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店長門店運營特訓營

培訓對象：連鎖企業總經理、營銷總監、區域經理、零售經理、店長、督導、加盟商、專賣店老板等
課程目的：掌控門店業績管理的核心關鍵，引爆銷售潛能，提升店長的管理技能；掌控終端需要診斷的問題，破解店鋪提升業績的全套原理，持續拉動終端銷量。
課程價值及收獲： 
1.掌控門店業績管理的核心關鍵，引爆銷售潛能，提升店長的管理技能。 
2.掌控復制高效率的管理模板，激活終端活力，讓團隊精英層出不窮。 
3.掌控終端需要診斷的問題，破解店鋪提升業績的全套原理
4.掌控終端策略資源的聚焦，持續拉動終端銷量。 
5.掌控VIP客戶管理，確保終端業績瘋狂持續增長。
6.掌控貨品結構，降低庫存，提升高贏利的空間。
7.掌控終端店鋪(pu)在人、貨、場運營中的(de)全新策略。 

課程大綱：
第一章 店長-店鋪中的自我管理 
第一節 店長職業的發展趨勢與自我管理 
1.中國服裝店鋪的發展趨勢 
2.服裝店長的職業生涯規劃
3.營在終(zhong)端、贏在終(zhong)端的店長時代 

第二節 走近店長、自我管理 
1.店長的瓶頸與困惑 
2.店長的工作職責是什么 
3.優秀店長需具備的7個動作 
4.店長的日常工作流程是什么 
5.專賣(mai)店優秀店鋪管理的(de)五大標準 

第二章 店長-我的店鋪人員管理
第一節 店長的選、用、育、留人員管理 
1.如何選人，一個什么樣的人是我們想要的人 
2.如何用人
1)員工到底想什么，如何激勵員工 
2)如何*限度發揮員工的主觀能動性 
3.如何育人，什么樣的人是我要培養的
4.如何留人
1)人才流失預警 
2)構(gou)建人才梯隊 

第二節、店長打造團隊的核心引力
1.何謂團隊，高效團隊的特征 
2.團隊目標和個人目標實現的重大意義
3.成功的團隊經營必須具備的核心價值觀 
4.店鋪團隊的執行力的結(jie)構模型 

第三章 店長貨品管理的分析策略 
1.店長訂好貨是業績成功魔力 
2.店鋪商品結構是業績的成功保障 
3.店長管理商品的三大黃金周期
4.店鋪貨品管理核心的8大考量
5.店長管理的貨品的*流程
6.店長管理貨品低庫存的(de)銷(xiao)售(shou)絕密 

第四章 店長終端店鋪管理的能量
1.店長營業賣場中前中后杠桿管理
2.店長賣場陳列展示的加碼銷售管理
3.店長大勢場+小勢場管理 
4.店長賣場運用的二十項促銷管理定律 
5.店長管理賣場銷售任務4個密碼 
6.店長管理店鋪效率的3個(ge)密碼 

第五章 店長成交旺店管理系統 
1.店鋪人員戀愛式旺賣的七個階段 
2.店鋪人員脫穎而出戀愛旺賣情景 
3.店鋪人員連帶旺賣銷售、再銷售、再銷售 
4.店鋪導(dao)購是旺賣(mai)的連帶高手

第六章、店長客戶管理服務系統 
1.店鋪會員管理的*行銷價值 
2.讓店鋪一次性客戶轉變為終身客戶 
3.店鋪會員沙漠掘金、盤活目標 
4.店鋪情感營銷——營銷新策略 
5.店鋪(pu)卓(zhuo)越會員(yuan)的管(guan)理與維護

店長門店運營特訓營