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房地產狼性銷售團隊課程培訓

第一模塊: 狼性地產銷售團隊打造 
第一單元：優秀置業顧問之狼性銷售“自知”訓練 
1、我為什么要做房地產銷售？ 
2、成為銷售*必須具備哪些狼性特征？ 
3、自己在房地產公司角色定位和職業規劃？ 
4、房地產狼性銷售*動力源泉挖掘？ 
5、參加(jia)房地產狼性銷售團隊協(xie)作執行力迫切性？ 

第二單元：優秀置業顧問之狼性銷售 “*”心態訓練 
一、地產銷售*狼性之專注目標、重視過程的計劃心態 
1、渴望度 
2、專注度 
3、準備度 
二、地產銷售*狼性之積極向上、正面思考的激勵心態 
1、相信自己 
2、突破設限 
3、自我激勵 
三、地產銷售*狼性之巔峰潛能、興奮突破的信念心態 
1、我是一切的根源 
2、過去不等于未來 
3、不是不可能，只是暫時還沒有更好的方法 
四、地產銷售*之永不自滿、不斷成長的進取心態 
1、謙虛自我學習 
2、堅持不斷學習 
3、超人般行動力 
4、重(zhong)(zhong)復重(zhong)(zhong)復重(zhong)(zhong)復 

第三單元：優秀置業顧問之狼性銷售 “團隊”訓練 
一、優秀置業顧問之狼性銷售團隊共贏精神 
二、房地產狼性銷售團隊共贏“團隊績效”訓練 
三、房地產狼性銷售團隊共贏“激發潛能”訓練 
四、房地產狼性銷售團隊共贏“我們是我”訓練 
五、優秀置業顧問之狼性銷售團隊溝通精神 
1、房地產狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練 
2、房地產狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練 
3、房地產狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練 
六、優秀置業顧問之狼性銷售團隊合作精神 
七、房地產狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練 
八、房地產狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓練 
九、房地產狼性銷售團隊合作“凝聚合力”訓練 
十、房地產狼性銷售團隊合作“家人信任”訓練 
十一、優秀置業顧問之狼性銷售團隊服從精神 
1、房地產狼性銷售團隊目標“執行化”訓練 
2、房地產狼性銷售團隊制度“標準化”訓練 
3、房地產狼性銷售團隊行為“責任化”訓練 
4、房地(di)產狼性銷售團隊管理“激勵(li)化”訓練 

第四單元：優秀置業顧問之狼性銷售之“執行力”訓練 
一、房地產銷售團隊目標執行 
1、定業績目標原則：
(1)、SMART 
(2)、可視化 
(3)、軍令狀 
2、目標分解 
3、資源挖掘 
4、監督考核 
二、 房地產銷售團隊系統打造 
1、制度執行---------------制度是無情的，管理是有情的 
2、流程執行---------------流程科學的、暢通的、支持的 
3、團隊執行---------------沒有借口，沒有理由，*服從 
三、房地產銷售團隊執行力文化總結 
1、執行力8字方針：認真第一，聰明第二 
2、執行力16字策略：結果提前，自我退后；鎖定目標，簡單重復 
3、執行力24字原則：執行前：決心第一、成敗第二; 執行中：速度第一，完美第二 ； 執行后：結果第一，理由第二 
四、房地產銷售團隊早課晚會執行激勵總結訓練 
1、早會激勵 
（1）、激勵舞蹈 
（2）、面貌檢查 
（3）、公司訓導 
（4）、早會激勵
2、晚會總結 
（1）、置業顧問匯報一天工作情況 
（2）、沒有達成目標原因分析 
（3）、全隊銷售員腦力激蕩 
（4）、現場演練 
（5）、激勵懲罰 
（6）、第二(er)天工作計劃 

第二模塊: 狼性地產銷售談判技巧 
第一單元:房地產客戶需求全面分析 
1、如何全面掌握客戶的信息？ 
2、如何挖掘客戶真實需求和隱藏需求？ 
3、如何探聽客戶的購房預算？ 
4、如何了解客戶的決策情況？ 
5、如何判斷客戶的市場認知？ 
6、如何讓客戶需求快速升溫？ 
7、如何與客戶建立信任(ren)感，拉(la)近關系(xi)？ 

第二單元：房地產客戶性格心理活動分析 
1、客戶的4大性格分析及應對策略 
2、客戶心理的5W2H和五種角色 
3、客戶購買決策的5個階段 
4、房地產顧客購買7個心理階段 
5、房地產顧客購買2大心理動機
6、房地產客(ke)戶的兩大心理法則 

第三單元：房地產沙盤樣板房介紹 
1、如何沙盤介紹讓客戶有付定金意識？ 
2、沙盤介紹如何進行報價和產品介紹 
3、帶看如何與客戶進行互動體驗？ 
4、帶看中五覺互動體驗法則應用？ 
5、帶看中FAB互動利益價值法則應用？ 
6、帶看中的櫻花樹理論的運用法則？ 
7、帶(dai)看中如何了結客戶的滿意(yi)度和異議？ 

第四單元：房地產客戶價格談判階段（殺、守、議、放價） 
1、價格談判的角色和信念 
2、殺價 
3、守價 
4、議價 
5、放價 
6、價格談判“大吃一驚(jing)”和“反悔(hui)策(ce)略”運用(yong) 

第五單元：快速逼定談判階段 
1、逼定的信念 
2、客戶下定原因分析 
3、逼定3大條件： 
4、逼定成交5大要點 
5、逼定4大方式
6、逼定12大時機 
7、逼定10大技巧

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