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中國企業培訓講師
互聯網爆品營銷戰略
 
講師:劉華鵬(peng) 瀏覽次數(shu):2565

課程(cheng)描述INTRODUCTION

互聯網爆品營銷戰略

· 銷售經理· 市場經理· 營銷總監

培訓講師:劉華鵬    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互聯網爆品營銷戰略

【課程對象】
本課程適用于營銷戰略決策層,即老總和營銷總監級別以上高層,主要用來從戰略層面打造公司爆款產品、實施爆品營銷。屬于互聯網營銷的高級課程內容。
【課程收益】
(1)掌握互聯網時代爆品內涵及意義
(2)掌握互聯網時代爆品價值法則
(3)掌握爆品打造的痛點法則、尖叫點法則和爆點法則
(4)了解互聯網時代爆品打造的五大瓶頸
(5)掌握互聯網時代爆品打造的未來趨勢
【課程形式】
分組學習(每組8~10人)+理論講解(1/4是理論)+案例分析+
提問互動(大量隨機提問)+角色扮演+現場策劃(模擬)+分享總結
【課程大綱】
第一講:互聯網爆品內涵解讀 (45分鐘)
(1)什么是互聯網爆品
(2)互聯網時代的單品革命
(3)打造殺手級的應用
(4)未來的硬件將會免費
(5)互聯網爆品的三種路徑
. 案例分析(xi):華為為何值(zhi)得尊敬?

第二講:互聯網爆品價值法則 (45分鐘)
(1)互聯網時代的價值錨
(2)互聯網顛覆性微創新
(3)爆品信任狀vs價值錨
(4)爆品價值錨的關鍵
(5)爆品研發“*法則”
. 案例分析:海底撈為何總是人滿為患?
. 案(an)例分析:東阿(a)(a)阿(a)(a)膠為何賣瘋了?

第三講:互聯網爆品打造痛點法則(2小時)
(1)痛點是一切產品的基礎
. 案例分析:王老吉為何比肩可口可樂?
. 案例分析:VO手機銷量為何超越華為小米?
(2)找對風口比努力更重要
. 案例分析:小米是如何飛起來的?
. 案例分析:OFO共享模式你為何操作不了?
(3)找到用戶的一級痛點
. 案例分析:云南白藥創口貼VS邦迪
. 案例分析:沃爾沃全球最安全汽車?
(4)所謂的互聯網賽道
. 案例分析:首富做白酒為何做不起來?
. 案例分析:易道一滴水如何起跑?
(5)用數據拷問用戶需求
. 案例分析:阿里跨界全靠大數據
. 案例分析:順豐上市背后的大數據(ju)

第四講:互聯網爆品打造尖叫點法則(2小時)
(1)產品是1,營銷是0
. 案例分析:健力寶與第五季
. 案例分析:三株口服液與紅桃K
(2)培育產品的互聯網基因
. 案例分析:全聚德與周黑鴨
. 案例分析:山東濰坊惠發食品
(3)設計好流量產品線路
. 案例分析:萬達廣場的引流模式
. 案例分析:萬達院線靠什么盈利?
(4)打造產品的用戶口碑
. 案例分析:海底撈為什么你學不會?
. 案例分析:同仁堂300多年不衰的秘籍
(5)口碑核武器. 快速迭代
. 案例分析:英特爾的迭代法則
. 案例分析:蘋果的迭代方法論(lun)

第五講:互聯網爆品打造爆點法則(2小時)
(1)爆點=引爆用戶口碑
. 案例分析:褚橙是如何火起來的?
. 案例分析:萬科為何成為住宅地產代名詞?
(2)建立一個核心網絡族群
. 案例分析:江小白的酒好喝不上頭
. 案例分析:邏輯思維知識社群揭秘
(3)充分激發用戶的參與感
. 案例分析:曾經的國民游戲中糧偷菜游戲
. 案例分析:為何Papi醬的直播廣告賣到2200?
(4)立體式打造完美的用戶體驗
. 案例分析:再論三只松鼠的用戶體驗
. 案例分析:阿芙精油是如何火起來的?
(5)爆點營銷殺手锏. 事件營銷
. 案例分析:下大雨杜蕾斯防水事件
. 案例分(fen)析:杜蕾斯的倫敦奧運營銷

第六講:互聯網爆品打造路徑圖(2小時)
(1)互聯網最爆的價值錨是免費
. 案例分析:騰訊與百度的免費引流
. 案例分析:360免費模式打趴了三大巨頭
(2)如何跳出免費死亡陷阱
. 案例分析:O2O洗車模式為何不成立?
. 案例分析:免費的其實是最貴的!
(3)互聯網最值錢的價值錨是高頻
. 案例分析:滴滴打車瞄準了高頻
. 案例分析:共享單車瞄準了高頻
(4)創始人首先要成為爆品總裁
. 案例分析:為何首富完美型性格居多
. 案例分析:BAT及小米創始人分析
(5)互聯網時代企業家必須是產品家
(1). 案例分析:董明珠到底是產品家還是網紅?
(2). 案例分析(xi):樂(le)視造車到(dao)底是(shi)情懷還是(shi)忽悠?

第七講:互聯網爆品打造的五大瓶頸(1小時)
(1)產品剛性需求不鋒利
(2)產品品質打造不*
(3)產品體驗打造不充分
(4)產品營銷調性不吸引
(5)爆品干掉爆品擺烏龍
. 案例分析:俏江南為何沒有俏起來?
. 案例(li)分析:恒大冰泉為何慘遭賤賣?

第八講:互聯網爆品的未來(45+30分鐘)
(1)產品人不能被營銷人打敗
(2)做營銷的干不過做產品的
(3)有營銷無口碑遲早必死
(4)未來是體驗為王的時代
(5)未來也是爆品總裁的時代
. 案例分析:馬斯克與特斯拉汽車
. 案例分析:小米的未來拭目以待
. 課程總(zong)結:30分(fen)鐘提問(wen)與課程總(zong)結

 

 

互聯網爆品營銷戰略

 

 


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劉華鵬
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