體原因，他想(xiang)找尋更好(hao)的(de)(de)(de)茶(cha)園(yuan)，恰(qia)逢峨眉山(shan)有(you) 30 萬畝茶(cha)園(yuan)，經過(guo)反復(fu)篩選，最(zui)終找到 3 萬畝最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)原生
有(you)個(ge)來自廣西的美(mei)(mei)女老(lao)板開了(le)一(yi)(yi)家(jia)醫療美(mei)(mei)容(rong)(rong)連鎖(suo)，她用(yong)新(xin)零售(shou)的思路(lu)玩了(le)一(yi)(yi)套新(xin)模式。不但自己(ji)輕松賺(zhuan)到(dao)錢，每一(yi)(yi)個(ge)跟她合作的美(mei)(mei)容(rong)(rong)院(yuan)都感(gan)謝她。她先(xian)去(qu)對接一(yi)(yi)家(jia)美(mei)(mei)容(rong)(rong)院(yuan)。告訴(su)老(lao)板有(you)一(yi)(yi)個(ge)價值 498 元的優惠(hui)體(ti)驗項目(mu)免(mian)費送給客戶(hu)，為其生(sheng)成并打印專屬大海報放(fang)在(zai)店門
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