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中國企業培訓講師
美學搭配營銷之——看客拿衣與連單技巧
 
講師:宿(su)珊 瀏(liu)覽次數:2550

課(ke)程描述INTRODUCTION

看客拿衣與連單技巧課程

· 店長督導

培訓講師:宿珊    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

看客拿衣與連單技巧課程

課程背景:
● 面對目前零售業的困境我們如何突破?
● 店鋪的業績如何有效提升?
● 如何提升VIP顧客的忠誠度?
用以往傳統固化的守店模式來經營店鋪已經非常被動了,因為電商代替了我們為顧客提供的產品展示場地,甚至以價格打壓著我們的市場,加之產品同質化越來越嚴重的今天,我們如果還停留在店鋪“看貨員”或只是僅僅提升語言的應對技巧的層面是不夠的。
如何能更準、更牢的抓住顧客?
當然是提升成為顧客的形象顧問,以專業的搭配能力,為顧客提供穿衣指導!
而我們今(jin)天的(de)(de)(de)(de)終端銷售(shou)(shou)人員該(gai)如(ru)何(he)搭配(pei)賣(mai)場的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服?如(ru)何(he)提(ti)練產品的(de)(de)(de)(de)賣(mai)點?如(ru)何(he)運用搭配(pei)使顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)穿著顯高顯瘦?如(ru)何(he)能精準識別出顧客(ke)適(shi)合的(de)(de)(de)(de)顏(yan)色(se)、適(shi)合的(de)(de)(de)(de)款(kuan)式及(ji)風格(ge)?要提(ti)升零(ling)售(shou)(shou)店(dian)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)業(ye)績,只有不斷的(de)(de)(de)(de)提(ti)升我們專業(ye)的(de)(de)(de)(de)審(shen)美能力及(ji)針(zhen)對顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)不同特(te)征給于最適(shi)合的(de)(de)(de)(de)搭配(pei),因此(ci),今(jin)天的(de)(de)(de)(de)服飾零(ling)售(shou)(shou)業(ye)我們賣(mai)的(de)(de)(de)(de)不再是(shi)產品,而是(shi)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)專業(ye),賣(mai)的(de)(de)(de)(de)搭配(pei),賣(mai)的(de)(de)(de)(de)美感!

課(ke)程收益:本課(ke)程將(jiang)重點加強專(zhuan)業(ye)的(de)顧(gu)客色(se)彩、型體、風格、場合識別,運(yun)用美學(xue)搭配,提(ti)升(sheng)連單的(de)專(zhuan)業(ye)能力。

課程時間:2天,6小時/天
課程對象:導購、店長、督導、設計師、區域經理、營銷總監、店鋪經營、管理者
課程方(fang)式:理論講授(50%)+案例(li)分析、小(xiao)組研討(30%)+實(shi)操練習(20%)

課程大綱
第一講:美學搭配營銷之——色彩識別
1. 色彩掃盲
2. 認識色彩
3. 在終端如何“賣”色彩情感語言的價值
4. 色彩運(yun)用(yong)的心理學

第二講:美學搭配營銷之——商品配色技巧
1. 商品的組合配色技巧
1)明度搭配法
2)色相配色搭配法
2. 服飾搭配的四大法寶
1)無彩色配色技巧
2)面積配色技巧
3)呼應配色技巧
4)花衣巧搭配
3. 連單成套搭配7大口訣
4. 商品配色實用口訣
作業練習

第三講:美學搭配營銷之——場合著裝搭配技巧
1. 場合著裝的分類
2. 場合著裝的搭配技巧
3. 場合著裝的禁忌搭配
4. 各種場(chang)合(he)著裝的禮儀禮節

第四講:美學搭配營銷之——顧客識別,看客拿衣
1. 如何根據顧客膚色選服飾的顏色
2. 如何識別顧客五官的動靜
3. 如何根據顧客的動靜選色,選款,選質
4. 如何根據顧客的量感選擇花型、飾品、衫型
5. 如何識別顧客的四大類氣質風格特征
6. 四大類風格的著裝細節要求
7. 四大類風格著裝的服飾喜好
8. 四大類風格的飾品選擇
9. 四大類風格(ge)的禁忌(ji)搭配及溝通模式

第五講:美學搭配營銷之——連單動作分解與運用
1. 啟動賣場連單銷售的陳列系統
2. 構建顧客的衣櫥管理模式
3. 連單銷售的四大思路
4. 連單銷售的時段與時機
5. 連單的應用話術
1)引導試穿催眠動作及話術
2)試衣鏡前的催眠動作及話術
6. 連單的促動
7. 連單的成交
8. 顧客第二次回店的標準動作及話(hua)術

看客拿衣與連單技巧課程


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已開(kai)課(ke)時間Have start time

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    參加課程(cheng):美學搭配營銷之——看客拿衣與連單技巧

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宿珊
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