房地產項目前期策劃（客戶·造價·產品·運營4大定位）管理 &實戰案例詳解
講師：張建軍 瀏覽次(ci)數(shu)：2691
課程描述INTRODUCTION
房地產策劃方案
培訓講師：張建軍
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
房地產策劃方案
課綱
1、怎樣理解房地產企業的系統管理
2、怎樣理解商業地產
3、住宅地產開發VS商業地產開發
4、關于商業地產招商
5、關于商業地產運營（商業管理）
6、怎樣理解房地產項目開發經營全景計劃體系
7、關于商業地產開辦、運營預算計劃體系
8、怎樣理解房地產成本管理系統
9、怎樣理(li)解房地(di)產(chan)項目決策管理(li)系統
一、房地產項目策劃(hua)管理概(gai)述
1、項目策劃（前期定位研究）工作(zuo)的重要性
2、項目策劃的概念
什么是項目策劃
項目策劃VS營銷策劃的區別
3、項目四維策(ce)劃的方(fang)法和四大(da)定位
市場維度（客戶(hu)定(ding)位）
造(zao)價維度（價格定位）
產(chan)品維度（產(chan)品定位）
運營維度（運營定位）
4、項目策劃階(jie)段的工作成果
產品(pin)建議書（規劃(hua)方案設(she)計任(ren)務書）
項目(mu)經營計(ji)劃指導書（項目(mu)實施可研（立項）審批指標）
二、企(qi)業組(zu)織(zhi)架構(gou)VS項(xiang)目策劃管理
1、項目(mu)公司結構
2、二級(ji)管(guan)理(li)架構
3、三(san)級管(guan)理架構
案例：多個住宅&商業地產(chan)開發(fa)企業組織(zhi)結構設計案例解析
三、項目策劃管(guan)理(li)的責權設計
1、項目策劃管理主辦部門(men)的職責(ze)、權限
2、公(gong)司內其(qi)他協同部門在項目策劃過程中的職(zhi)責、權限
3、公司決(jue)策層責權
4、公(gong)司(si)以外(wai)的(de)協(xie)作(zuo)、參與主體(ti)的(de)責權(quan)（策劃公(gong)司(si)等）
四(si)、項目策劃管(guan)理系統的(de)組織(zhi)建(jian)設
1、項目策劃管理決策層(ceng)
2、項目(mu)策劃管理部門的(de)組建
3、專業(ye)管理(li)干部的能力曲線和(he)培訓
五、項目策劃階段(duan)性工作的計劃&組(zu)織方法
1、項目策劃(hua)階段的工作計劃(hua)
2、項目(mu)策劃工作任務(wu)書
六、項目策劃——基礎調研（結合多個(ge)講師實操的住宅&商業地產案例(li)詳解）
1、項目(mu)所在城(cheng)市（區(qu)域）概況分析(xi)
案(an)例：萬科進入城市策略(lve)解讀
案例：人均(jun)GDP不同階(jie)段的經(jing)濟發展特征及國(guo)際經(jing)驗借鑒
2、項目所在城市經濟分(fen)析
城市經濟總量GDP及增速比較
城市人均(jun)可支配收入及消費性支出
城市人(ren)口情況
……
實操案例詳解
3、項目所(suo)在城市（區域(yu)）房地產市場分析
供給分析
需(xu)求分析(xi)
供需比分析
區域市場(chang)產品結(jie)構分(fen)析
房地(di)產政策分析
實(shi)操(cao)案例詳解：住(zhu)宅(zhai)、商業、……
4、市場競(jing)爭格局分析
競(jing)爭對(dui)手及典型項目調查分析研(yan)究(jiu)
資深業內人士訪談
其(qi)他專題(ti)研究
實操案例(li)詳(xiang)解：農業、溫泉、養老(lao)等題材……
5、項目所在城(cheng)市(shi)（區(qu)域）的其他市(shi)場(chang)分(fen)析（或有）
商業(ye)零售業(ye)市場發展(zhan)分析
酒(jiu)店業市(shi)場發(fa)展分析
其他相(xiang)關(guan)市場(chang)分析
實操案例詳解(jie)：商(shang)業、商(shang)務、物流(liu)、總部(bu)基地等題(ti)材項目
七、項目(mu)策劃——本(ben)體研究（結合多個講(jiang)師(shi)實(shi)操(cao)的案例詳(xiang)解）
1、項目所在(zai)區域城(cheng)市規劃(hua)及發(fa)展分析
中遠期城市規劃分(fen)析
周邊規劃實施(shi)及投(tou)資預期分析
2、項(xiang)目規劃條件(jian)分析
項目用地規劃條件
概念(nian)規劃(hua)返提規劃(hua)條(tiao)件（控地(di)、勾地(di)）
3、項目資源分析
自然資源
社(she)會資(zi)源(yuan)
4、政府(fu)意(yi)圖及政策(ce)意(yi)圖分析(xi)
5、開發商設想的項目戰略意(yi)圖分析
開(kai)發(fa)商的(de)戰略(lve)訴(su)求及項目開(kai)發(fa)策略(lve)意圖
開發商的自有資金及資本實力分析
八、項目策劃(hua)——項目定位研究(jiu)（結合多(duo)個(ge)講師實(shi)操的(de)案例詳解）
1、項目市(shi)場(chang)定位分析
項目SWOT分析
項目定(ding)位
2、項目核心問題分(fen)析
3、可借鑒項目案例分析
成(cheng)功案例經驗
失敗案例教訓
4、項目(mu)定(ding)位差(cha)異化競(jing)爭策略(lve)分析
5、項目(mu)發(fa)展目(mu)標假(jia)設(she)
6、商業地產定位研究
商(shang)業產品(pin)分析及商(shang)業定位(wei)
案(an)例：商業(ye)定位(wei)、業(ye)態規(gui)劃、規(gui)模比例、主力店等研究
商業物(wu)業開發研究(jiu)
案例：租售策略(lve)、商管模式(shi)、租售模式(shi)等研(yan)究
九、項目(mu)策劃——客戶定位（結合多個講師實操的案例詳解）
1、項目潛在客戶調查分析
案例(li)：調查問(wen)卷設計詳解
2、客(ke)戶定位(wei)
目標客戶細分
目(mu)標客群比(bi)重分析
目(mu)標客(ke)戶鎖定
3、客(ke)戶需求特征分析(xi)
實(shi)操案(an)例詳解(jie)：農業、溫泉、養老等(deng)題材……
十、項目(mu)策劃——造價定位（結(jie)合多個(ge)講師(shi)實操的(de)案例詳解）
1、價格定位影響因素
2、價格定(ding)位方法
客戶支(zhi)付能力(li)特征分析
市場比較法分析
3、造(zao)價定(ding)位
成本倒推法確(que)定造價標準
不(bu)同類(lei)型產品的限額設計標準分解
實操案例詳解(jie)：農(nong)業、溫泉、養老等(deng)題材……
十一、項目(mu)策劃——產(chan)品定(ding)位（結合多個講師(shi)實(shi)操(cao)的案例詳解）
1、差異(yi)化競爭(zheng)策(ce)略
2、項(xiang)目(mu)主(zhu)題(ti)暨(ji)設計主(zhu)題(ti)
3、產品定位&規劃設計(ji)建議
項目(mu)初步技術指標分析
項(xiang)目整體規劃方案建議
項目產(chan)品組(zu)合建議
項目戶(hu)型配比建議
建筑單體設計建議
提(ti)升房屋舒(shu)適度及配套設(she)施(shi)/設(she)備的建(jian)議
項目園(yuan)林景觀建議
項目配套設施建議
項目新技(ji)術運用建(jian)議
實操案例(li)詳解：農業、溫泉、養老(lao)等題材……
十二、初步(bu)產品建議書
1、初(chu)步產品建議書
2、概念設(she)計(ji)任(ren)務書(shu)
十(shi)三、產品研究（概念設計）
1、產(chan)品研究(jiu)方法
2、概念設(she)計
概念(nian)設計任(ren)務(wu)書(shu)
概念設計組織(zhi)
設計成果評價(jia)
3、產品研究
4、方案設(she)計任務書
十四、項目策劃——運營定位(wei)（結合多(duo)個講(jiang)師(shi)實(shi)操的(de)案例詳解）
1、項(xiang)目經營目標
2、項(xiang)目發(fa)展策(ce)略
開發(fa)節奏及進(jin)度(du)計(ji)劃(hua)分(fen)析
示范區(qu)、啟動區(qu)策略
3、項目(mu)經濟測算
盈利模式(shi)及經營收益分析
項目(mu)現金流及融資分(fen)析
4、項(xiang)目管理資源分析(xi)
5、項目盈利模式(shi)及風險評估
6、項(xiang)目(mu)策(ce)劃成(cheng)果(guo)
《產品建議書》
《項目經營計劃指導書》
實(shi)操案例(li)詳解(jie)：農業、溫泉、養老等題(ti)材……
十(shi)五、項(xiang)目(mu)策劃外包管理（結合多個講師(shi)實(shi)操的案例詳解(jie)）
1、項(xiang)目(mu)策(ce)劃外包工(gong)作要點
編(bian)制(zhi)項目策劃(hua)工作計劃(hua)；
項(xiang)目策劃(hua)工作任(ren)務書內(nei)容的確定；
策劃供(gong)方(fang)單位的選擇；
策(ce)劃過程的(de)監控(kong)與(yu)管理；
策劃成果評(ping)審及(ji)決策；
策劃(hua)分包業務的終止(zhi)。
2、項目策劃外包成果(guo)評審10要點(dian)
3、外(wai)包(bao)(bao)案(an)例：項目策劃(hua)外(wai)包(bao)(bao)案(an)例（合(he)同、計劃(hua)、成(cheng)果）
4、案例分享(xiang)
案例：和君房地產(chan)項目策劃案例
房地產策劃方案
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/36463.html
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