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成交高技巧培訓

課程大綱：
第一講：*成交基本功——快速攻破顧客心理
1、客戶購買時必須先突破的三道心理防線!
2、顧客購買前需要先解決的三大顧慮
3、今天的顧客喜歡“吸銷”而非“推銷”
4、終端銷售“吸銷“六步曲
5、顧客購買前需要先建立親和力和信賴感?
6、短時間內提升客戶信任的三個方法
7、今天的終端必須會用“消費行為學的誘餌效應”
8、“誘餌效應”在店鋪中的經典案例分享與解析!
9、顧客購買的三大心理分析與掌控
10、客戶購買的到底是什么?
11、服務?產品?品牌?面料?款式?價格……
12、當顧客猶豫不決時背后的原因到底是什么?
13、現場掌握增加顧客購買動力的兩個關鍵按鈕!
案例解析：紅星美凱龍銷(xiao)售*的秘密

第二講：*成交驅動器——優化的銷售步驟
1、快速成交三步曲：順、轉、推；
2、關鍵是如何順的巧、轉的準、推的快；
3、重新設計我們的終端銷售漏斗；
4、銷售溝通的緩沖器：先跟后帶技巧；
5、《專業工具》——先跟后帶法則和話術的靈活應用；
6、重新根據我們的產品分析客戶購買模式；
7、產品介紹及價值塑造七大技巧；
8、開發并掌握常用的商品介紹與解說話術；
9、90%的顧客被五個關鍵時刻(*)影響著；
10、顧客溝通的五大黃金秘籍；
11、高端產品銷售離不開的“姓氏服務”；
12、良好溝通的絕佳利器：四種提問技巧；
13、顧客異議處理“太極五步法”；
14、現場實操演練“太極五(wu)步法”，形成職(zhi)業(ye)習慣；

第三講：*成交工具箱——創新的工具與技巧
案例解析：*露露，為什么這么能賣?
專業工具：*利益法則在銷售中的應用實例；
專業工具：影響客戶的“四輪驅動”模型
1、90%的廣告都應用的銷售技巧——視覺銷售法；
2、現場開發獨有的視覺銷售技巧及其話術；
3、終端遇到的最多客戶異議就是價格異議；
4、解析5種常用的解除價格異議技巧的誤區和弊端；
5、現場掌握價值轉移法應用及其話術開發；
6、銷售過程中“魔法式語言”的開發與應用實例；
7、同理心溝通法的應用及其話術開發；
8、賣點與買點應用實例及其話術開發；
9、熱點攻略法在終端的應用策略及其話術開發；
10、塑造商品核心價值法應用及其技巧；
11、催眠技巧《提示引導》在銷售中的兩種應用實例；
12、讓客戶無法拒絕——潛意識說服的應用技巧；
13、銷售于無形——假設成交組合拳應用及其案例；
14、拒對于手千里——區隔營銷五步標準法；
15、工具技(ji)巧(qiao)掌握(wo)：現場技(ji)巧(qiao)實戰、現場話術開(kai)發；

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