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第1單元課程---采購核心價值與采購成本控制
A.采購核心價值與供應商關系策略
1.采購對公司的核心價值---采購是為公司省錢還是掙錢！
2.公司產品與物料采購的關系
3.物料采購策略的制定
B.采購中的成本影響因素分析-JIT&VMI企業實施案例
1.物權轉移---JIT&VMI
2.供應物料質量保證---IQC走出去
3.物流成本與國際物流
C.采購如何有效降低采購成本
1.降低采購成本的策略
1.1.依產品生命周期來訂定
1.2.依采購特性及與供應商關系來訂定
1.3.物料分級分類與采購策略(案例)
D.降低采購成本的10種方法
第2單元課程---供應商的成本破局
A．供應商通常依據哪些要素進行報價-供應商報價拆解案例
B.采購價格的組成：固定成本和變動成本-案例：金屬加工利潤隱藏破局…;塑料加工利潤隱藏破局…
材料、人工、加工制造
研發費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
物流費
稅金、利潤
C．針對不同類型的采購的采購價格破局-電子業采購獲利案例
戰略型物資;杠桿型采購物資;瓶頸型采購物資;普通型采購物資
第3單元課程---采購運作流程優化
A．采購管理的基本流程是什么？
1.采購流程的合理化設計，采購流程8部曲<成交條件,訂單管理,交貨通知,供應日產量,ETD/ETA管制,VMI與Min/Max,一步到位沖刷,倒流管制>
B.采購流程系統的整合-FOXCONN的采購流程運作案例
1.供應商開發階段2.供應商選擇階段3.供應商價格分析階段4.供應商績效評估階段
5.采購系統常忽略的流程探討6.采購系統與內部相關流程的對接7.采購系統與上下游的對接
8.采購流程優化問題分析
第4單元課程---提升采購響應速度---信息流讓采購快速反應降低庫存成本-制造業采購倉儲制造條形碼推動案例
A.人,物,單,訊流的整合與IT科技運用
條形碼應用的迷思與破局
工令與條形碼又如何結合?
倉儲條形碼應用，提升庫存的及時性與準確性
B.領料與主動備發料的分野
工令消耗與銷一補一
線邊倉及時回饋目視管理
整數箱備料與免費補換貨
C.采購信息系統建設
采購對于銷售，PMC，倉庫，供應商的銜接關系
采購信息分析系統連接
第5單元課程---供應商管理與優化-成功企業對小型供應上戰略同盟的扶持策略案例
供應商交期管理---讓供應商正確準時交貨,制造商該做什么?
采購庫存控制與對供應商的備料預測精準度管理
訂單準時正確交貨管理，質量成本控制策略
物流控制策略
B.供應商成本績效考核實施方法
1.考核供應商的成本2.考核供應商的及時交付
3.考核供應商的技術先進性4.考核供應商的服務響應速度
5.考核供應商的環保與社會責任6.來料批次合格率與一次裝配合格率
7.SQE/SQM與供應商質量管理稽核重點
8.360度供應商評鑒稽核流程設計
C.供應商管理優化重點
供應商開發的3必要與2充分條件
改處罰成合作輔導的關鍵思惟
供應商關系優化管理
第6單元課程---采購談判技巧
A.如何成為談判好手,商務談判情景測試，測試你是否是談判好手.
B.采購洽商談判
什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
談判SWOT分析《優勢，劣勢，機會，威脅》
談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
C.談判戰術
采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關系,5.用物流延遲>
深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧
BOM報價結構破解
JIT標準現貨低值采購價格破解-案例
談判情景設計演練
D.采購談判實操技法
談判入門
*替代方案;談判底價;潛在協議區間…
談判前殺銳氣技巧+詐術奇觀/模糊與暗示…
談判術常見問題材
價格問題-區間,底限,回敬/受拒...
程序問題-自己連續2次出價,虛張聲勢,一次定案,如何開始,重大轉則損害...
人際問題-對面強硬高手,成交后又議,對方發脾氣,不相信對方,是否面對面,響應對方質疑…
E．酒(jiu)桌(zhuo)上(shang)的談判技法(fa)