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團隊群策群力的實踐指南培訓

課程對象：銷售人員
課程背景：
     群策群力（Wort Out）源于世界最成功的企業之一通用電氣公司（GE）。20世紀80年代未，通用電氣公司提出：業務部門必須在行業競爭中達到行業數一數二的標準，凡是不符合此標準的部門將面臨“整頓、關閉或出售”的結局。在如此重大的戰略轉變和機構改革之時，CEO杰克·韋爾奇采用了一種叫作“群策群力”的深入人心的內在流程。這套流程可以簡單迅速地提出與解決問題，并決定最后誰來執行決策。
    銷售團隊(dui)對(dui)銷售目標(biao)往往存(cun)在兩種關點，一種做(zuo)著看，一種是完不(bu)成(cheng)就完不(bu)成(cheng)，很少有人(ren)會對(dui)自我目標(biao)嚴格要求(qiu)。

群策群力可做到：
一、可以快速找到組織存在的棘手問題，研究出解決方案，并有效執行落地。
二、可以在組織內部營造出一個全員平等坦誠交流的環境，吸取組織的智慧。
三、可以快速解決企業中跨部門扯皮的問題。
四、可以使問題的(de)(de)解決不同(tong)志單(dan)純依(yi)賴領導(dao)者，而是(shi)依(yi)靠(kao)各(ge)個部(bu)門與該問題直接相(xiang)關人員的(de)(de)參(can)與和(he)貢獻。

課程收益：
1.發現本公司阻礙業績提升的熱難點問題
2.針對每個熱難點問題，找出*解決方案
3.發現有創新思維，有領導潛質的人才
課程方式(shi)：真實問題研討(tao)、小組輔(fu)導、練習、講(jiang)授(shou)

課程大綱：
第一部分：團隊組建
一、團建原則
1.利益相關者為一組
2.問題相關者為一組
3.團隊的力量：眾人拾柴火焰高
4.相聚的價值：從學(xue)習知(zhi)識到解決問題(ti)

二、破冰——相互認知
1.圖與心
2.他畫像(xiang)與自(zi)畫像(xiang)

三、心靈約定
1.基本規則
2.角色分配
3.工具使用

第二部分：聚焦問題
一、聚焦主題
1.企業現階段所面臨的現狀
2.銷售年度（季、月）所要完成的目標
3.銷(xiao)售方面存在的問(wen)題

二、找出問題
1.頭腦風暴：是什么障礙了目標的完成？
2.自由討論
3.分類排列、合并同類
4.將問題類別注上標題
5.厘清目標：是否符合SMART原則
6.符合(he)SMART原(yuan)則的問題

三、決策會議
1.找到需迫切解決的問題
2.決策并達成共識

第三部分：創新方法：
一、如何解決問題
1.頭腦風暴：激發想法，獲得大量的創意
2.自由討論：可行的解決方案
3.找到共(gong)同(tong)點：一致認同(tong)并(bing)可行(xing)的方案

二、可行性討論
1.盈利矩陣：把創意裝箱陳列
2.問題歸類
3.找出可行性方案
4.點子陳列：互相借鑒，選擇*方法
5.異花授粉：互(hu)幫互(hu)助，共同(tong)成長

三、行動方案
1.行動計劃表
2.決策制(zhi)定(ding)：確(que)定(ding)項目(mu)責任人及承(cheng)諾

第四部分：高效執行
一、團隊執行的四要素：
1.團隊學習
2.團隊決策
3.團隊執行
4.團隊獎罰

二、團隊高效執行的三項基本原是
1.相信自己
2.欣賞他人
3.信賴團隊

三、團隊(dui)獎懲及兌現承諾

團隊群策群力的實踐指南培訓