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中國企業培訓講師
營銷技能與銷售技巧-深圳講師
 
講師(shi):余(yu)君 瀏覽(lan)次數:2622

課程描述INTRODUCTION

營銷技巧培訓

· 營銷總監· 銷售經理· 市場經理· 客服經理

培訓講師:余(yu)君    課程價格:¥元/人    培訓天數:3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷技巧培訓

難點問題
銷售人員視野和格局、阻礙了銷售業績的突破!
營銷技能的局限“做不好人、就做不好事”
缺乏必要營銷工具“工欲善其事、必先利其器”銷售管理捉襟見肘
單兵作戰,缺乏強大資源背景,缺乏營銷組合配置,缺乏整體營銷策略
銷售欠策劃,不具備科學銷流程,缺乏銷售層次把握和重點經營舉措
缺乏銷售開發過程管理,缺乏客戶拓展節奏和控制
缺乏從頭到腳銷售模式總結與設置
缺乏正確現(xian)代商業銷(xiao)售意(yi)識(shi)、缺乏統籌和(he)把(ba)握銷(xiao)售的局面

課程收益
掌握營銷策略對銷售業績提升過程和選擇!
把握營銷組織及銷售團隊作戰能力
掌握現代客戶需求、價值信息搜集能力
掌握市場需求動向,據競爭條件設定競爭運營策略
建立符合現代需求市場營銷體制,建立具有核心力銷售績效模式
建立現代骨干精英系統培育體系,實戰精英模擬訓練法則和原則
掌握銷售科學流程,把握銷售節奏,掌握成交技巧
理(li)順營(ying)銷(xiao)人生,掌控銷(xiao)售事業

課程大綱
一、新營銷

符合現代發展趨勢營銷策劃有那些、對銷售的支撐,設計符合行業、企業特點營銷咨詢式方案取舍有那些?
1、現代營銷理解
1)營銷生活、營銷事業
2)用好營銷的三大紀律八項注意
3)如何在營銷戰爭時代脫毅而出
2、營銷工具對銷售的輔助
1)策劃與銷售目標管理
2)SMART在銷售中的實用
3)高績效體驗營銷五大工序
3、營銷人力資源訓練的三大法寶
1)軍事訓練法則
2)骨干磨礪法則
3)銷售氣勢與靈性掌握法則
案例:新營銷訓練10大案例
二、銷售策劃
設置企業銷售模式方法有那些?建立科學銷售銜接和操作平臺、建立有自身特點企業銷售方式有那些選擇?
1、銷售原始盤點
1)行業、企業銷售積淀分析
2)優、劣勢分析的五大步驟
2、組合與提煉
1)再組合三大節奏控制
2)提煉的五大原則
案例:某實業公司銷售策劃簡析
三、流程KPI
設計流程、需要從那個最重要的部分入手?逐漸掌握結構化的條件?往下延伸策略,層層聯系和關聯性要求有那些?
1、銷售KPI設定
1)銷售人力強化訓練五大步驟
2)銷售機制分析三三制原則
2、操作流程監督
1)銷售監督機制建立三大實操
2)操作流程落地三大環節
案例:某實業集團流程KPI設計
四、銷售績效
銷售績效主要分哪三個部分?如何鑒定、業績、能力、態度,三個方面的綜合平衡
1、業績評審
1)業績管理三大原則
2)業績遞增的三個評審值
2、態度的鍛造
1)態度訓練的三大步調
2)現代素質訓練三個KPI
3、能力KPI
1)穩健力訓練
2)應變力訓練
3)節奏力訓練
案例:2個銷售案例分析
五、平臺建設
現代營銷支持及銷售支撐的業績倍增模式有那些?企業銷售積淀,優化和提煉需要具備哪些基本點?
1、銷售平臺的借力
1)銷售優化的三大步驟
2)銷售整合的五個流程
2、銷售機制與成長空間設定的三大步驟
1)制度與時俱進三大原則
2)銷售成長空間三大法則
案例:某上(shang)市股份公司銷售模(mo)式構(gou)建

營銷技巧培訓


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余君
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