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精準采購管理訓練

課程背景：
采購部不再僅僅是公司的成本中心 ……
未來采購部將成為公司的利潤中心
戰略采購管理驅動著這種變化的發生
今(jin)天，采(cai)(cai)(cai)購(gou)已經成為(wei)(wei)大多數(shu)企(qi)業(ye)(ye)（或組(zu)織(zhi)(zhi)）核心競爭力的(de)(de)一個戰(zhan)略要素。為(wei)(wei)了(le)實現成本節約，法律法規的(de)(de)遵從和(he)風險管理(li)，大多數(shu)企(qi)業(ye)(ye)（或組(zu)織(zhi)(zhi)）趨(qu)向(xiang)于集中控制其支出。通過降(jiang)低成本提升競爭力是導致這(zhe)種(zhong)變化的(de)(de)最主要原因。隨著越來越多公司(si)(si)的(de)(de)管理(li)層逐(zhu)漸意識(shi)到采(cai)(cai)(cai)購(gou)對公司(si)(si)收益(yi)的(de)(de)積極作用(yong)，采(cai)(cai)(cai)購(gou)的(de)(de)專業(ye)(ye)化水平也在逐(zhu)漸提升。采(cai)(cai)(cai)購(gou)管理(li)的(de)(de)戰(zhan)略與戰(zhan)術層面分(fen)離(li)成為(wei)(wei)未來凸顯(xian)的(de)(de)趨(qu)勢，世界分(fen)合的(de)(de)不斷演進，要求(qiu)戰(zhan)略采(cai)(cai)(cai)購(gou)在組(zu)織(zhi)(zhi)內部承擔更重要的(de)(de)角色。

課程收益：
.戰略采購的組成與實施要素；
.采購策略的形成；
.運營協同；
.供應商調研和市場分析；
.采購到支付的過程控制；
.招標策略；
.供應商評估和選擇；
.談判策略和風險策略；
.供應(ying)商多(duo)樣性(xing)認知和(he)可持(chi)續性(xing)發展(zhan)。

課程大綱：
第一講：何為戰略采購
1.采購策略的構成要素；
2.機會分析;
3.戰略采購計劃;
4.運營采購計劃的實施步驟
5.共同尋源
6.供應商聯盟、合作伙伴、合資公司
7.尋源流程;
案(an)例：“鐵礦石門”事件啟(qi)示

第二講：運營與采購策略的協調一致
1.了解需求
技術規格與功能、性能規格
工作說明書的典型要素
2.機會分析
支出分析
其它成本節約的方法
3.采購品類劃分
直接物料、間接材料和服務
案(an)例：桌面材料的規格(ge)描述

第三講：從尋源到支付
1.為什么使用S2S
常見問題
S2S方法的目標和收益
2.S2S的流程實施
S2S流程的要素
實施流程
3.管理S2S流程
4.外包S2S流程
案例：SAP Ariba自動化業務流(liu)程環境

第四講：采購的文化因素
1.在其它國家從事業務
2.文化的價值觀
組織和社會文化
企業行為/社會責任的倫理/規范
3.尋源的挑戰
時間觀念
實施談判
知識產權
案例: 間(jian)接知識產權的風險規避(bi)

第五講：供應商研究和市場分析
1.實施供應商研究
確定潛在供應商的方法和技術
收集信息
組織信息
評估潛在供應商的能力
電子尋源工具
2.進行市場分析
市場分析
決定變化市場的要素
案(an)例: 利(li)用RSS工具高效尋源

第六講：投標和方案的邀約
1.制定邀約計劃 產品或服務特征
邀約的類型
2.供應商確認方法
郵件或快遞
公開招標
基于網絡門戶
電子郵件邀標
電話
郵寄清單
眾包
案(an)例(li)：電子招標過(guo)程中“反向(xiang)拍賣”方式的(de)應(ying)用

第七講：供應商評估和選擇
評估標準;
比較性評估：商務標準
競爭性評估標準：經營情況
基于價值的供應商選擇
計分卡
案例：供應商財(cai)務指標評價的陷阱

第八講：重新思考談判
1.談判的本質
2.談判策略
廣泛的結果
為什么談判
談判時機
談判什么
3.制定談判計劃
建立團隊
制訂目標
按重要性排序，匹配讓步條件
供應商的目標
SWOT分析
日程/討論順序
保持條理性
戰術
4.例外條件
單一/*供應商談判的情況
跨文化的談判
案(an)例(li)：塑料薄膜按鈕采購的困境

第九講：可持續性發展
1.可持續性發展的問題
浪費物和浪費物的減少
有毒物的排放
能源消耗
2.指引
ISO140001指引
聯合國全球公約
精益六西格瑪
3.供應商的評估標準
案例：打(da)造企業綠色供應鏈

第十講：課程總結，學員問題現場分析與解答

培訓講師:徐鯤老師
英國諾丁漢大學供應管理碩士
武漢大學工商管理碩士（MBA）
*供應管理協會（ISM）職業培訓師
*供應鏈管理專業協會（CSCMP）特聘講師
英國皇家采購與供應學會（CIPS）特聘講師
英國皇家物流學會（ILT）特聘講師
聯合國國際(ji)貿易中心（ITC）“國際(ji)采購與供應鏈(lian)管理”

曾分別就職于瑞士Lexmark國際技術股份有限公司采購總監、*BAX物流公司供應鏈經理、香港希信集團運營與供應鏈總監、達晨創投供應鏈金融項目總監……，在全價值鏈業務流程、供應鏈、采購及物流運作管理具有豐富實踐經驗
就職(zhi)美的期間，主要負(fu)責(ze)美的集團物(wu)料(liao)管理(li)(li)、采購業(ye)務(wu)(wu)(wu)流(liu)程(cheng)(cheng)再(zai)造(zao)，領(ling)導項目包括集團供應鏈業(ye)務(wu)(wu)(wu)模式(shi)設計、端對端業(ye)務(wu)(wu)(wu)流(liu)程(cheng)(cheng)再(zai)造(zao)、精益(yi)六(liu)西格瑪、供應戰(zhan)略(lve)制訂流(liu)程(cheng)(cheng)再(zai)造(zao)、產品生命(ming)周期管理(li)(li)等，同時還領(ling)導該集團小家(jia)電事業(ye)部IT系(xi)統(tong)升級與電子(zi)商務(wu)(wu)(wu)架構建立等項目，項目預算超過3000萬美金。全價(jia)值鏈業(ye)務(wu)(wu)(wu)流(liu)程(cheng)(cheng)與采購運(yun)作管理(li)(li)具有豐富實(shi)踐經驗；

精準采購管理訓練