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中國企業培訓講師
營銷財務管理(B2B)—項目合同式銷售
 
講師:武(wu)學東 瀏覽次數:2573

課程描述INTRODUCTION

項目合同式銷售

· 財務總監· 財務主管· 會計出納· 董事長· 總經理

培訓講師:武學東    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

項目合同式銷售課程大綱:
項目合同式銷售模塊一:深入理解項目管理與合同管理
1.項目管理與日常管理的差別
2.項目的特征
3.項目生命周期
4.財務管控在項目管理中的角色
5.理解合同必備內容-合同要件
6.要件不明確的處理原則
7.公司合同分類
8.合同審核的兩大視角
9.合同審核的立足點
9.1鎖定交易平臺
9.2鎖定交易內容
9.3鎖定交易方式
9.4鎖定假定處理
10.合同管理涉及的流程制度
項目合同式銷售模塊二:項目銷售財務管理
1.理解項目銷售的特征
1.1項目銷售的特征
1.2項目生命周期和環境分析
2.項目計劃和管控
2.1項目財務分析與預算
2.2項目風險管理
2.3項目狀態報告與進度管理
2.4項目變更的管理
2.5項目資金管理
2.6項目存貨管理
2.7項目決算
3. 項目收入和成本管理
3.1項目效益分析
3.2項目進度估計
3.3項目收入,應收款管理
3.4項目成本構成與成本管理
3.5項目質量,交期,保質期等對成本的影響
4.項目招投標
4.1招投標流程
4.2招投標控制節點
5.項目考核
項目合同式銷售模塊三:項目采購財務管理
1.項目采購的特點和風險
2.項目成本的特殊性
3.供應商選擇和質量控制
4.項目進度和成本控制
5.項目采購中合同的審核
項目合同式銷售模塊四:研發和工程項目財務管理
1.立項財務分析和預算
2.項目跟蹤與進度管理
3.項目成本和存貨管理
4.項目資金管控
5.項目決算
6.項目考核
項目合同式銷售模塊五:令財務經理頭疼的相關問題
1. 令財務經理頭疼的若干問題
1.1 來自實踐的典型問題
1.2 我們的分析和建議
項目合同式銷售總結
項目合同式銷售培訓師介紹:武學東
資歷背景
首席財務官雜志顧問;清華大學能源學院,清華大學總裁班,北京 國家會計學院CF0班特邀講師;資深財務管理顧問;全國十大CF0,優秀CF0獎獲得者;現任財智東方合伙人、高級咨詢顧問;武老師畢業于新南威爾士大學(澳大利亞)國際會計專業,商學碩士。曾任職北京諾基亞移動通信有限公司財務部經理,首信股份有限公司經營財務部總經理,副總裁,主管手機產業營銷與研發工作。北京諾基亞、首信科技、上海矽魁等多家企業的董事。經世界*跨國企業多年的歷練,豐富的經驗、開闊的視野,具有專家能力的職業經理人,在企業財務戰略、預算與績效管理、營銷管理、新產品開發等方面,有著深厚的造詣,是一位卓有成就的財務管理專家。 l
武老師曾于2005年入選全國十大CFO,并獲得“優秀CFO”獎,可以說是中國本土最成功的高級財務經理人之一。
授課風格
武老師善于根據授課對象的特點甄選話題,達到良好的溝通效果;風格務實,內容實用性強,針對實務中需要的技能、方法、觀念,以解決問題、達到目的為主,沒有長篇大論,全部為重點內容講解深入淺出,幽默詼諧,能通過案例,從不同視角描述專業深奧的觀點和思想。
培訓課程(cheng)深入(ru)淺出,風格新(xin)穎、活躍,視角獨(du)到(dao),內容充實縝密,給人耳目一(yi)新(xin)的(de)感覺,一(yi)貫(guan)受(shou)到(dao)參加者的(de)高度(du)贊(zan)揚。


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武學東
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