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中國企業培訓講師
導購禮儀培訓
 
講師:晏一丹 瀏覽次數:2554

課程描述INTRODUCTION

導購禮儀培訓

· 導購促銷

培訓講師:晏一丹    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱Syllabus

導購禮儀培訓

課程收益:
1.通過優質規范的行為禮儀培訓,塑造員工的新形象,提高員工意識及自身素質;使學員了解服務禮儀的重要性,有效提高服務意識,改善服務心態。
2.通過培訓使員工提升服務意識,掌握優質服務的技巧和重要的溝通技能,提升工作效率;為企業樹立更優質的形象,為企業的發展帶來更全面的收益。
3.通(tong)過培訓有(you)利(li)于幫(bang)助(zhu)導(dao)購(gou)人員(yuan)(yuan)、促銷(xiao)人員(yuan)(yuan)獲得現場銷(xiao)售應變的靈(ling)感與(yu)策(ce)略(lve);學習(xi)并掌握獨特的銷(xiao)售促成(cheng)技能(neng)和溝通(tong)策(ce)略(lve);明(ming)確導(dao)購(gou)培訓目的:“成(cheng)交(jiao)才(cai)是硬道(dao)理”。

課程大綱:
第一章:導購人員個人素養形象提升訓練
第一節:導購人員儀表訓練―― 每一個細節都是你素養的展現
1.個人儀表的塑造
2.如何修飾你的發型、指甲、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛
3.香水的使用
4.女士日常工作化妝
5.服飾的佩戴
6.引導和接物手勢的訓練
第二節:著裝禮儀 ―― 衣著代表著你的品位
1.工服選定技巧、工牌佩帶標準
2.鞋襪穿著技巧、飾物佩帶技巧
3.工作淡妝與著裝的協調
第三節:塑造健康向上的企業形象
1.個人修養、職業道德觀、自我價值訓練
2.導購人員不道德行為講評
3.社交禮儀
4.真誠、平等、信(xin)用、相容

第二章:導購人員客戶溝通技巧訓練
第一節:導購代表接待顧客說話技巧六原則
1.用否定式
2.避免用命令式
3.在拒絕的時候,一定要先說抱歉的話
4.不要下斷言,要讓顧客自己決定
5.用自己承擔責任方式說話
6.多用贊賞和感謝的詞匯
第二節:盡可能多的刺激顧客的感官
1.視覺刺激
2.觸覺刺激
3.聽覺刺激
第三節:導購代表提問技巧的五原則
1.不要連續發問
2.要關聯顧客的回答來進行商品說明。
3.從顧客容易回答的提問開始
4.提問要想法促進顧客的購買心理
5.有時也要善于提一些與目的無關的問題
第四節:應對顧客的技巧方法
1.預先準備好顧客提問的應答方法
2.應對顧客打折要求的說法
3.促使顧客決心購買的五種方法
4.針對個性不同的顧客的應對方法
5.激發客(ke)戶的購買欲望

第五節:顧客心理分析
1.從面相識別顧客類型
2.顧客購物時的四種心理與對策
①全確定型 
②半確定型 
③不確定型 
④隨意型
解剖顧客購物決策時的心理路徑與思維地圖
①顧客內心十種采購流程 
②導購外化十個銷售步驟
導購人員銷售溝通推進
“溫水青蛙”啟示:十種無壓力接觸法
顧客三道心理防線突破與店面公關策略
①情感防線突破:用“CLIP溝通法”贏得信任而留步
②邏輯防線突破:用“*提問法”挖掘顧客需求
③倫理防線突破:用“FABE銷售法”兌現顧客承諾
快速成交說服
顧客成交前的十條肢體征兆
拒絕處理時的“語言太極五步法”
迅速提升50%成交機率的「135魔力法則」
應對打折降價、以走為上“屠夫”顧客的九字方針
導購管理―― 導購人員素質與技能訓練
團隊協作與溝通的技巧
不同性格的客戶、面對客戶疑義、禮儀禁忌
客戶拒絕的原因與對策
導購能力自我評估、導購過程控制
5.導購人員語言表達(da)與(yu)寫作能(neng)力

第三章:導購人員日常禮儀
第一節:日常工作禮儀
稱呼禮節、敬語服務、介紹禮節、握手禮節、鞠躬禮節、舉手禮節、助臂禮節、 注目禮節、微笑禮儀、茶水遞送禮節、遞送禮儀、遞接名片禮節、入坐交談禮節、同乘電梯禮節、樣板間介紹禮節、簽約禮儀、插花禮儀、慶典禮儀、乘車禮節
第二節:服務業人員形體禮儀
形體語言 ―― 您另一張無字的名片 非語言符號的作用、得體恰當的形體語言能為你帶來成功
儀態禮儀 站姿、坐姿、行姿、工作行禮、位置指示、交談體態、介紹禮儀
表情 ―― 心境的晴雨表
4.微笑的魅力 
第三節:電話禮儀――維系客戶關系的有效渠道
1.重要的第一聲
2.端正的姿態,清晰的聲音
3.力求簡潔,抓住要點
4.考慮到交談對方的立場
5.使對方感到有被尊重、重視的感覺
6.認真清楚的記錄
7.有效電話溝通
8.對方要找的人不在時
9.接聽私人電話時
第四節:服裝導購人員的基本訓練
1.如何引導顧客挑選衣服
2.根據顧客的年齡、職業、膚色為顧客建議服裝搭配
3.女性職業裝搭配
4.女性裙裝、休閑裝顏色搭配
5.男性西服顏色、款式搭配
6.領帶與西服的搭配
7.男士休閑裝顏色、款式搭配
第(di)五節:導購禮儀培訓課程總結

導購禮儀培訓


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晏一丹
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