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銷售技能培訓

課程背(bei)景(jing)
為(wei)什么設定(ding)的目標很好,而實際的業績總是‌‌完不成？
為(wei)什么許多銷售人員害(hai)(hai)(hai)怕見客(ke)戶，害(hai)(hai)(hai)怕給客(ke)戶打(da)電(dian)話，害(hai)(hai)(hai)怕向客(ke)戶要錢，甚(shen)至是害(hai)(hai)(hai)怕客(ke)戶成交？
為什么許多銷售人(ren)員明明很(hen)年輕，每天的工作狀態卻死氣沉(chen)沉(chen)，沒(mei)有(you)一點激(ji)情？
為什么許多銷售人員的工作(zuo)就像木偶一(yi)樣，說一(yi)下(xia)動(dong)一(yi)下(xia)，缺乏應變(bian)的能力和方法，貽誤了大量的商機？
為什(shen)么銷售人員每天都感覺很忙，與客戶(hu)溝通起來(lai)卻(que)不在一個頻道？
為(wei)什么銷售人(ren)員嘴上天(tian)天(tian)掛(gua)著要賺錢(qian)，卻沒看到強烈(lie)的行動(dong)？
為(wei)什么銷售(shou)隊(dui)伍天天開會學習，卻(que)看不到多大進步？

以(yi)上(shang)的情況在我們中(zhong)小企業里幾(ji)乎(hu)每天(tian)都在發生，一個執行力低下(xia)、缺乏(fa)執行方法的銷(xiao)售人員其實(shi)是(shi)企業的*的隱性(xing)成本。

本(ben)課(ke)程針對業(ye)務人員(yuan)的(de)自我管(guan)理(li)能(neng)力提(ti)升，從心態管(guan)理(li)、溝(gou)通(tong)管(guan)理(li)、壓力管(guan)理(li)、情緒管(guan)理(li)、學(xue)習管(guan)理(li)、財務管(guan)理(li)六(liu)個模塊進行全方位的(de)培養與(yu)訓練(lian)，課(ke)程內(nei)容(rong)實(shi)用、有效，能(neng)夠在短期內(nei)快(kuai)速(su)提(ti)升銷售(shou)人員(yuan)的(de)執行力和(he)執行技(ji)能(neng)水(shui)平(ping)，幫助(zhu)銷售(shou)人員(yuan)提(ti)高工作效率、提(ti)升銷售(shou)業(ye)績(ji)，同時也能(neng)夠幫助(zhu)企(qi)業(ye)提(ti)升銷售(shou)業(ye)績(ji)水(shui)平(ping)和(he)市場競爭力，促進企(qi)業(ye)實(shi)現快(kuai)速(su)發展成長。

課程單元
單元一、心態管理 
1、心態的來源與對于(yu)銷(xiao)售人(ren)員的重大影響；
2、阻礙(ai)銷售人員成功(gong)的兩大(da)不良(liang)心(xin)態;
4、毀滅自信的(de)三(san)大限制性信念；
5、重塑強大(da)自(zi)信：下定義；
6、心(xin)態調節的理解(jie)層(ceng)次貫通法；

單(dan)元二、溝通管理
1、溝通的含義及前提條件；
2、決定溝(gou)通的影響因素(su)；
3、溝(gou)通(tong)中應注意的(de)問題；
4、與不同(tong)類型人溝通的方式；

單(dan)元三、壓力管理
1、壓力的來源及影響；
2、壓力(li)治標法；
3、壓力治本法；

單元四、情緒管(guan)理
1、什么(me)是“情緒”
2、如何管理情緒(xu)？
3、處(chu)理(li)本人情(qing)緒的(de)方式；
4、處理他人情(qing)緒的方式(shi)；

單(dan)元五、學習管理
1、銷售(shou)人員成長路徑圖；
2、銷(xiao)售員必備的(de)技能結構；
3、學習成(cheng)長的五個層次(ci)；
4、銷(xiao)售(shou)人員(yuan)學習(xi)的四(si)種途徑；
5、如何管(guan)理運氣？
6、創造有益達成(cheng)目(mu)標(biao)的環境；

單元(yuan)六、財務管理
1、銷售人員收入的來源(yuan)及影響收入五大(da)要素；
2、銷售人員財(cai)務保障(zhang)計劃；
3、銷售人員(yuan)財務安全計劃(hua)；
4、銷售人(ren)員財務(wu)自由計劃；
 

講(jiang)師介紹
周希望(wang)老(lao)師
職業(ye)化(hua)銷售訓(xun)練專家
深圳市(shi)伴(ban)隨教育咨詢有限公司(si)創始人總(zong)經理；
伴隨商學院院長 ；
銷售微動作訓練模(mo)式(shi)創始人；
DISC行(xing)為模式實戰專家；
《信任五環》授(shou)權導師(shi)；
深圳市房地產經紀行業(ye)協會特聘講師；
廣東省民營(ying)企業金融(rong)服務協會特聘導師；

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