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合同的條款培訓

課程收益：
1. 了解供應鏈環境下準備合同和簽訂合同的新趨勢
2. 了解三種不同類別關系合同的關鍵條款
3. 掌握信息技術在合同管理中的應用
4. 了解合同在執行過程中可能出現的違約情況，如何避免違約
5. 熟練掌握違約的處置方式
6. 掌握防范和處置合同中風險的各種工具和途徑
課程時間：2天，6小時/天
授(shou)課對象(xiang)：財務(wu)部(bu)經(jing)理(li)、審計部(bu)、供應(ying)鏈總監、采購/生產/銷售(shou)/售(shou)后服務(wu)等部(bu)門(men)負責人、IT部(bu)門(men)經(jing)理(li)、數據分析部(bu)門(men)經(jing)理(li)、物流管(guan)理(li)部(bu)門(men)經(jing)理(li)等一切(qie)與企業外部(bu)鏈接、需要簽(qian)訂和執行合(he)同的(de)職能部(bu)門(men)負責人

課程大綱：
第一部分：一份好合同是由什么構成的？
案例導入：
1.通過合同，你的公司想要獲得什么？
2.通過合同，你的公司想要避免什么？
3.如果出現問題，如何保護公司利益？
4.合同由哪些關鍵條款組成?
5.常規條款是什么？
6.非常規性的條款是什么，有哪些情景可以預設，怎么處理？
7.違約的幾種可能性，如何認定和處置違約？
糾紛的解決方案有哪些，各方違約的代價和情景化處置方案。
工具：SWOT分析、各種標準化合同范本、《國際貿易術語解釋通則》、訂立供應合同的信息來源、公司已有合同范例
課堂討論：呈現你們公司的供應鏈及相關的合約關系
課堂討論：陳(chen)述你們公司(si)在(zai)合同簽訂過(guo)程(cheng)中所(suo)出現的(de)主(zhu)要問(wen)題，有哪些解決之道？

第二部分：一些的合同關鍵性問題
一、合同是干什么的，主要解決什么問題？
1.供應商的償付能力如何？
2.顧客的回款方式是什么？
3.連接里程碑的支付和收款方式是什么？
4.合同執行過程中的剛性約定、處罰機制有哪些？
5.合同執行過程中的柔性和進展問題，情景和處置有哪些？
6.關系的結束如何約定？
7.合同結束以后的善后問題如何處置？
如何運用信息管理系統執行合同，在系統運行中如何面對合同的變更問題？
工具：SWOT分析、雙因素理論、價值分析和價值工程、魚骨圖
互動：東莞YF科技公司在(zai)SRM系(xi)統(tong)中,ROHS的(de)管制是如何(he)失(shi)效的(de)？

二、不同類別的合同戰略有什么不同，關鍵條款有哪些？
1.現貨合同和定期合同的主要條款有哪些
確認當事人、商品/服務/資本投資的說明、合同價格、交付、買方的商品檢驗、所有權的保留、交付條件、文件、交貨不符的責任范圍、產品責任賠償或其他要求、不可抗力、法律適用、爭議解決、語言、界定術語、合并、合同的變更、終止原因、保險、保修要求、知識產權或工業產權、稅、履約保證金、預付款以及完成保證金、
2.無定額合同與定額合同的主要條款有哪些
期限、數量、合同價格、合同價格的調整、所有權的保留、延期交貨、到期未交和補救措施、爭議解決
3.合伙合同與合資合同的主要條款
聯盟的構成、目標以及聯盟份額、管理委員會、項目協調與管理、保密、合同生效條件、轉讓、獨占性、知識產權或工業產權
課堂互動：瓶頸類和關鍵類物品的采購合同中，你們公司所遇到的主要問題在哪里，有哪些解決之道？
課(ke)堂討論：怎么(me)在合同中解決瓶(ping)頸和(he)關鍵型問題？

第三部分：合同的違約以及如何避免
一、對出現違約問題的準備
1、與合同履行相關的風險有哪些？
2、與簽約公司相關的風險有哪些？
3、與周圍環境相關的風險有哪些？
二、如何界定違約呢？
三、如何避免違約？
課堂討論：我們公司運營中的合約有哪些違約的風險，如何避免和處置？
課(ke)堂討論：如何界(jie)定違(wei)約，三種情況(kuang)分別有哪些(xie)情景，如何解決(jue)？

第四部分：招投標類的合同存在的主要風險問題，如何處置？
一、合同簽訂的特殊性
二、合同執行的一致性
三、合同變更的控制和管理
1、程序有哪些？
2、方法是什么？
課堂討論：我們公司在處置變(bian)更過程中有哪些程序和方法(fa)，如何改(gai)善？

課程總結：
1、供應鏈上下游之間，已經形成密切的相互關聯性，這種關聯主要是通過各種合同來加以規定的，每個角色的定義在合同的內容上極其重要，它是游戲規則的主要腳本。
2、合同是雙方利益之所在，平衡是關鍵，雙贏是持久之道。
3、合同在制定過程中，要充分考慮到執行過程中的情景，設想各種情況，以便當一些情景發生后，合同任然是有約束性的，同時也有處置的方案。
4、在企業運用信息管理系統十分廣泛的今天，合同的內容被設置在系統操作的流程之內，這兩者之間要緊密配合，實時更新，不然合同簽訂與實際操作完全脫節，失去規范的約束。
5、合同在制定過程中，要考慮各種風險，界定違約、避免違約。
6、合同的關系主要是利益關系，不同的物品，不同類別的供應商和客戶，合同的簽訂方式是完全不一樣的。
7、任何合約，都要(yao)考慮終結(jie)的問題及糾(jiu)紛的處理。

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