課程描述INTRODUCTION
樣板市場建設增量系統課程培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
樣板市場建設增量系統課程培訓
【課程前言】無市場,沒銷量!沒基礎,無增長!市場建設,引爆銷量;和高手過招才能成為高手!
【課程大綱】
模塊一:企業健康發展必須持續解決的兩大市場問題。
★ 市場的三大核心因素:有人不等于有市場,有購買力不等于有市場,有購買意愿不等于有市場。
★ 數量不夠短期不會增量,質量不好,企業發展沒有后勁。
★ 市場戰略決定企業的地盤。
★ 評估市場的三大工具
★ 三大工具的應用(yong)與動作分解(jie)實操(cao)
模塊二:如何有效增加市場數量
1. 狗熊掰棒子是市場開發的大忌。
★ 如何解決內部員工市場開發的意愿度?(被動開發到主動開發)
a.如何臨時調整薪酬系統?
b.如何確保客戶的開發質量?
c.如何調整市場開發的價值體現系統?
★ 如何運用菜鳥定律?
2. 菜鳥也可以成功開發市場,菜鳥如何成功開發市場?
a.菜鳥開發市場的動作分解。
b.重要的資源、重要的時間給重要的人。
c.拜訪率決定成交率。
d.營銷的靈(ling)魂和道決定市場的成活率。
模塊三:樣板就是根據地
沒有根據地就沒有產品形象,就沒有品牌,就沒有動銷。如何打造樣板市場?
★ 樣板市場的界定標準。沒標準怎么建樣板?
★樣板市場的四大作用。
★樣板市場建設的理念。
★樣板市場建設必須的兩個改變:
★樣板市場的分類。(不是所有的樣板市場都能成為根據地,都能解決產品終端動銷問題)
★ 樣板市場打造的標準。(沒有可供考核的標準如何打造樣板市場?)
★ 樣板市場打造的9大流程。
★ 樣板市場打造的動作分解。
a、如何解決通路客戶大批量發貨問題?沒有批量發貨,如何解決首輪鋪貨率的問題
b、如何解決快速鋪貨問題?天下武功,唯快不破。
c、如何解決終端生動化問題?解決看的見的問題,關鍵兩大動作
d、如何讓推廣低費用、高產出?
e、陳列的四個核心元素,陳列是靜態的,推廣是動態的。
f、推廣的四大核心動作和注意事項。
g、如何解決過程管控問題?
★ 樣板市場的維護。
a.樣板市場維護的四個步驟。
b.樣板市場維護的8個注意事項。
★ 樣板市場集中會戰。
a.會戰的三大動作。
b.會戰的6個(ge)注意(yi)事項。
模塊四:根據地市場打造新模式解析。
任何一種模式只能推動企業某一階段的發展,市場在變,消費習慣在變,模式如何改變?
一、模式解讀
1. 如何讓員工像老板一樣敬業?
2. 如何改變機制,用機制改變員工行為?
3. 新模式,新機制打造團隊核心競爭力。
a.承包,我的生意變成我們的生意。
b.三承包。
4. 承包后操作的基本要求:不是想怎么做就怎么做,土地是你的,但種什么、怎么種,要按要求去做。
二、新模式的四大核心元素
三、新模式的分工
四、新模式的利益分配方式
五、新模式的“三化”原則
1. 工作內容量化
2. 工作內容標準化
3. 工作內容可追蹤化
六(liu)、新模式作業標準在(zai)各(ge)個階段的推(tui)進重點
樣板市場建設增量系統課程培訓
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