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電話營銷課程

【課程價值】：
隨著日益激烈的市場競爭。現在企業面臨著新的挑戰和機遇，如何提升服務標準、如何快速提升銷售能力、如何提升管理運營能力？這是我們企業必須面對的三座大山。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊凝聚力不夠強，銷售顧問士氣低落？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么銷售顧問很難與客戶建立信任？為什么難以形成業績持續增長的體系？一系列的問題讓我們一籌莫展。
我們現在有(you)沒有(you)從傳統(tong)的(de)(de)推銷向(xiang)營銷轉變(bian)？我們是不是還在用最(zui)(zui)傳統(tong)的(de)(de)方式推廣著企(qi)業(ye)的(de)(de)項目和(he)產品？沒有(you)接受(shou)過系統(tong)專業(ye)的(de)(de)銷售培訓的(de)(de)銷售人員很難(nan)(nan)應對(dui)如(ru)(ru)今日異(yi)月新的(de)(de)市場，銷售過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)每一個環(huan)節都(dou)會(hui)力不從心(xin)。如(ru)(ru)何(he)突破銷售思維？如(ru)(ru)何(he)克服銷售中(zhong)的(de)(de)恐懼？如(ru)(ru)何(he)站在客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)角度熟悉自身(shen)的(de)(de)產品？如(ru)(ru)何(he)洞(dong)悉客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)內心(xin)世(shi)界(jie)，快速分辨(bian)客(ke)(ke)戶(hu)需求？如(ru)(ru)何(he)解決銷售過程(cheng)中(zhong)遇到的(de)(de)難(nan)(nan)題(ti)？如(ru)(ru)何(he)做(zuo)到快速成交客(ke)(ke)戶(hu)卻(que)又不傷客(ke)(ke)？通過此課程(cheng)將讓你直面每一個銷售流程(cheng)中(zhong)的(de)(de)環(huan)節？讓以上難(nan)(nan)題(ti)將在這里得到答案！這是也是目前最(zui)(zui)權威(wei)的(de)(de)實戰的(de)(de)銷售課程(cheng)，學完之后(hou)效果立竿(gan)見影(ying)。

【課程時間】：1天，6小時/天
【授課對象】：銷售精英、銷售主管
【授課方式】：采用互(hu)動式教學(xue)+PK訓練+課(ke)堂演(yan)講等

【課程收益】：
■ 打開電話營銷團隊成長心門、激發團隊斗志
■ 了解電話營銷的禮儀、技巧和流程
■ 突破銷售觀念，創新營銷思路
■ 愛上公司和產品，梳理獨特賣點
■ 深度分析客戶，掌控客戶心理
■ 懂得銷售技巧，解決銷售難題
■ 化解成交困惑，快速成交客戶
■ 建(jian)立(li)銷售(shou)體(ti)系，完善銷售(shou)流程(cheng)

【課程大綱】
第一講：電話銷售人員心態修煉
一、銷售的定義
1．銷售的價值
2．推銷和營銷的區別
二、銷售顧問心態的洗禮
1．怎樣突破自己
2．怎樣面對拒絕
3．怎樣了解恐懼
4．怎樣化解恐懼
三、銷售顧問應具備的條件
1．讓自己變自信
2．讓自己更專業
3．讓自己真細心
四、如何面對銷售現狀
1．思想壓力大
2．銷售方法缺
3．銷售業績難
訓練：突破自(zi)我實戰訓練

第二講：電話營銷的基本的技能
一、電話營銷準備
1．電話營銷物品準備
2．電話營銷禮儀
二、電話營銷語言技巧
1．電話行銷專業語言
--如何提高電話行銷聲音感染力
--電話行銷詞匯轉換
--電話中習慣用語和專業表達
2．開場白
--富有吸引力的開場白
--開場白中常見的問題
--吸引注意力的方法
3．中途交流
--如何讓客戶愉快交流
--科學引導客戶思路
--如何加強客戶的興趣
--找到有價值信息
--4．結束語
結束語的注意事項
三、電話營銷基本技能演練
1．接電話重點
2．打電話重點
3．轉電話重點
四、電話(hua)行銷(xiao)5大(da)步驟

第三講：電話營銷實戰技能
一、相信公司、產品、客戶、自己
二、相信公司
三、相信產品
1．找出獨特賣點
2．列出成功案例
四、相信客戶
1．相信客戶會需要
2．相信客戶會接受
3．相信客戶會感動
五、分析需求客戶與類型
六、客戶分析
1．客戶群體分析（針對不同項目分析不同客戶群體）
2．客戶類型分析
七、客戶類型深度分析
1．空白型
2．模糊型
3．清楚型
八、不同類型應對措施
1．引發問題、擴大問題
2．講理念、建標準
3．肯(ken)定(ding)標(biao)準(zhun)、匹配標(biao)準(zhun)

九、解決客戶信賴度
1．信賴的條件
2．信賴的推進圖
3．信賴爆炸點
十、解決客戶抗拒問題
1．問題的類型：誤解、懷疑、缺陷
2．問題的解決策略
十一、成交客戶技巧和實操
十二、成交的條件
1．需求、能力、信任、價值、情緒
十三、不成交的原因
1．太貴、效果、服務
2．本質原因深度分析
十四、解決方案
1．做第三方對比
2．向顧客做保證
3．用個信化服務
4．銷售實戰演練PK
十五、銷售萬能公式傳授
十六(liu)、銷售萬(wan)能流程梳理

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