課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
營銷團隊執行力培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷團隊執行力培訓
一:召回營銷經理
1、突破銷售管理的困境
2、銷售隊伍常見的管理問題
3、中國企業銷售隊伍現狀剖析
4、銷售領導者常見的觀念誤區
5、營銷團隊領導怎么當
6、*營銷團隊的幾個按鈕
7、營銷經理的管理職能
8、營銷經理的工作職責
9、營銷經理角色定位
10、優秀的管(guan)理者特質(zhi)
二:營銷精英團隊打造
1、選擇人才的面面觀
2、選擇營銷精英的體系結構
3、打造麻雀變鳳凰的培育系統
4、營銷精英都是培訓什么
5、*化使用營銷精英的潛能
6、營銷團隊的“勢”
7、留下“人”和“心”的文化內核
8、優秀銷售團隊建設
9、優秀團隊的特征
10、士氣低落的表現及提高團隊士氣
11、團隊中的銷售明星
12、團隊建設的原則和途徑
13、團(tuan)隊中的沖(chong)突(tu)處理
三:營銷團隊監控與高效輔導
1:經營管理分析會議
營銷例會
早會經營運作
銷售例會的目的、內容及注意點
2:營銷精英的導師制輔導和跟蹤
隨訪輔導的原則
隨訪的注意事項
隨訪的技巧3:業務會議 述職及工作溝通
業務代表的工作述職
業務代表的工作溝通
4:管理表格的設計與推行
管理控制表格的要點
基礎管理表格
行為、過程管理
銷售活(huo)動管(guan)理報表
四:區域經理營銷目標調研與結果執行力
1:區域經理市場調查和分析工具
區域市場容量調查和計算方式
競爭對手市場分析
營銷競爭調查策略工具:SWOT分析
市場潛力分析及市場細分
銷售指標的制定與分配
市場客戶檔案的建立與管理
2:銷售目標的制定與執行
為什么要制定銷售目標計劃
日工作計劃，月工作計劃(附:計劃模板)
制定銷售目標計劃的基本要求
制定銷售目標計劃的程序與要領
銷售策略的制定
銷售活動的設計和推廣
銷售預算管理與控制
銷售成本核算與費用分析
計劃轉化為執行的步驟
銷售管理者執行力的深遠影響
銷售執行的四個心理保證
銷售執行的四個行動保證
銷售執行的四個流程保證—PDCA循環
活動:小組工作任務-建塔
銷售執行過程(cheng)的四大誤區
營銷團隊執行力培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/418.html
已開課時間Have start time
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