廠商共贏之道
講師：鄒國華(hua) 瀏覽次數(shu)：2560
課(ke)程描述INTRODUCTION
溝通技巧課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
溝通(tong)技巧課
第一部分：廠(chang)商共贏之道
一、廠商應該是什么(me)樣(yang)的關系
1.樹與滕的發展促進與制約
2.市場是大家的市場，需要攜手共同發展
3.借勢發展，廠(chang)商共贏才能更好發展
二、理解支持是廠商共贏之道
1.行業(ye)發展的弧型發展規律解(jie)讀
2.求(qiu)大(da)同存(cun)小異的(de)合作發展理(li)念
3.反正陰陽(yang)的選擇觀：看到什(shen)(shen)么(me)就(jiu)會有什(shen)(shen)么(me)樣(yang)的未來(lai)
4.解決問題而不是盯著問題
5.大浪淘(tao)沙，相(xiang)(xiang)互理解相(xiang)(xiang)互支持是共贏(ying)之道
6.銷售(shou)給(gei)自己才(cai)能(neng)銷售(shou)給(gei)客戶，經銷商對核(he)心品牌要有信心
三(san)、經銷商獲得廠家支(zhi)持的十大理(li)由(you)
理由1、靠(kao)銷量說(shuo)話
……
理由9、應對/抑制區域市場競爭對手
理由10、做好區(qu)域(yu)市場(chang)優化(hua)
四、增進廠商(shang)關系的(de)八(ba)大方法
方法(fa)1、把廠家的產(chan)品當成自(zi)己的產(chan)品培養
方(fang)法2、*支持廠家銷售政(zheng)策
……
方法7、處(chu)理好與(yu)基層銷售人員的關(guan)系
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業績(ji)
五、廠商共贏關系圖：忠(zhong)誠的(de)重(zhong)要性，一榮俱榮一損(sun)俱損(sun)
第(di)二部分(fen)：廠商共(gong)贏的相互發展
一、成功經銷商必備的(de)特質
特質一：擁有長(chang)期而明確的目標
特質二：要成為一名成熟的(de)經銷商
特質三：專(zhuan)心、專(zhuan)一(yi)、專(zhuan)業
特質四：與時俱進，養成學習的習慣
思考(kao)：如(ru)何成(cheng)為賺錢的經銷商，如(ru)何做強(qiang)做大
二、建立營銷根據地(di)，拿業績(ji)說(shuo)話
1.集中優勢兵(bing)力打殲滅(mie)戰
2.打(da)造樣(yang)板市場，新品開路(lu)，打(da)造強勢品牌(pai)
3.找到屬于自(zi)己的細分市場，我們的產品(pin)優勢和競爭(zheng)對手有什么區別.
4.建立根據(ju)地之后，從(cong)根據(ju)地開始擴張
5.擴張與堅守齊頭(tou)并(bing)進(jin)
6.客戶(hu)的需求在哪里，定(ding)位(wei)定(ding)天下(xia)：薄利多銷是一(yi)場騙(pian)局(ju)
三、經銷商的區域(yu)市場運營發展
1.當前市場環境的競爭分析
2.“坐商(shang)”到“跑商(shang)”的(de)思維(wei)轉變
3.到(dao)哪里去（目標）？怎(zen)樣(yang)去（策(ce)略(lve)）？和誰一起去（團隊）？
4.確定產(chan)品戰略(lve)規劃，整(zheng)合現有資(zi)源做減法找準定位
5.總體目標(biao)規劃與管理，經(jing)銷商商月(yue)度目標(biao)執行控制要點
6.控制的(de)目標(biao)是(shi)結果，發現問題(ti)及早解決，先(xian)治(zhi)標(biao)再治(zhi)本
第三(san)部分：有效溝通是(shi)廠商共贏(ying)之(zhi)道
一、有效溝通的(de)(de)概念(nian)與目的(de)(de)
1.有效(xiao)溝通的定義與(yu)溝通內在意義
2.有效溝通的本質
3.活動：有(you)效溝通(tong)能力的自(zi)我測(ce)試
二、有效溝通(tong)(tong)，為什(shen)么溝而不通(tong)(tong)
1.有效溝通(tong)的基本原則
2.溝通不(bu)暢(chang)的原因
3.常(chang)見(jian)溝通障礙分(fen)析
4.溝通上(shang)的黃金定(ding)律
三、有效溝通技巧(qiao)
1.有效溝通的五種態度(du)
2.怎樣與廠家(jia)進行溝通
有效溝(gou)通的目標和要點
理(li)解、領(ling)會廠家意(yi)圖，及時溝通
尊重廠家(jia)銷售人員(yuan)
3.怎樣與(yu)下級市場進行溝通(tong)
4.怎樣與平級客戶(hu)進行溝通
5.有效溝通聽說看(kan)問的運用
第(di)四部分(fen)：經(jing)銷(xiao)商業績倍增品牌運營管理(li)
一、經銷商市場業績倍增的(de)的(de)市場開發
1.橫向擴張，建立(li)客戶(hu)根(gen)據(ju)地市場(chang)
2.打好目標客戶小區攻尖戰的五大原則
3.縱(zong)向挖掘老客戶再消費的(de)三大方法
4.優化KPI重點客戶的兩項(xiang)策略
5.如何讓淡季不淡，如何同競(jing)爭對手競(jing)爭
二、經銷商市場區域品(pin)牌(pai)打造的五度空間
1.知名度 2、滿意(yi)度 ; 3、認可度 4、忠誠度 5、信賴度
三、經銷(xiao)商市場區域品牌策劃的四(si)率(lv)
1、暴光率(lv) ; 2、轉化(hua)率(lv) 3、成交率(lv) 4、轉介紹(shao)率(lv)
四、經銷商市場區域品牌的打造策略
1.王老(lao)(lao)吉與(yu)加多寶(bao)的市場之(zhi)爭，老(lao)(lao)大(da)和老(lao)(lao)二打架老(lao)(lao)三死了
2.格力造就美的，跟第一名發生關系，傍大款該怎么(me)傍
3.營銷策劃廣告(gao)的核心：有創意(yi)+接地氣(qi)
4.找(zhao)到并培育具備“植入”的土壤(rang)，植入式營(ying)銷就(jiu)是(shi)植入認同
5.潤(run)物細無聲(sheng)的植入目標客戶認同的符號
第(di)五部分(fen)：互動分(fen)享討論，解疑釋惑
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別
溝(gou)通技(ji)巧(qiao)課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/38427.html
已開(kai)課(ke)時間Have start time
- 鄒國華
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