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銷售團隊建設培訓班

課程簡介：
團隊在企業中無所不在，從臨時性的項目團隊到企業高層的決策團隊，從流水線操作團隊，到薪酬設計團隊……我們相信沒有完美的個人，但是團隊合作可以做到完美。所有團隊的構建都是圍繞一個*目標的實現而組成的，離開這一點團隊構建沒有任何意義。然而與他人合作并不是件容易的事情，缺乏信心，個人主義，薄弱的業績觀念，搭配不合理等因素嚴重困擾著團隊的進步，最終難以達成企業的業績目標。   
本課程(cheng)專門為(wei)團(tuan)隊構建者而設計，旨在(zai)通過先進的團(tuan)隊理念和技(ji)術手段來構建一只能夠實(shi)現高績效水平的團(tuan)隊。

課程收益：
掌握團隊測評技術以構建高效的團隊
熟悉團隊協作與分工的基本思路與方法
掌握增強團隊(dui)凝聚(ju)力和(he)責任心(xin)的核(he)心(xin)要素

課程大綱：
第一模塊：挑選適合的團隊成員（時間360分鐘）                         
1. 團隊成功背后的角色模型是什么？-兩補兩同原則
2. 如何發揮團隊成員的優勢？-賦能管理模式
3. 領導者和管理者的如何分工協作？-情理合一
4．團隊合作成功的八個關鍵要素是什么？
5. 團隊合作成功的概率如何進行評估分析？
6. 婚姻的美滿度與那些要素有關聯？
7．如何為高績效團隊挑選最適合的成員？
課堂實習：為何成功？――兩人之間合作互補性的評估
如何解決團隊管理中的棘手問題――原則和人性的沖突
專(zhuan)業(ye)工具提(ti)供： 團隊角色及能力(li)構成分析(xi)表

第二模塊：團隊目標的實現（時間300分鐘）                         
1. 團隊目標的的挑戰欲望和認同＿＿三種有效模式
2．如何分解具體清晰的團隊目標＿＿＿流程再造
3. 如何分析制定團隊的目標？＿＿標桿管理的運用
4. 如何凝聚追隨者？＿＿團隊領導者的關鍵能力提升
5．如何提升團隊凝聚力？＿＿團隊精神的培養
6. 創新突破--使團隊成員基本創新能力的6個步驟
課堂實習：  為何成功？――高績效團隊的強烈目標感
團隊文化來自何方？
專業工具提供： 團(tuan)隊成員(yuan)的職責和目標梳理模(mo)板(ban)

第三模塊：團隊決策的思路與流程（時間180分鐘）                         
1. 團隊會議流程的有效控制和設計
2．如何提出一個好的問題—界定問題
3. 幫助團隊成員提出多項選擇方案＿＿群策群力
4. 評估方案將面臨分風險和機會
5．權衡方案將帶來的風險和收益
課堂實習：  為何高效？――團隊會議的管理模式
專業工具提供：團隊決策流程管理表        

第四模塊：團隊的協作與發展 （時間120分鐘）                          
1. 團隊合作的公平性構建＿＿三方平衡原則
2．如何建立團隊成員間的相互信任和歸屬感
3. 團隊成員如何培養承擔責任的意識和能力
4. 接納對方＿＿對不同風格成員的理解與溝通
5．在實踐和經驗總結中成長＿＿團隊的包容
6. 如何提升團隊的榮譽感？---無私的力量
課堂實習：  團隊成員利益分配模式討論
團隊不同成員的溝通風格
專業工具提供： 合(he)作可靠(kao)度21問(wen)題分析表

第五模塊：團隊的沖突與管理  （時間60分鐘）                           
1. 上下級以及同事之間可能會產生的角色沖突
2. 協同前進---處理團隊沖突的關鍵技巧
3. 堅定信心---如何消除團隊成員的顧慮？
4. 團隊變革與談判--團隊內部的有效溝通技術
5. 如何激發團隊中不同年齡段成員的積極性？
課堂實習： 團隊角色在會議管理中的運用
小組團隊成員搭配的沖突原因分析
專(zhuan)業工(gong)具(ju)提供：. 團隊角(jiao)各(ge)級關系和諧度評估分析(xi)表

銷售團隊建設培訓班