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銷售沙盤模擬培訓

沙盤背景
中國(guo)區(qu)總部設在上(shang)海的(de)(de)【希坦科技】是行業(ye)(ye)領先的(de)(de)IT咨(zi)詢及軟(ruan)(ruan)件開發(fa)公(gong)(gong)司(si)。【希坦科技】的(de)(de)絕佳口碑來(lai)自于為眾(zhong)多(duo)500強企業(ye)(ye)提供IT咨(zi)詢及企業(ye)(ye)級管(guan)理軟(ruan)(ruan)件的(de)(de)開發(fa)服務(wu)。隨著(zhu)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)核心產品 Selling Force（客戶關系管(guan)理軟(ruan)(ruan)件）的(de)(de)全(quan)新(xin)7.0版本的(de)(de)發(fa)布(bu)，【希坦科技】在中國(guo)區(qu)雄心勃勃。 ? 作(zuo)為去(qu)年的(de)(de)銷售*，中國(guo)區(qu)總裁Kent肯特(te)(te)找你(ni)談話，準備把(ba)(ba)(ba)你(ni)從上(shang)海總部調往北(bei)京(jing)辦(ban)事處(chu)任(ren)負責人(ren)，原因(yin)(yin)是北(bei)京(jing)前任(ren)負責人(ren)由于個人(ren)原因(yin)(yin)離職(zhi)了，給你(ni)的(de)(de)新(xin)職(zhi)務(wu)是華(hua)北(bei)區(qu)銷售總監(jian)。Kent肯特(te)(te)告(gao)訴(su)你(ni)：如果你(ni)能盡(jin)快把(ba)(ba)(ba)業(ye)(ye)績做(zuo)起(qi)來(lai)，未來(lai)將(jiang)很快成立北(bei)京(jing)分公(gong)(gong)司(si)，而你(ni)會順理成章地升(sheng)任(ren)分公(gong)(gong)司(si)總經(jing)理。 ? 盡(jin)管(guan)你(ni)對(dui)新(xin)職(zhi)位充滿期待(dai)，想(xiang)大干一(yi)場。但(dan)你(ni)也知道Kent肯特(te)(te)的(de)(de)一(yi)貫作(zuo)風是只認業(ye)(ye)績說話。。你(ni)將(jiang)不再(zai)像過去(qu)做(zuo)銷售經(jing)理的(de)(de)時候，把(ba)(ba)(ba)自己個人(ren)業(ye)(ye)績做(zuo)好就行，你(ni)要的(de)(de)是盡(jin)快把(ba)(ba)(ba)整個團隊的(de)(de)業(ye)(ye)績做(zuo)起(qi)來(lai)。 

【課程特色】： 
課程采用沙盤模擬方式，將銷售的原理轉變成場景化的事件，讓每一個學員從中獲取第一手的經驗。知道怎樣揮動*球桿是一回事，但是準確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道，是無法讓你成為*球*的。優秀的運動員一次次地練習，躲開聚光燈，躲開狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩定地發揮。 從《影響式銷售沙盤》課程開始吧！我們會將銷售的核心元素一一展示在你面前，并激勵你大膽使用這些原理，你將很快地變成銷售的專業人士，并創造輝煌的業績。 
《影響式銷售沙盤課程》直接解決銷售中的問題： 
1 如何有效縮短銷售周期？ 
2 如何有效縮短銷售周期？ 
3 如何向客戶介紹產品？ 
4 如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進 
5如何保護自己的價格空間 
6 如何使客戶成為終身客戶，忠誠客戶？ 
7如何提升銷售人員的積極性？…… 
【課程適用人群】： 大客(ke)戶(hu)銷售(shou)(shou)、工(gong)業品銷售(shou)(shou)、門店(dian)銷售(shou)(shou)、人(ren)員推(tui)銷、以及所有和銷售(shou)(shou)相關的人(ren)士 

【課程目標】： 
1. 幫助銷售人員系統地理解營銷（吸引潛在客戶）、銷售（轉化率）和服務（創造價值）； 
2. 幫助銷售人員提升五大關鍵技能：銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力； 
3. 幫助銷售人員建立系統的銷售流程：突破客戶的六層抗拒、銷售八步訓練、幫助客戶完成五大關鍵決定； 
4. 幫助銷售人員有效介紹產品、保護價格，有效處理客戶中不同決策人的關系，系統地、策略性地推進銷售業績；
5. 幫助銷售(shou)人員的角色轉變：從(cong)單純的技巧到(dao)(dao)系(xi)統化地引導客(ke)戶簽單、從(cong)推銷產品到(dao)(dao)和客(ke)戶建立(li)長(chang)期關系(xi)、從(cong)從(cong)單打獨斗到(dao)(dao)有組織地團隊作戰。 

課程亮點 
.突破客戶的六層抗拒和銷售八步訓練 
.銷售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)五大(da)關鍵能(neng)力和(he)銷售(shou)(shou)(shou)影(ying)響技巧 大(da)部分銷售(shou)(shou)(shou)課程(cheng)都在講(jiang)述銷售(shou)(shou)(shou)當中(zhong)的(de)(de)(de)一些(xie)零散的(de)(de)(de)心理學(xue)和(he)銷售(shou)(shou)(shou)技巧，以(yi)至(zhi)于(yu)大(da)部分學(xue)習者會認為銷售(shou)(shou)(shou)是很神秘且難以(yi)學(xue)習，只能(neng)靠天賦。事實(shi)上銷售(shou)(shou)(shou)只是影(ying)響客(ke)戶(hu)做出最有利決定的(de)(de)(de)過程(cheng)，而且這個過程(cheng)有跡可(ke)循。這過程(cheng)中(zhong)需要的(de)(de)(de)技能(neng)已經被《影(ying)響式(shi)(shi)銷售(shou)(shou)(shou)沙盤(pan)》證明(ming)可(ke)以(yi)讓每(mei)個銷售(shou)(shou)(shou)人員系(xi)統化(hua)地學(xue)習并完美復制。 《影(ying)響式(shi)(shi)銷售(shou)(shou)(shou)》沙盤(pan)課程(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)【銷售(shou)(shou)(shou)八步法】將極大(da)地幫助(zhu)銷售(shou)(shou)(shou)人員引(yin)導客(ke)戶(hu)順(shun)利簽(qian)單(dan)并有效(xiao)地保護自己(ji)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)空(kong)間(jian)。而且課程(cheng)采取沙盤(pan)場景(jing)化(hua)的(de)(de)(de)學(xue)習方式(shi)(shi)，幫助(zhu)每(mei)一個學(xue)習者建立自己(ji)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)架構，這樣您(nin)就可(ke)以(yi)工廠化(hua)地復制您(nin)公司的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)人員。

課程大綱
模塊一 營銷、銷售及服務
1.營銷Marketing和銷售Selling的區別和應用；
2.銷售的戰略、戰術和價值創造
3.針對需要Want和想要Need的不同銷售策略；
4.服務的價值創造和以服務促銷售；
5.標準(zhun)營銷、銷售、服務模型(xing)；

模塊二 銷售的六層抗拒
1.標準銷售沖突模型；
2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；
3.突破客戶六層(ceng)抗拒的銷售八步模型(xing)；

模塊三 銷售八步訓練
1.找出溝通線：設定承諾目標，雙向溝通；
2.挖掘需求：突破客戶的第1層抗拒：不認同問題；
3.達成共識：突破客戶的第2層抗拒-不認同解決方向；
4.展示方案：突破客戶的第3層抗拒-不認同提出的解決方案；
5.要求承諾：突破客戶的第4層抗拒-認為解決方案有負面分支；
6.處理障礙：突破客戶的第5層抗拒：認為解決方案存在執行障礙；
7.達成銷售：突破客戶的第6層抗拒：莫名的恐懼感、猶豫不決；
8.銷售復盤：復盤銷售流(liu)程(cheng)、系統(tong)提升(sheng)銷售技能。

模塊四 銷售的五大關鍵能力和銷售影響技巧
1．如何影響客戶的決策過程？
2. 客戶的五大關鍵決定：銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；
3. 銷售的六大影響力技巧：互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認同技巧、要求承諾技巧、權威壓力技巧、稀缺逼定技巧。
4. 銷售時間管理能力和(he)把握關鍵客(ke)戶(hu)的能力。

銷售沙盤模擬培訓