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工業品牌定位與精準傳播課程培訓

課程背景
在《中國制造2025》的國家戰略指引下，我國工業（B2B）企業的轉型升級如火如荼，2017到2018年這一趨勢持續加速，工業企業戰略市場運營能力面臨嚴峻挑戰—以往市場推廣型、銷售內勤型、甚至“打雜”型的市場部已經遠遠跟不上工業企業發展的需要；以往坐而論道、務虛空談型、上不能領會戰略意圖，下不能有效支持銷售業績增長的“空轉型”市場部也到了該被重新審視價值的時候……，杜忠老師2018《B2B工業品牌定位與精準傳播策略》系列課程，扎根于B2B工業企業市場運營一線實戰，凝練于多家B2B工業企業品牌咨詢和定制化培訓實踐，為全國成長性B2B工業企業品牌負責人量身打造。
授課對象
大中B2B工業企業戰略與市場總監、市場部、品牌部、企劃部負責人
中小B2B企業總經(jing)(jing)理(li)、營銷副總、市(shi)場部經(jing)(jing)理(li)、品牌經(jing)(jing)理(li)、企劃經(jing)(jing)理(li)等(deng)

8大收益
.深度理解工業企業市場運營6大難點存在的原因并掌握應對技巧
.深度理解工業品牌的3大實戰價值并掌握實戰應用方法
.深度理解工業企業戰略與市場部升級的6大關鍵點及操作方法
.掌握工業品牌定位特點和方法，深刻理解市場運營策略生成原理
.掌握B2B品牌塑造和傳播基本原理，能夠系統搭建公司品牌運營體系
.掌握B2B工業品牌傳播常用的3大實用套路和27種低成本推廣方法
.掌握以業績可持續增長為導向的B2B工業品牌量化評估和管理方法
.現場深度互動探(tan)討，學習同學工業(ye)企業(ye)先進(jin)理念和(he)戰略市場運(yun)營方法

主講老師
杜忠 《工業品市場部實戰全指導》作者、國家注冊管理咨詢師
培訓方式
1、專題內容講解和討論
2、案例講授和現場互動
3、簡單工具現場實踐(jian)和演練(lian)

課程大綱
第一單元 B2B工業企業市場運營6大難點剖析與實戰對策
.價值難點：市場部心比天高，命比紙薄，怎么辦？
.突破難點：想以業績為導向，從哪入手，很發愁？
.承接難點：高層思路總在變，定位不準，怎么辦？
.落地難點：拿到了尚方寶劍，沒人支持，怎么辦？
.傳播難點：B2B工業品行業市場，廣告無效，怎么搞？
.評估難點：忙忙碌碌又一年，是好是壞，誰知道？
【現場診斷】B2B工業品市場運營問題診斷與分析
第二單元  B2B工業品牌的3大實戰價值
.品牌定位：經營定生死，管理定好壞
【實戰案例】B2B工業企業轉型升級的薄薄一層窗戶紙
.品牌成效：短期業績倍增和長期使命驅動
【現場演練】破解產品同質化的3W工具
.品牌邏輯：銷售與市場本事殊途同歸
【工具模型(xing)】B2B工業品牌(pai)三度量化評價模型(xing)

第三單元 B2B工業企業戰略與市場部涅盤重生的6大關鍵點
.目標：建立以市場為導向的B2B工業企業戰略市場運營體系
.原點：如何做到以用戶需求為中心
.頂天：如何與老板心意相通
.立地：如何與銷售并肩作戰
.價值：如何從產品到解決方案
.品牌：如何讓品牌定位直指人心
第四單元 B2B工業品牌定位的特殊性和實操方法
.B2B工業品牌定位與快消品牌定位有什么重大差異？
.人人都知道定位是占領心智，但你知道深層原理嗎？
.B2B工業品牌定位的核心3要素及6種需求類型
.B2B工(gong)業品牌定位的經典3C模型與實際操作方(fang)法

第五單元 B2B工業品牌塑造和傳播的基本原理
.一張原理圖，徹悟B2B工業品牌塑造和傳播
.B2B工業品牌精準傳播3個要點
.B2B工業品牌塑造7大要素及緣由
.B2B工業品牌精準傳播3C+5W模型
【現場演練】B2B工業品牌傳播哈哈鏡模型應用
第六單元 B2B工業品牌低成本傳播27+種常用方法
1-低成本市場推廣之天網9種方法
2-低成本市場推廣之地網9種方法
3-低成本市(shi)場推廣之人網9種方法

第七單元 以業績可持續增長為導向的B2B工業品牌量化評估和管理方法
.B2B工業品牌認知度量化評價方法
.B2B工業品牌認可度量化評價方法
.B2B工業品牌滿意度量化評價方法
.B2B工業品牌高效運營3大黃金法則
第八單元 現場深度互動研討，針對性解決疑難雜癥
【現場答疑】結合部門工作實際，答疑解惑
【問卷調研】工業品市場運營培訓效果反饋表
課后強化
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備注
上(shang)述課(ke)程內容可(ke)針(zhen)對學員背景和特點做定(ding)制

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