課程(cheng)描述INTRODUCTION
導購情緒壓力管理課程
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
導購情緒壓力管理課程
店長導購為什么要做心態激勵的培訓?
有句話叫:“狹路相逢勇者勝”,說的就是一種士氣和勇氣!市場好做的時候,良好的士氣和狀態能夠錦上添花,市場不好做的時候,店員高昂的士氣和必勝的信念更為重要,甚至可以反敗為勝,創造奇跡。然而,現實工作中,我們會發現,很多店員業績好的時候就很開心興奮,業績不好的時候狀態就低迷不振,喪失信心,抱怨來襲,發泄情緒。。。。
“一(yi)切(qie)(qie)皆心(xin)所致,心(xin)若改變,一(yi)切(qie)(qie)改變”,如果能建(jian)立起店員積極的(de)(de)心(xin)態(tai),堅定的(de)(de)信念,越挫越勇的(de)(de)士氣,那么,公司的(de)(de)業績就會(hui)得到(dao)大幅的(de)(de)提升。
課程會有哪些受益?
1.擁有明確目標,激發銷售潛力,創造銷售奇跡。
2.店長導購普遍學歷不高,提升她們學習的意識,打造學習型團隊。
3.消除阻礙達成目標的一切消極負面想法,建立強大積極心態。
4.幫助打造一支高效,團結,有凝聚力的銷售團隊,創造企業銷售奇跡。
5.培養創新型思維,不斷設定更高的目標,不斷用創新的方法達成目標。
6.懂得任何人成功的秘訣:堅持的重要性,你的堅持會贏得別人的堅持。
7.學會表達感(gan)恩(en)(en)。越懂(dong)得感(gan)恩(en)(en)的人,成(cheng)功的幾率越大,速度越快。
【授課方式】:
激情授課+案例分享+互動游戲+視頻觀看+現場訓練+課后作業
【授課對象】: 店長 店員 督導等
【培訓時間】: 1天(6小(xiao)時(shi))
課程大綱
第一章節:明確目標—---目標使你的潛能得以徹底激發。
1.銷售要有明確的目標,沒有目標,你內心的力量就找不到方向。
2.擁有明確的目標可以克服一切的困難險阻。
3.有目標的人生叫航行;沒目標的人生叫流浪!--你是銷售流浪漢嗎?
4.拿掉頭腦中的自我設限,敢于向高目標挑戰。--目標決定策略 方法和使用的工具。
5.突破訓練:揭示你的潛能遠超過你的想象。
6.達成目標的三大關鍵因素: 一定要的決心,不找借口; 專注,排除干擾;用對的方法.
7.達(da)成目標的互動(dong)體驗(yan)活(huo)動(dong)—道具:大白紙(zhi)兩(liang)張(zhang) 6-8人參(can)與 形式:體驗(yan)活(huo)動(dong)+分(fen)享
第二章節:持續學習-----學習可以解決一切問題。
1.商場如戰場---不學習的店員是企業*的成本,宰掉顧客的“殺手”!
2.企業業績為什么一直上不去?---因為員工不專業,任何行業專家才是贏家。
3.打造高效專業的銷售團隊:態度 能力 知識(高手都是被訓練出來的)
4.銷售成功的秘訣:100%相信自己的產品。思考:雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大?
5.一切的問題,歸根結底只有一個問題:學習不夠!
6.“改變很痛苦,但不改變只能“等死”(看視頻 討論總結)
7.銷售能力提升的過程,就是持續學習,不斷運用,不斷總結的過程。
8.學習最(zui)快的方法---向最(zui)成功者(zhe)學習,復(fu)制成功者(zhe)!
第三章節:積極心態—--消除一切負面想法,建立強大積極心態
1.業績不好的根源:消極負面的想法太多,自我設限太多。
2.互動訓練:積極心態與消極心態對銷售工作的影響?
3.從消極變積極的三大秘籍。
4.互動訓練:轉變對事物的定義。簡稱ABC法則
5.互動訓練:建立積極的信念(金牌銷售的信念系統打造)
6.成功銷售的四大信念(信念是所有奇跡的萌發點)
7.互動訓練:選擇積極的環境(跟對人,才能做對事;朋友分為:資產和負債)
8.打造積極團(tuan)隊,倍增銷售業(ye)績的三大(da)法(fa)寶。
第四章節:堅持到底-----你的堅持會贏得顧客的支持。
1.零售行業很多人不成功的原因,不懂得堅持,流動大,跳槽頻繁。
2.銷售是耐力的較量,成功屬于堅持到底的人。
3.與顧客談判失敗的重要原因:談判遇到困難,產生消極想法,主動放棄!
4.堅持到底就有希望!不放棄顧客就是不放棄自己,給顧客機會就是給自己機會!
5.銷售過程一切的困難就是增強你的能力,如果你放棄,等于自廢武功。
6.“付出與回報”的關系--正方形圖形的含義?手語舞蹈
7.決不放棄的力量---案例(林義杰)!
8.曾老師講述自己感人至深的“堅持到底 決不放棄”的勵志故事
9.成功(gong)者決(jue)不放棄,放棄者決(jue)不成功(gong)。
第五章節:凡事感恩—--像魔術般改變你命運的力量
1.感恩是一種偉大的力量,助你快速達成目標。
2.感恩能使挫折變得如春雨般溫和,感恩是商場上的護身符!
3.銷售一切都是為了:愛!愛客戶才成交顧客!
4.宇宙的秘密:感恩的越多 得到的越多 感恩促使目標快速的達成
5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
6.感恩就是感恩一切,對銷售過程中所遇到的一切都要感恩!
7.常懷感恩的心,多講感恩的話,多做感恩的事!
8.感恩的方法和注(zhu)意事項
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