課程描述INTRODUCTION
市場需求管理培訓
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
市場需求管理培訓
課程對象:企業中(zhong)高層管理者,包括董事長、總經理、產品經理、市場經理、其(qi)他部門經理、項目組(zu)成員(yuan)等(deng)。
課程收益:
1.了解市場洞察與需求管理的重要性;
2.了解如何進行市場洞察
3.了解如何進行市場細分
4.掌握客戶需求分析流程與方法;
5.掌握產品戰略規劃流程與方法。
課程大綱:
第一章 現代企業市場洞察和產品戰略規劃面臨的問題
第二章 成功的產品開發模式
1、產品成功的要素是市場的成功
2、技術成功不等于產品成功
3、產品成功的三個指標
4、三種產品開發模式分析
5、競爭環境下最好的開發模式是什么?
案例分析與研討:哪個產品開發模式適合我們公司?
第三章 產品戰略目標梳理
1、產品愿景和使命
2、產品未來三年戰略目標
案例分析與研討:產品的戰略目標是什么?
第四章 市場洞察
1、外部環境分析
a)宏觀環境分析與政策分析
b)產業環境分析
c)競爭環境分析
d)市場分析
e)客戶分析
2、內部環境分析
a)公司營銷能力分析
b)公司供應鏈能力分析
c)公司研發能力分析
d)公司交付能力分析
e)公司管理能力分析
f)公司組織能力分析
g)公司人才能力分析
3、SWOT分析
4、策略制定
案例分析與研討:如何進行市場洞察與市場分析?
第五章 市場細分
1、為什么要進行市場細分?
2、細分市場框架
3、誰在我們的市場中購買?
4、購買了什么?
5、誰在我們的市場中購買了什么?
6、他們為什么購買我們的產品?
7、我們最終確定的細分市場
8、對細分市場進行驗證
案例分析與研討:如何進行市場細分?
第六章 客戶需求分析
1、確定客戶需求$APPEALS
2、客戶需求管理流程
3、收集客戶需求的十二種方法
4、客戶訪談要點
案例分析與練習:如何進行客戶需求收集?
第七章 產品戰略規劃
1、產品戰略規劃流程
2、產品組合分析
3、細分市場SWOT分析
4、產品競爭策略
5、客戶需求的BAS
6、產品戰略規劃
7、產品開發任務書
案例分析與練習:如何進行產品戰略規劃?
第八章 總(zong)結與交(jiao)流
市場需求管理培訓
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已開(kai)課時間(jian)Have start time
- 黃飛宏
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